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《如何实现有效的线上直播营销与客户裂变》

上课时间2022年4月21-22日 上课地点线上   
 
课程类别:营销策划 课程价格: 8800元/人  
 
授课师资:王老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程收益】

  1.了解什么是数字化营销

  2.了解什么是公、私域流量

  3.了解房地产直播营销 与 快销品直播营销区别

  4.如何有效使用直播促进房地产销售业务达成(社群,裂变,勾客,转化)

  5.如何策划有话题性有互动的综艺类直播(异业联盟)

  【痛点分析】

  1.线上直播投入高、产能少

  2.线上直播形势单一、内容趋同、难以创新、客户粘性差(局限于卖房本身的产品展示及沙盘说辞,不能形成有效互动及留资转访)

  3.公、私域直播平台选择困难

【课程对象】

  销售人员、策划人员、直播人员

  

【金牌讲师】

  王老师:

  1.现任top30强集团策划总,负责集团整营销策略及数字化营销工作;

  2.房地产行业11年的工作经验,具备甲乙方工作经验;

  3.对综合体营销管理,商业项目,住宅项目数字化营销工作有独到见解和经验。

  负责操盘项目有北京、上海、环京、环沪(嘉兴\镇江)、西南(成都\重庆)、华中(南昌、安庆)等地项目,从项目前期活动策划,推广策略,取得丰富的数字化营销经验;

  当日直播人气达到:1623万,总部直播平台350万,观看人次:238.7万;

  熟悉了解多个营销直播渠道的流程方法及技巧,超盘过200场以上的大型活动的直播;

  授课风格:

  秉承“有用”的培训理念,将经典理论与实战案例相结合,更实用、有效;

  课程逻辑清晰,更系统、更利于学员理解和应用;

  表达能力好,控场能力强,能有效引导学员互动。

【课程大纲】

  一、行业线上营销及直播形式分析(10min)

  1.空地协同业务模式理解

  案例:南方万科线上营销业务分析

  总结:列举以往直播带货的成败原因

  2.如何选择有效平台直播(10min)

  ①公域、私域直播平台分析

  ②线下种子线上裂变模式

  案例:标企直播案例分析(碧桂园55购房节)

  总结:列举如何将私域导入公域进行裂变

  如何科学的选择平台,组建、管理客户群

  3.如何规划一场有“料”的直播

  第一部分:(30min)

  ①内容话题的“质”与“量”

  ②预播与大型直播关系

  ③线下利益谈判技巧

  ④社群种子埋伏

  小练习(如何共享商家/圈层资源,互动问答,我们有什么,商家有什么,我们能一起做什么)

  a)线上裂变技巧

  b)线上识别锁客

  c)线下转化裂变

  案例①:新城控股“集团整合类”直播案例分析(卖住宅、卖公寓、卖商铺、卖车位、卖旅居产品)

  案例②:各业务一线故事性直播案例分享(预播、大型直播)

  练习:

  a)策划一场“夜生活LIVE SHOW”(以建发福州直播为例,如何更具话题性和传播性)项目在万达旁,如何通过直播突出周边配套卖点,而非机械性讲解沙盘)

  b)嫁接商办类产品去化思路(公寓类产品)

  第二部分:(60min)

  ①如何将直播间综艺化兼具故事性及话题传播性

  ②如何让客户在直播间停留、互动

  ③如何在讲故事的同时传递产品价值

  ④科学巧妙的设计故事脚本,制造“矛盾冲突”并软植入项目卖点

  案例:某综艺节目片段回顾

  练习:策划一场生活LIVE SHOW,在讲故事的同时传递产品价值(全龄段全客群生活场景描绘)针对改善类产品,先让销售回答项目卖点,后根据卖点进行脚本和形式策划

  a)在样板房内策划“圈层家宴”

  b)在样板区内策划“孩子的周末”

  c)在样板区内策划“退休享乐生活”

  d)在样板房内策划“王太太的一天”

  输出:直播策划思路

  ③直播执行技巧(60min)

  第一部分:

  1. 如何有效的实现直播预约

  2. 如何通过小程序,小风车功能实现直播间留资

  3. 如何通过福利券增加直播转访

  4. 如何通过直播间沉淀私域客户

  第二部分:

  a)关键词屏蔽

  b)导演及主持人节奏把控

  c)嘉宾邀请注意事项

  d)直播间氛围技巧

  案例:家居、房产等行业优秀案例(这里尽量找房产案例,因为家居行业走的比价快,有很多好的玩法值得借鉴)

  练习:策划一场城市级/区域级大型直播

  输出:

  直播间功能玩法扩充

  视频号/抖音蓝V操作手册

  ④社群运营及企微SOP(30min)

  1.社群运营

  2.企业微信运营技巧

  案例:互联网、母婴产品运营案例

  练习:适合房地产业务的社群运营

  

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