《项目总视角的项目定位、产品研发、设计管理核心要点把控》

【课程对象】

　　董事长、总经理、营销部负责人、设计部负责人、成本部负责人，参与产品决策的人员。

【讲师介绍】

　　周老师：

　　曾经任职于华夏幸福基业地产副总，国内一流的房地产实战派专家，任房地产公司总经理16年，具有深厚的理论功底和丰富的实战经验。现创办了长岸设计公司，成为多家上市公司高级顾问，多家培训机构的核心讲师。

　　近几年来专注于房地产的产品创新和产品设计，经过长期的研究，独创了一套房地产产品决策理论和实操工具，将房地产产品决策的速度提升到十几分钟，现在多家大型的地产公司都在采用老师的决策模型和测算工具。

【课程大纲】

　　一、项目控制点

　　提炼项目的核心控制点，并明确各自责任

　　二、营销结构图找到产品的地位

　　结构化的说明营销、设计、工程、合约、财务各部门对营销的营销。

　　三、产品策划与营销

　　产品是如何影响营销的，怎样控制他。

　　四、走出产品策划的误区！

　　把浑沌不清的各种（概念、营销、产品）策划归纳的明明白白。

　　五、产品策划的内因

　　从原点出发，重新定位我们策划的依据，让我们从禁锢中彻底解放出来。

　　六、产品策划案例

　　通过案例，数据，全面揭示了产品决策过程中设计、营销、成本的博弈过程，让我们能够更加轻松，自由的进行产品选择。

　　七、案例归纳----产品策划的评价体系

　　从案例中归纳出一系列产品的产品选择原则和规律，这些在实战中具有特别强的可操作性！

　　八、产品问题

　　对高层、洋房、别墅、商业、写字楼、立面、成本控制的常见问题做出精准的处理定式。

　　九、行动力学习

　　能力训练一：快速评判项目可行性

　　9.1、讨论并回答问题

　　1 、评估项目可行性需要哪些信息？请例举出来。

　　2、 给这些信息的重要性排序，并说明理由。

　　3、 市调信息在什么情况下容易失真？结合工作举例说明。

　　能力训练二：重新审视策划依据

　　9.2、讨论并回答问题

　　1 、我们的方案设计被领导否定的原因？请举例说明

　　2 、概念策划、产品策划和营销策划有什么不同？

　　3 、“什么好卖就做什么” 有问题吗？为什么？

　　能力训练三：快速决定户型区间

　　9.3、讨论并回答问题

　　1 、大部分别墅滞销，为什么？怎样解困？

　　2、 洋房好卖，应该多做，这样的想法是对吗？为什么？

　　3、 从市场数据判断，高层就应该做刚需，是这样吗？ 为什么？

　　能力训练四：产品落地

　　9.4、讨论并回答问题

　　1、 怎样判断项目的产品做到了利润最大？

　　2、 容积率一定要用足吗？为什么？

　　3 、面积能偷就偷，对吗？为什么？

　　能力训练五：观念的自我突破

　　9.5、共同讨论

　　1、市调的核心目的是做什么？

　　2、在市调阶段，产品有价无市怎么办？

　　3、有销量但没有利润的产品能不能做？