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《房地产项目总战略管理思维及全周期开发九大协同实操》

上课时间8月21-22日 上课地点西安   
 
课程类别:战略管理 课程价格: 4980元/人  
 
授课师资:常老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程背景】

  随着房地产行业集中度不断提高,房企规模不断扩大,企业对于项目总经理的管理成熟度、知识水平、操盘能力要求,也越来越高。作为一名合格的项目总经理,不仅需要能完全理解企业的战略,也要能对接集团总部的管控逻辑,更要能打通房地产开发全价值链,真正实现项目成功的三大标尺,即股东满意、客户满意、员工满意。

  本课程设置,从宏观入手,即房地产开发企业的战略选择及路径升级,逐渐落实到微观,即房地产开发价值链上每一个业务单元的项目总管控要点,从 “做正确的事”和“把事情做正确”两个方面,为项目总经理提供行业案例和管理知识的储备。

【课程对象】

  房地产企业董事长、项目总、运营总、人力资源总监等相关人员。

【课程收益】

  1、学习和了解如何制定和规划房企的战略措施;

  2、掌握项目总全价值链视角及协同关键点;

  3、以标杆企业为例,深入解析标杆企业运营模式。

  

【金牌讲师】

  常老师:

  u现任某大型房地产集团副总裁

  u北京大学、同济大学、浙江大学、重庆大学房地产总裁班讲师

  从业22年,长期工作于碧桂园、华夏幸福、万达、宝龙等标杆房企,历任一线公司总经理、二级集团总裁、集团高级副总裁,亲历碧桂园集团从476亿到5508亿的全过程,同时精通“住宅地产、商业地产、产业地产”三大业务领域,擅长企业战略管理、商业模式设计、组织运营及人力资源管理。

  授课风格:

  旁征博引,深入浅出,案例深刻,诙谐幽默,能将专业的地产课程讲解得通俗易懂且趣味横生,于谈笑间增长学员知识,于互动间增强学员能力。

  主要的培训与咨询的企业有:

  房地产行业:万科(广州、佛山、上海)、华润置地(总部及地区公司)、招商蛇口、中梁控股、美的置业、合景泰富、彰泰地产、建业地产、正荣集团、禹州地产、宋都地产、鲁能置地、中交城投、卓越地产、世纪金源、中铁建地产、中建三局、临港集团、儒辰地产、汇龙地产等。

【课程大纲】

  宏观篇:战略及组织

  

  一、战略及企业战略管理

  1.综述:战略、企业战略、企业战略管理

  2.战略分析

  外部环境分析:PEST、五力

  内部经营能力分析:

  内部经营能力水平识别

  资源能力:有形资源、无形资源

  管理能力:组织管理能力、项目管理能力、人力资源管理能力

     能力差异化

  3.战略选择

  稳定战略

  扩张战略:专业化、纵向一体化、相关多元化、非相关多元化

  防御战略

  4.使命愿景

  5.战略目标

  6.布局策略

  7.战略举措

  资源能力举措

  组织举措

  项目管理举措

  人力资源举措

  8.案例:某商业地产企业五年发展规划

  

  二、房地产行业外部环境分析

  1.宏观:2010-2020:中国房地产市场宏观数据

  2.行业:2004-2020:中国房地产市场百强变化

  3.标杆:2012-2020:中国标杆房企典型指标变化,看规模变化、看价格支撑、看看牌管控、看粮仓、看议价能力

  

  三、房企战略及住宅房企战略持续升级路径

  1.房企战略的制定逻辑

  2.房企战略持续升级模型

  3.住宅房企战略持续升级路径图

  4.小型房企战略落地的核心要素?(主要从自身资源方面考虑,做好三年发展规划)

  案例:某省会城市本地开发房企三年发展规划。

  5.中型房企战略落地的核心要素?(主要从市场竞争考虑,做核心竞争力培育和战略落地)

  案例:某区域开发房企战略规划报告及战略举措。

  6.大型房企战略落地的核心要素?(紧跟政策导向,做好战略持续推动和业务转型)

  案例:某行业标杆企业2012-2019年战略持续升级及转型历程

  7.从全球视野看中国房企战略未来发展

  案例:某国际知名咨询公司对全球房地产市场及标杆企业的分析

  

  四、房企战略向下的组织管控方式

  1.常见组织管控模式

  2.房企不同阶段组织管控模式

  3.房企战略发展与组织管控、核心能力匹配关系

  4.标杆房企组织管控,案例:碧桂园、万科、新城、中梁、融创、恒大等

  

  微观篇:开发价值链

  

  一、项目及项目管理概述

  1.项目及项目管理

  2.房地产开发项目管理的特点与难点

  

  二、项目总全价值链视角及协同之:协同九大专业过程

  (一)投资拓展

  1.投资拓展标准子流程

  2.投资拓展关键成果

  3.项目总特别关注点:

  1)土地合作模式:勾地、合作开发、招拍挂

  2)政府沟通内容:土地款支付、收地时间、规划要点、提前施工、取证、预售条件等

  3)资金筹划

  4)团队配置

  5)供应商摸排及入库

  6)可前置工作内容

  (二)产品定位

  1.产品定位的意义及标准子流程

  2.产品定位关键成果

  3.项目总特别关注点:

  1)产品定位外部分析:

  土地

  政府

  客户

  竞争对手

  2)产品定位内部分析:

  公司的运营要求

  公司的成熟产品库

  公司决策层的期望

  3)市场意向调研

  (三)设计管理

  1.设计管理权责与标准子流程

  2.设计管理关键成果

  3.项目总特别关注点:

  1)产品标准化

  2)方案报批

  3)快速开盘的设计考量

  4)产品设计与成本关系

  5)目标成本

  6)两次设计交底

  (四)成本招标管理

  1.成本招采的分类与标准子流程

  2.项目总特别关注点:

  1)合约规划

  2)战略采购

  3)总包、土方单位

  (五)施工管理

  1.施工管理的标准动作

  2.标杆房企的对于施工管理的特别要求:

  1)示范区抢工

  2)向上管理

  (六)营销管理

  1.营销管理的标准子流程

  2.项目总特别关注点:

  1)公司品牌与项目品牌

  2)营销打法

  3)营销节点要求:蓄客量、去化率、价格走势、银行配合情况、回款情况

  4)样板区验收

  5)营销输出口径

  6)车位去化

  7)受限资金转自有

  (七)客户关系

  1.客户关系管理的标准要求

  2.客户关系与物业管理的关系与区别

  3.项目总特别关注点:

  1)维保金转移

  2)项目后评估

  3)团队安排

  (八)税务规划

  1.增值税

  2.城建税及教育费附加

  3.企业所得税

  4.印花税

  5.土地契税

  6.土地增值税

  (九)资金管理

  1.资金管理的标准要求

  2.资金管理的重要性

  3.项目总特别关注点:

  1)土地款

  2)前融、开发贷

  3)销售、回款

  4)资金转化

  5)资金回正

  6)再投资

  

  三、项目总全价值链视角及协同之:以项目计划为抓手

  1.项目里程碑节点计划

  2.项目关键节点计划

  3.项目总控计划

  4.项目专项计划

  

  四、项目总全价值链视角及协同之:项目成功软保障

  1.团队管理

  2.有效沟通

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