《新形势之下房地产直播抖音线上拓客实战及创新模式营销》

【课程背景】

　　5G时代来临，短视频必定成为移动营销的下半场主战场。“两微一抖”（微信微博抖音）都在发力短视频领域的同时，短视频的内容生产及营销体系，也在越来越具象化及规范化。房产行业短视频营销，这一新兴领域，势必带来营销思维的颠覆，以及新媒体新载体下营销方式的变化。

　　房地产横盘时期，过去的套路与经验已不再灵验，客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题；客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起的社会现象持续存在，而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点；

　　中小城市现状是项目余量多，而危机临近时企业如何把开发期缩短，加快项目的运转速度和销售速度，回笼资金成为企业生存的关键核心点。

【课程大纲】

　　第一天：

　　一、概述

　　二、流量OR内容——对于房地产短视频的正确理解

　　流量释义

　　内容释义

　　三、房地产短视频现有的六种题材，案例及解析

　　抖音达人打卡式

　　抖音运镜探盘式

　　KOL讲述/播报式

　　VLOG

　　价值点直接说明式

　　迷你剧式

　　四、两大流派——从房产营销看抖音OR从抖音流量看房产

　　房产营销套路

　　抖音套路

　　比较说明

　　五、10分钟速成法——短视频的拍摄、制作及剪辑

　　手机剪辑APP

　　如何新建项目

　　如何调整素材

　　如何发布在抖音上

　　如何分割视频

　　如何转场

　　如何做卡点视频

　　如何快放/慢放

　　六、上热门必火法则——抖音短视频的算法

　　关注同行

　　内容运营

　　视频发布

　　快速涨粉

　　精准引流

　　推荐算法

　　粉丝运营

　　数据分析

　　账号违规

　　七、一条合格的短视频，应该具备的10个要素

　　1、视频内容

　　2、封面和字幕

　　3、配乐

　　4、标签

　　5、标题和文案

　　6、同框拍摄

　　7、地址定位

　　8、发布时间

　　9、评论区的互动

　　10、自主转发

　　八、同行都在做什么——抖音获取销售线索的案例解析

　　兴趣、搞笑

　　运镜说明

　　户型解析

　　无良标题党

　　知识点说明

　　九、置业顾问拍摄抖音的六种套路

　　展示--运镜

　　口播--知识点

　　颜值

　　跳舞

　　VLOG

　　段子--正能量

　　十、人人都是KOL——如何通过新媒体短视频打造自己成为房产行业意见领袖

　　第二天：

　　一、横盘时期房地产营销发展新态势分析

　　1、 房地产营销发展的态势

　　2、 品牌房企营销升级与应对策略

　　3、 充分竞争态势下中小城市房企营销破局

　　二、中小城市的房地产营销模式创新

　　1、清晰的产品定位

　　2、客户地图描述

　　3.个性化产品策略

　　4、差异化产品策略

　　5、如何打造名片式楼盘

　　6、创新模式升级

　　7、如何打造“第一时间知名度”

　　8、服务价值提升策略

　　9、订制化营销模式

　　10、口牌营销

　　三、中小城市房地产数字营销策略分析

　　1、数据营销策略

　　2、互联网渠道营销策略

　　3、创意营销模式

　　4、线上线下联动策略

　　四、中小城市商业地产如何招商

　　1、招商规划策略（如何制定精准、有序的招商推广计划）

　　2、招商调整策略（如何招到国内一线品牌和主流商户）。

　　3、商业街招商营销策略与实战案例

　　4、社区商业招商策略与实战案例

　　5、街坊级社区招商策略

　　6、专业市场招商策略

　　五、中小城市十大关键渠道与拓客模式解析

　　1、渠道

　　1） 自拓渠道

　　2） 电call渠道

　　3） 老带新渠道

　　4） 商家合作渠道

　　5） 媒体渠道

　　6） 网络渠道

　　7） 圈层渠道

　　8） 大客户渠道

　　9） 分销渠道

　　10） 经纪人渠道

　　2、模式

　　1）自销与分销模式

　　2）全民营销模式

　　3）房地产拓客十二式

　　六、中小城市圈层营销模式

　　1、圈层营销六步模式

　　2、圈层营销展开的模式

　　3、圈层活动

　　4、联谊会

　　5、推荐会

　　6、路演

　　7、圈层的管理与维护

　　七、中小城市编外经纪人渠道构建

　　1、三、四线城市五类编外经纪人

　　2、核心编外经纪人

　　3、专业地产销售编外经纪人

　　4、其它销售编外经纪人

　　5、广大业主

　　6、其它形式编外经纪人