【课程对象】
1、地产公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理、销售骨干人员。
2、地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者、一线销售人员；代理中介公司销售人员
【金牌讲师】
郭老师：
25年房地产从业经历
历任万达地产、河北天山集团高管
房地产职业经理人、高级经济师
房地产高级营销策划师、一级注册建筑师
注册房地产经纪人
先后任职于营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。
【课程大纲】
第一讲 房地产渠道营销策略
一、房地产营销解读
1、营销的品牌理解
2、营销的三个过程
3、营销的经营理解
4、营销四件事
5、营销的四个阶段
6、营销的四个公式
二、房地产渠道营销核心
1、六步剖析房地产渠道营销
2、房地产渠道营销的一个核心
3、房地产渠道营销的使命
三、房地产渠道营销的能力模型
1、数据分析管理能力
2、策划创新能力
3、陌拜能力
4、整合资源能力
5、成本控制能力
6、团队协作能力
四、10个房地产渠道拓客策划方案及执行技巧
案例分享/课堂测试/视频赏析
第二讲 拓客
一、拓客的核心思路
1、重点突破，分销为辅
2、整合渠道，分销借力
3、整合资源，统一调配
二、拓客的5个关键要素
1、客户的有效性
2、精准的客户地图
3、创意为先
4、关注用户场景
5、拓客数据分析
三、拓客的常规方式与创新
1、大客户拓展标准动作要点
2、大客户拓展十大方法
3、拓客的方式、时间、范围和执行要点
4、拓客外展点的等级和布置要点
5、创新拓客渠道
四、提高拓客成交转化率的5种手段
1、暖场活动
2、访谈
3、消费
4、专项推荐
5、回访馈赠
五、提升拓客内外场衔接效率
1、增加内场销售人员
2、内场外拓人员角色轮换
3、精准内外场对接
4、组建专职接待团队
六、拓客管控
1、金钱激励结果管控
2、狼性行销
3、行销过程管控的创新
案例分享/情境演练
第三讲 渠道营销案场管理
一、颜值即正义
1、美得有特色，有辨识度
2、功能设置上有独创性
二、体验惊喜感
1、五大方面打造极致购房体验
2、智能化案场提升客户购买体验
三、品牌式服务
1、把客户当女朋友，而不是上帝
2、尊重客户，摒弃本我思维
3、建立服务制度，支撑极致服务
四、案场管理
1、案场管理的真正价值是什么？
2、案场管理有几个境界？
3、案场管理，“管”的是什么？“理”的是什么？
4、案场管理的标准是谁制定的？
5、案场管理的执行者是谁？
6、案场管理的核心目标是什么？
分组讨论/课堂演练：搭建案场精细化管理SONDE模型
案例分享：案场精细化管理的10个小技巧
五、案场销售力提升
1、三个步骤打造案场“冲击力瞬间”巅峰体验
2、营造六大氛围制造案场卖压
3、三大要点提升案场静销力
4、“三段九步”法提升案场销售力
分组讨论/课堂演练：结合在售项目恰当运用案场销售力提升技巧
案例分享：标杆房企如何营造案场卖压？
六、案场管理的创新模式
1、模型升级——从细节出展现生活情景
2、工法展示升级——实验情景展示用材品质
3、看楼通道升级——模拟真实生活场景
4、样板房升级，为不同使用情景提供解决方案
案例分享
课程回顾和总结
