注册登录

欢迎访问房课网!「学习热线:400-850-2006」「定制学习需求
房课网首页培训考察内训课程商业地产内训课程详情
首页 公开课 线上课程 企业内训 项目考察 金牌讲师 咨询顾问 定制课程 微信咨询
房地产培训计划订阅索取!
内训课分类
城市公开课
更多 >内训课程推荐
更多 >优秀讲师推荐
  • 张老师
    商业地产物业管理专家
  • 高老师
    现任前10地产公司区域研发设计中心总经理
  • 毛老师
    研发管理设计知名专家,原金科设计学院院长
  • 王老师
    设计优化专家

《2021社区商业及商业街定位招商与运营铺销高级研修班》

课程类别商业地产 课程时长:2天    
 
 
 
                  
 
课程对象
社区商业及商业街开发企业项目总、商管总、招商总、营销总、企划总、运营总、成本总、采购总、工程总、物业总和社区商业及商业街操盘执行管控相关人员以及全产业链上为社区商业及商业街提供服务的企业与机构等中高层管理者。
课程介绍

【课程大纲】

  第一部分 社区商业及商业街概念与定位研究

  一、社区商业的概念及分类

  1、什么是社区

  1)社区概念的缘起

  2)社区含义的变迁

  3)社区的基本构成要素

  4)社区建设的意义所在

  5)社区的三种理解

  2、什么是商业

  1)商业的核心概念

  2)零售的八大业态

  3、社区商业的概念及分类

  1)什么是社区商业

  2)社区商业的辐射范围

  3)社区商业的类型

  二、社区商业的定位研究

  1、社区商业存在的问题与机会

  1)社商的问题

  2)社商的特点

  3)社商的机会

  2、社区商业的政策分析

  3、社区商业的盈利模式分析

  1)社商的盈利模式

  2)不同参与者的盈利模式

  3)不同地段的社商盈利模式

  4)远郊大盘社商的操盘策略

  4、社区商业的总控计划

  1)社区商业的开发流程

  2)商业项目总控计划模板

  3)商业项目14大里程碑节点

  4)总控计划的排期逻辑

  5、社区商业的市场分析

  1)项目的选址分析

  2)项目的消费分析

  3)项目的竞争分析

  4)社区商业的内部量化指标

  6、社区商业的市场定位

  1)定位的概念

  2)社区商业的能级定位

  3)社区商业的客群定位

  4)社区商业的功能定位

  5)社区商业的档次定位

  6)社区商业的概念定位

  7、社区商业的核心功能

  第二部分 社区商业及商业街业态与品牌落位

  一、社区商业的规划策略

  1、社区商业的业态规划

  1)业态规划的概念

  2)社区商业业态配置原则

  3)社区商业业态选择

  4)社区商业业态解读

  5)社区商业业态配比原则--发展周期

  6)社区商业业态配比原则--业种组合

  7)社区商业业态配比比例

  2、社区商业的业种配置

  1)按时间场景配置

  2)按客群场景配置

  3)按项目类型配置

  3、社区商业楼层配置

  二、社区商业的品牌策略

  1、社区商业的品牌落位

  1)品牌密度

  2)品牌选择--客单价

  3)品牌选择--号召力

  4)品牌选择--租金承受力

  5)品牌落位的方法

  6)品牌落位的注意事项

  7)品牌落位图

  2、社区商业的租赁决策文件

  1)租赁决策文件的意义

  2)租赁面积的确定

  3)租赁费用的构成

  4)租金测算

  5)租约期限

  6)优惠措施--免租期

  7)优惠措施--装补

  第三部分 社区商业及商业街动线与建筑规划

  一、社区商业的动线规划

  1、规划方案评审

  1)总图布局设计

  2)车行动线设计

  3)人行动线设计

  2、动线规划

  1)动线规划原则

  2)动线分类

  3)动线设计元素

  4)外部动线的构成与作用

  5)内部动线的构成与作用

  3、社区型购物中心的动线

  1)水平动线规划--一字型动线

  2)水平动线规划--环型动线

  3)水平动线规划--放射型动线

  4)水平动线规划--网格型

  5)水平动线规划--多动线组合

  6)垂直动线规划--自动扶梯

  7)垂直动线规划--垂直电梯

  8)垂直动线规划--坡道梯

  二、社区商业的建筑规划

  1、街区型项目的规划设计

  1)总图设计

  2)建筑设计

  标准铺的设计

  面积控制原则

  昭示性原则

  结构形式

  合铺原则

  空调机位处理

  一拖二商铺的设计

  加连廊商铺的设计

  配套设施

  3)效果设计

  建筑风格

  层数层高

  立面效果

  立面雨蓬

  景观

  导视

  2、租户物业条件

  1)商家物业条件

  2)商家技术条件要点

  第四部分 社区商业及商业街招商与商铺销售

  一、社区商业的招商策略

  1、招商的逻辑

  2、招商执行的技巧

  1)招商执行的三大原则

  2)招商执行的业务流

  我方的招商流程

  对方的选址流程

  3)招商执行的顺序

  4)招商首次洽谈的内容

  5)商户等级分类

  6)商务洽谈的流程

  7)招商形象的统一

  3、招商团队的组建与管理

  1)成立商管公司的意义

  2)内部薪酬体系

  4、如何与商业顾问公司合作

  1)商业顾问公司的价值

  2)选择商业顾问公司的注意事项

  3)如何对商业顾问公司进行尽职调查

  4)顾问公司的服务模式

  5、品牌储备

  1)品牌资源库建设的标准

  2)品牌资源库建设的步骤

  6、招商技能

  1)谈判策略

  2)合同管理

  7、招商管控

  1)复盘

  2)团队文化

  8、招商推广

  1)招商物料的准备

  2)招商的关键推广节点

  3)公关推广的节点与策略

  4)招商手册

  二、社区商业的销售策略

  1、销售型物业的市场现状

  2、新形势下店铺营销思维

  3、商铺销售的基础概念

  1)销售任务

  2)销售节奏

  3)销售目标

  4)量化管理

  5)营销费用

  6)推广节奏

  7)价格

  8)性价比

  9)销售率

  10)产品结构

  11)营销逻辑

  12)营销决策体系

  4、销售返租操作模式详解

  1)销售返租的概念

  2)销售返租的核心问题

  返租年限

  返租比例

  返租方式

  5、带租约销售模式详解

  1)带租约销售的概念

  2)带租约销售成功的前提

  第五部分 社区商业及商业街运营模式与策略

  一、社区商业运营管理

  1、运营的定义

  2、商管公司的运营模式

  3、商管公司的组织架构及岗位职责

  4、运营的功能定位

  5、运营的策略

  6、运营的核心财务指标

  EBITDA

  NOI

  净利润

  7、运营的核心经营指标

  8、运营需要的信息系统

  1)竞争信息

  2)本项目信息

  3)租户信息

  4)日常经营信息

  9、运营目标的制定

  10、运营经营分析

  1)经营分析的内容

  2)商户的经营分析

  3)租户监控

  4)租售比分析

  5)盈亏平衡分析

  6)客流渗透率

  7)客流统计

  8)租金合理性

  11、如何进行经营扶持

  1)经营扶持的对象

  2)经营扶持的方法

  --多经扶持

  --媒体推广扶持

  --营销活动扶持

  --补贴礼品扶持

  --租金减免扶持

  如何保障经营环境

  二、社区商业的最佳操盘模式

  1、社区商业操盘模式梳理

  2、社区商业最佳操盘模式

  1)混合持有的概念

  2)混合持有的操作手法

在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线:400-850-2006 课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
订制内训课程
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
* 单位名称
固定电话
邮件地址
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程
报名方式
电话报名:拨打400-850-2006 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
QQ报名:请添加QQ:12897624,然后编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
微信报名:请先加微信号:QQ12897624,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:12897624@qq.com
我们的优势
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房课网报名可以享受
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房课网最新课程信息
免费成为房课网VIP会员。并可优惠参加本公司所有活动

上一篇:《2021商业地产项目规划布局与项目营造更新高级研修班》

下一篇:《2021日式连锁商超精细化运营管控与卖场专业布局高级研修班》

返回顶部

登录 后获取推广本页推广网址。