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《商业地产开发定位、招商策略及运营管理》

讲师陈倍麟 课程类别商业地产   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、导师具有多年从事国内标杆商业地产项目整体运营经验与研究,透过现身说法以实战经验为重;

2、课程以开发商的角度,实案剖析商业项目前期定位、招商经营难点及要点;

3、导师极具实战经验和个案诊断能力,现场破解定位、规划、招商、运营策略难题;
课程对象
房地产房地产企业董事长、总经理、策划总监、招商总监、运营总监、策划经理、销售经理、招商经理等
课程介绍

  模块一、缺乏专业市调定位的失败案例

  1.上海浦东国际社区大拇指广场案例

  2.上海老城隍庙豫城时尚案例

  3.上海正大广场案例

  4.上海龙之梦购物中心

  5.上海仲盛世界商城

  6.上海百联世贸国际广场

  模块二、商业项目定位前的市场调查

  (一)如何管控商业地产项目的服务质量过程

  (二)如何设定项目市场调研内容

  (三)如何看商场的案例:广州天河商圈两大商业项目考察点评

  (四)市场研究的重点

  (五)市场调查质量的保证

  (六)如何做模拟招商

  (一)项目定位的内容

  (二)项目定位的依据

  模块三、商业项目的定位内容与定位依据

  (一)项目定位的内容

  1.商业地产项目的定性定量分析(定性决定功能)

  2.产品组合定位

  3.建筑设计定位

  4.经营主题定位(依据:商圈性质、商业类别/功能、消费客群等)

  5.经营功能定位(依据:商圈性质、开发模式、项目类别、消费客群等)

  6.消费客群定位(依据:消费者是谁?是决定定位的重要依据之一)

  7.经营档次定位(依据:消费需求、消费能力、物业硬件等)

  8.功能分区定位(依据:道路等级、平面结构、主动线、主次入口)

  9.业态业种配比定位(依据:商圈性质/类别、规模面积、楼层数)

  10.产品售价与租金定位(依据:当地租售价、投资客群、消费力)

  (二)项目定位的依据

  1.城市等级

  2.城市经济发展水平

  3.城市人口规模

  4.城市商业消费水平

  5.城市商业格局与竞争态势

  6.项目交通条件

  模块四、商业地产项目的开发模式与经营模式

  1、招商与经营管理的营运概念

  2、商业地产主要开发模式

  3、商业地产主要经营模式

  4、经营商家对商用物业的喜好

  5、经营商家是否愿被招商的关键

  6、商家是否愿被招商的模拟验证

  模块五、商业项目的开发营运流程

  问题1:一般商业地产购物中心项目开发营运(全程操作周期)需要多少时间?

  问题2:一般商业地产购物中心项目的招商什么时候开始启动?

  问题4:一般商业购物中心项目招商后开业,在开业前第几个月开始给商家进入装修?

  问题5:初试水商业地产开发的企业,你知道商业地产项目整体开发各阶段的工作内容吗?

  模块六、商业经营管理公司的六大营运管理职能与内容

  (一)商业经营管理公司的六大营运管理职能

  1、返租/招商/商家品牌更换管理

  2、租赁/入驻审核管理

  3、市场营销管理

  4、商业服务管理

  5、行政事务管理

  6、物业管理

  (二)商业经营管理公司的营运管理内容

  1、租赁/返租

  2、租赁/入驻审核

  3、市场营销

  4、商业服务

  5、行政事务

  6、物业服务

  模块七、招商工作的四大管理阶段

  (一)招商前对项目的理解阶段

  第一阶段的主要工作内容(招商前对项目的理解阶段)

  第二阶段的主要工作内容(招商的组织准备阶段)

  第三阶段的主要工作内容(项目的招商执行阶段)

  第四阶段的主要工作内容(商家进场装修阶段)

  案例一:新沂科倍尚城项目(地块建筑指标的调整)

  案例二:山东济南英雄山路项目(地块产品的调整方案)

  案例三:曲阜人民医院商业街项目(由策划公司制定地块指标)

  案例四:城开“世纪之门” 品牌落位

  模块八、招商管理工作的实施重点

  步骤一:招商工作的前期调研准备阶段

  步骤二:招商方案的设计策划阶段

  步骤三:招商实施筹备阶段

  步骤四:招商实施阶段

  步骤五:进场装修阶段

  模块九、商业经营管理公司的日常经营管理工作内容

  1、日常经营管理

  2、员工培训及指导

  3、商场营销活动管理

  4、商家更换招聘管理

  5、业主管理及服务

  6、物业管理

  模块十、营销战略策划内容

  1、项目营销的目的与目标

  2、营销市场环境分析

  3、营销战略

  4、营销组合策略

  5、行动方案(工作进度表)

  6、总营销预算表

  项目网站设计与维护更新

  形象系统设计(VI设计)

  《招商手册》《销售楼书》设计

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