【课程背景】
商业地产开发是一个涉及全产业链的开发过程，包括：金融模式、商业模式、商业设计、商业运营等各个环节。在全产业链模式下，商业地产开发是从前期项目定位到后期招商、运营管理的全程一体化流程，每个阶段和环节均会碰到很多难题，每个环节都需要专业的团队，各个环节之间才能进行有效串联、衔接、配合。策划(定位)与招商、设计与工程、成本与融资、运营与推广是商业地产业内人士总结商业地产的四大要素。
【课程收益】
可以系统学习商业地产前期定位、规划设计、招商及后期经营等全过程的操盘技巧。本课程对于新涉足商业地产开发及招商运营的企业，在理清开发思路，建立招商运营模式，提升实际操盘能力等方面具有非常重要的意义。
张老师：
大连万达集团商管总部南区副总、万达购物中心经营管理体系奠基人、分管20多个万达广场的经营管理工作，“4+2商业地产开发模式”创立者，浙大、郑大等高校地产总裁班客座讲师，现任美桥投资集团副总裁（新进入中国内地的金融、投资、管理复合型美国商业地产巨擎）
15年50多个商业地产项目深度涉猎，项目涵盖1-4线城市不同地段，业态包括大型综合体、购物中心、主题市场等不同类型，行业内罕见的商业地产产业链各岗位操盘经验，并作为万达集团商管总部营运中心核心人员，从无到有组建并开发了全球最大的连锁购物中心经营管理系统。张老师在商业地产全程开发、购物中心招商运营等领域积累了丰富的实战经验，其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，把教学内容与实战能力充分结合，善于现场点评剖析学员的案例，给予极具针对性的解决措施。
操盘项目：
上海江桥万达广场、深圳皇庭广场、绍兴柯桥万达广场、宜兴现代生活广场等30多个项目
【课程对象】
商业招商与运营从业人员、商业地产开发企业中高层
【课程大纲】
一、商业地产的分类与失败原因分析
1.商业地产（概念、分类、举例）
2.中国商业地产开发失败的8大原因
二、商业地产项目的招商及销售要务
1、（前提）现金流决定租售战略及持有物业比
2、（法则）商业地产招商的8项基本法则
3、（核心）不同主题商业的主力店构成
4、（管理）如何组建战斗力强大的招商与销售团队
5、（战术）不同业态的经营原则及招商技巧
6、（备餐）商业合同关键点解读
7、（辅助）招商与销售配合的风险防控
8、（执行）招商推动销售的一条鞭法
三、商业地产项目开业筹备期要务
1、（设计）公装设计及施工的注意点
2、（装修）商户装修管控要点及工程收口
3、（管理）交叉施工及营运筹备核心要诀
4、（企划）开业推广活动策划要点
5、（招商）未进场商户的管控要点
6、（团队）商业项目经营管理团队编制及预算
7、（氛围）商业项目氛围营造的主要策略和技巧
四、商业地产项目运营核心要务
1、商业项目10年成长史及数据变化
2、商业项目经营核心--资产增值
3、核心业务--招商调整
4、核心业务--营销企划
5、核心业务--多种经营
6、核心业务--现场秩序
7、核心业务--客户服务
8、核心业务--电子商务
9、辅助业务--物业管理
五、商业地产项目实际案例讨论与提问互动辅导
