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《房地产合约规划、供应商、总包及招采管理、索赔与反索赔》

课程类别采购招标 课程时长:2天    
 
 
 
                  
 
课程对象
房地产成本总监、成本经理、成本相关人员等
课程介绍

【课程收益】

  1.供应商考察核心技巧、供应商管理体系及真正有效的供应商履约评估

  2.总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策

  3.招标采购制度、战略合作、年度集中采购风险管控及实操方法

  4.了解甲方反索赔的核心思路和处理要点

  5.了解签证、合同索赔的风险防范和谈判策略

  赠送:供应商考察意见表标准模板、供应商考察评分表标准模板、供应商履约评估标准模板、招标文件标准模板、通用分包合同标准范本、通用供货合同标准范本、合约规划及采购计划标准模板

【课程大纲】

  第一部分:招采合约规划、总包、供应商管理

  一、供应商管理&履约评估

  供应商考察:

  供应商拓展重要捷径、入库基本原则、考察关键步骤、考察注意事项、识别挂靠、考察评分

  分享解析:供应商考察意见表模板

  分享解析:供应商考察评分表模板

  供应商管理:

  供应商管理核心、管理体系、分级思路、绩效改进、管理错误做法

  供应商履约评估:

  供应商评估存在的问题、评估的关键指标、三个维度、办法及策略

  如何有效开展年度评估

  如何提高供应商库质量

  分享解析:供应商履约评估模板

  分享解析:供应商年度评估

  供应商管理案例

  二、总包管理&处理索赔原则

  总包管理模式分析及对策

  示例分析:总包盈利模式

  如何选择总包

  与总包战略合作的误区

  总包评估最主要看什么

  中国式合同潜规则:签署总包合同须注意的风险

  处理总包合同纠纷原则:

  总包管理案例:

  更换总包案例:通过案例分析何时必须下决心换总包及策略

  总包停工案例:通过案例分析如何看待总包索赔及应对策略

  工期延误案例:通过案例分析如何管理分包风险及三步对策

  保修索赔案例:通过案例分析处理总包黑名单及其潜在风险

  三、合同管理&合同标准化

  合同管理三大原则:

  合同风险管控

  合同起草三大策略

  合同精细化管理

  招标文件编制现状

  招标文件标准化

  目前标准化合同普遍存在的问题

  合同标准化解决方案

  分享解析:

  通用标准分包合同范本详解

  通用标准供货合同范本详解

  合同管理案例:

  合同交底案例:通过案例分析合同交底误区及如何正确交底

  屋面陶瓦案例:通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险

  四、合约规划采购计划编制&标准化自动化

  合约规划误区、思路、分工

  合约规划编制:

  级计划编制及核心思路:影响经营业绩

  二级计划编制及基本方法:影响目标成本

  三级计划编制及关键合约:影响采购成本

  合约组合与目标成本拆分:如何分解工作

  工期成本销售现金流整合:如何统筹切入

  二级计划编制模板及详解:列出整个项目合约

  三级计划编制模板及详解:梳理采购关键线路

  合约规划编制模板及详解:目标成本融合计划

  合约规划编制技巧:

  确定项目开发顺序方法:谁先施工谁后施工

  设置快速调整计划技巧:适应计划多次调整

  合并招标还是单独招标:划分合约范围原则

  合约规划需要避开的坑:表格多使用不方便

  如何编制合约规划保证高周转

  如何调整合约规划增加现金流

  合约规划错误导致的成本增加

  合约规划标准模板合并与拆分

  合约规划案例:基坑支撑案例:基坑支撑合约划分错误导致后期总包变更增加

  五、招标采购管理&快速开发

  招标采购管理基本原则

  民企房地产与国家招投标法问题

  快速开发注意事项

  招标策划

  谈判方式选择及利弊分析

  定标方式选择及利弊分析

  招投标风控管理:

  围标现状及防范对策

  关联供应商防范对策

  垄断企业的招标对策

  供应商入围审批风控

  最低价规定及其风控

  招评定分离风险防范

  中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔

  招标采购管理案例:

  串通投标案例:通过案例分析现场探勘、答疑风险控制

  现场踏勘案例:通过案例分析招标文件起草的风险控制

  软装招标案例:通过案例分析招标方案对招标成败影响

  任性废标案例:通过案例分析废标可能带给公司的损失

  招标泄密案例:通过案例分析招标过程需要注意的风险

  六、战略合作&集中采购

  战略供应商管理原则

  年度集中采购需具备的三个条件

  年度集中采购招标注意事项、合同常见错误

  年度集中采购两种定标方式:风险分析及管控

  年度集中采购存在的风险、威胁因素

  年度集中采购供应商拓展注意事项

  年度集中采购合同的优先解释顺序

  年度集中采购案例

  第二部分:房地产索赔与反索赔核心关键点及案例分析

  一、乙方索赔的因素与甲方防索赔对策

  乙方索赔分类

  索赔流程及处理原则

  产生索赔的四个阶段

  乙方索赔的六大因素:合同因素、施工因素、策略因素、侥幸因素、极端因素、反制因素

  合同防索赔三大原则

  甲方防索赔管理策略:防守策略、证据策略、无效策略、唯一策略、资料策略、终止策略、优先策略

  不同阶段防索赔管理要点:

  --招标阶段防索赔管理

  --施工阶段防索赔管理

  --结算阶段防索赔管理

  --保修阶段防索赔管理

  疫情等突发事件甲方防索赔思路

  防索赔管理核心思路

  处理重大索赔纠纷的三大条件&三个人

  案例:

  工期索赔反转案例、现场踏勘索赔案例、绿化结算索赔案例、结算范围纠纷案例、中标通知书索赔案例、保修防索赔失败案例

  二、甲方反索赔的因素与甲方反索赔设置

  甲方反索赔分类

  甲方反索赔的因素:质量因素、进度因素、形象因素、策略因素、反制因素

  甲方反索赔管理设置

  反索赔之进攻策略:经验策略、样板策略、标准策略、高估策略、有效策略、送达策略、验收策略

  反索赔管理核心思路

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