注册登录

欢迎访问房课网!「学习热线:400-850-2006」「定制学习需求
房课网首页培训考察公开课商业地产 公开课详情
首页 公开课 线上课程 企业内训 项目考察 金牌讲师 咨询顾问 定制课程 微信咨询
公开课分类
上课城市
更多 >开课时间
更多 >内训课程推荐
更多 >优秀讲师推荐

《营运为王——如何通过专业营运技术实现购物中心稳场旺场》

上课时间2018年5月19-20日 上课地点武汉   
 
课程类别:商业地产 课程价格: 4200元/人  
 
授课师资:杜老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

  

【课程背景】

  市场供应:

  2016 年全年,全国开业 3.5 万平方米以上的大型商业项目 465 个,其中 10 万平方米以上的大型购物中心约 100 多个。到 2016 年底,中国已开业 3.5 万平方米以上的大型商业项目超过 4000 家,十年后预计达 10000 家,商业总体量 4319.35 万平方米,数量比 2015 年增长 32.10%.2017 年预计开业 970 个,数量比 2016 年增108.60%.

  市场需求:

  快时尚、大型超市、连锁餐饮、奢侈品四大类的开店布局有 48%在一线城市,二三四线城市加总起来拼抢剩余 52%的开店指标。

  困境:

  商业地产市场供应出现结构性饱和,连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,供需严重失衡下,招商面临前所未有的困境,中国商业地产进入存量时代,也即:

  中国商业地产进入“营运为王”时代!

  中国商业地产从蓝海到红海,仅仅用了不到 5 年的时间。中国商业地产的“难”,难在概念还没有理清、技术还没有纯青、管理还没有成熟,电商就汹涌而至、对手就扎堆来袭。“前人的经验,我们的阶梯。”一方面,先行的知名商业地产公司已经积累了大量宝贵的经验和教训,可以“拿来主义”;另一方面,经历筹备期、开业期的项目商管团队经过从 0 到 1 的破冰,已经有了实战心得和感悟。

  但是,可能理念偏于保守、章法不甚清晰、技术略微生涩。当下,本课程想要教给大家的就是:

  认清形势、刷新概念、找到机会、学习创新、实战演进!

  

【课程价值】

  1、帮助学员认清形势、刷新概念、升级认知、寻找机会;

  2、帮助学员学会制定商业地产核心经营策略的方法;

  3、帮助学员掌握经营分析、经营扶持、经营保障的实战思路和工具;

  4、课程价值——彻底解决“收租难“这个核心痛点。

  5、课程内容以实战、实用为重,案例详实有趣,干货满满。

  

【课程对象】

  商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总,负责招商、营运、推广等工作的经理主管和优秀一线助理。

  

【金牌讲师】

  杜老师:

  某上市地产集团副总裁、商业管理公司总裁

  原万达商管区域公司总经理

  商业地产国内十大讲师

  职业经历如下:

  杜老师拥有 25 年商业经验,10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。

  2007-2011 年,杜老师任职常州百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面 3 万㎡,年销售 6 亿。

  2011 年到 2016 年,杜老师加盟万达集团,在那里工作了整整五年,历任广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、运营了两家万达广场。

  其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014 年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。

  由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:

  主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待 300 多位来自总部和全国各地的总经理;

  连续五年被评为全国优秀总经理;

  连续三年作为万达商管系统代表,在年会上向王健林董事长作年会演讲;

  由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:

  万达学院内训讲师并录制视频课程;

  《万达集团商业地产系列丛书》编委之一 2014 年

  万达商管核心岗位标准化课程体系讲师之一 2015 年

  

【课程大纲】

  第一部分 新形势/新机会/新概念

  一、新形势

  二、新机会——十大利好商机

  1、90 后、00 后消费崛起

  2、中产阶级消费升级

  3、从空间型消费走向时间型消费

  4、新业态,新定位

  5、线上大咖,线下开店

  6、网商搭建实体平台

  7、实体零售品牌靠高效率参与国际竞争

  8、网红电商成为实体的营销新渠道

  9、从联合办公到共享际

  10、新零售-超级物种 VS 盒马鲜生

  三、新概念——十大概念升级

  1、商业地产

  2、城市综合体

  3、购物中心

  4、金融属性

  5、资产管理

  6、商业模式

  7、招商调整

  8、营运企划

  9、财务指标

  10、发展阶段

  第二部分 经营策略【重要】

  经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。

  1、三年规划

  2、大事记

  3、优劣势

  4、广场定位

  5、招商调整

  6、营销企划

  7、经营目标

  第三部分 经营分析【重要】

  一、经营信息

  1、大数据

  2、1 个系统

  3、5 大体系

  二、经营分析

  1、盈利能力分析

  (1)通用保本分析法

  (2)服装品牌快速效益分析法

  (3)餐饮品牌现金流分析法

  2、销售能力分析

  3、租金合理性分析

  第四部分 经营扶持【重要】

  一、经营扶持

  1、经营扶持品牌如何选定?

  2、经营扶持五大类

  (1)多经扶持如何做?

  (2)媒体推广如何做?

  (3)营销活动如何做?

  (4)补贴礼品如何做?

  (5)租金减免如何做?

  二、多种经营

  1、多种经营可选择的招商品类:

  2、多种经营商务条件设置要求:

  3、多种经营上报审批具体要求:

  4、多种经营执行管控

  (1)计划管理

  (2)过程管理

  (3)管控手段

  第五部分 经营保障

  一、经营环境

  1、公共环境

  2、商业环境

  3、经营秩序

  4、如何巡场?

  二、经营服务

  1、商户服务

  2、消费者服务

  第六部分 营运工作痛点解惑

  1、经营不善的店铺突然提出撤铺,有哪些制约手段来保证公司利益?

  2、在合同期内,对于销售较好的品牌,如何进一步提升合同约定外的收益? 对于销售不好的品牌,如何让对方提前撤场?

  3、目前很多商家都在推会员充值卡,商户撤场后退卡办理不到位,给商场经营带来很大风险,请问对充值卡应该如何管控?

  4、商户会议怎么开,才真正有效?

  5、购物中心是生活方式内容供应商,怎么理解?怎么做?

  6、重大节日的整体性活动,如年中庆餐饮 5 折,全场餐饮商户参与率非常低,怎么破?

  7、哪些活动既有人气,又能突出定位、体现文化价值呢?

  8、互联网时代,最有效的推广渠道有哪些?

  9、与银行等外联合作单位合作模式有哪些?

  10、三四线城市找不到好的企划供应商,怎么办?

  

在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线:400-850-2006 课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
* 单位名称
固定电话
邮件地址
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,提交成功后房课网学习顾问会第一时间和您联系确认培训相关事宜!
服务流程
报名方式
电话报名:拨打400-850-2006 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
QQ报名:请添加QQ:12897624,然后编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
微信报名:请先加微信号:QQ12897624,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:12897624@qq.com
我们的优势
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房课网报名可以享受
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房课网最新课程信息
免费成为房课网VIP会员。并可优惠参加本公司所有活动

上一篇:《土地一级开发与一、二级开发联动:操作模式、土地控制、成本风险、政企合作、资金运作与案例研究》

下一篇:《新商业场景营造与运营提升研讨会》

返回顶部

登录 后获取推广本页推广网址。