《房地产大运营管理模拟演练》

【课程背景】

　　房地产行业经济特性复杂，关键环节众多，行业影响广泛，如何抓住价值链核心环节，占据行业利润制高点？

　　宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期？甚至获取平均水平之上的超额利润？

　　战略定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手的战略行动？如何在同质化竞争中脱颖而出？如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安？

　　公司资源优劣难辨，外界机会威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁？甚至如何形成化威胁为机会的卓越能力？

【课程大纲】

　　1、房地产运营管理发展趋势

　　1.1大运营是什么？

　　1）大运营包含哪些要素？

　　2）大运营的核心理念是什么?

　　3）房地产大运营的特征是什么？

　　1.2房地产运营管理的发展趋势是什么？

　　1）管理红利阶段对运营的要求是什么？

　　2）如何做到经营业绩持续增长：企业经营目标持续增长的核心动力是什么？

　　3）如何做到组织能力不断提升：大运营健康指数

　　2、经营意识：运营的本质及经营指标管控

　　2.1项目经营定位及经营指标管控

　　1）运营管理的本质是什么

　　2）房地产行业三种经营定位模式？利润型、平衡型、现金型

　　3） 利润核心指标管控？货量及均价管控方向、成本及费用管控方向

　　4）关于现金流的认识及影响因素（时间因素、规模因素）

　　a）现金流首开回正的铺排计划选择

　　b）不同经营定位下的产品业态配比选择

　　2.2经营目标监控：项目卡位标准

　　七大阶段卡位对标：投资－开盘－供货－去化－回款－付款－回收资金

　　2.3【小组讨论1】 ：净利率／毛利率、IRR、ROIC、ROE的优劣势分析以及适用场景？

　　3、如何编制公司经营计划及战略目标分解

　　3.1战略规划及经营计划：公司战略框架及经营目标导入方法论；

　　企业战略要素及行业实践

　　如何制定公司总体战略目标及形成战略主题、战略举措

　　3.2公司经营计划-如何合理地安排开发节奏及形成三年／年度经营计划

　　三年经营计划的总体思路及逻辑：3211想三看二做一管一

　　2) 年度经营目标/费用预算的总体逻辑：进度-货值-去化-指标

　　3) 经营指标体系及业绩合同：公司／项目经营监控指标，以及年度组织考核指标

　　如何设置

　　3.3 【小组讨论２】：公司经营总体目标推演，战略主题路径推演？

　　4、如何做快项目，项目开发策略及项目开发路径图推演

　　4.1如何实现项目快速开盘？－路径管控、操盘标准化

　　项目开发路径标准：标准化设置、差异化管控

　　如何制定差异化的项目开发路径（不同城市不同经营定位的项目路径不一致），包括如何基于项目经营定位明确项目开发策略，以及如何基于开发策略及公司组织能力推演项目操盘总路径；

　　操盘标准化：如何基于项目开发路径标准构建管理标准化的项目操盘手册进行

　　标准管控

　　项目操盘手册包括要素探讨：操盘路径、管控要点、管控工具

　　如何制定公司的项目操盘手册：目标、作用、行业管理实践

　　4.2如何实现项目快速去化？－管理前置及策划先行

　　管理前置：管理前置的核心环节及关注点：投资阶段、产品策划阶段、启动会

　　阶段

　　如何做到策划先行

　　4.3如何降低项目操盘风险？－协同决策、跟踪到位

　　房地产多专业如何构建协同－专业协作与成果标准

　　如何确保专业交圈－会议管理

　　如何进行项目风险管理－项目管理风险点识别

　　如何进行项目后评估及停点检查

　　如何进行项目运营跟踪：项目运营跟踪要点；全生命周期跟踪包括哪些方式及

　　管控点

　　4.4【小组讨论３】：如何编制项目操盘手册？

　　5、房地产价值链环节行业优秀实践总结

　　5.1项目投资阶段的运营管理

　　5.2项目启动阶段的运营管理

　　5.3项目开工阶段的运营管理

　　5.4项目首次开盘阶段的运营管理

　　5.5项目建设施工阶段的运营管理

　　5.6项目竣备交付阶段的运营管理

　　5.7【小组讨论4】：基于行业的做法，按小组讨论公司可以改善的环节，形成针对公

　　司改善的行动举措？

　　6、房地产组织管理发展的趋势

　　6.1组织结构与组织效能：房地产组织发展趋势

　　6.2如何构建极简组织？ 极简组织必要性、配置标准、实施步骤、配套举措、人力条

　　线配套思路

　　6.3运营条线配套思路

　　6.4如何进行组织赋能？

　　7.总结及交流