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《2022地产核爆快销及黑铁时代操盘手9大创新策略》

上课时间2022年3月30-31日 上课地点重庆   
 
课程类别:营销策划 课程价格: 3980元/人  
 
授课师资:王老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程背景】

  来访少、被渠道绑架如何破局?

  有来访,成交率低怎么破局?

  不降价如何持续跑量?

  营销费用预算低,如何核爆快销?

  老带新如何从20%迅速做到70%以上?

  员工如何激励、案场如何管理更有效率?

  独创全新的逻辑闭环营销模型,揭秘全系统核爆快销战术九步曲,以核爆快销三原色营销模型、十大操刀案例教你在黑铁时代如何打造房地产系统策划思维,制造爆点、实现爆销。

  从新人到老手,教你一套系统营销策划模式。有体系、有干货、真案例、全实操!

  边学课程边做方案,老师现场指导,学完拿着方案回去就落地!

  

【金牌讲师】

  王老师:

  21年逆市狂销项目指导金牌操盘师

  21年王老师全国楼盘诊断400个,今年指导及亲自参与操盘项目成果:

  1、辽宁某项目(城市豪宅),从原来滞销5年总去化量80套,重新入市后干掉470套。

  2、新疆某商业项目,从两年销售不足百套,到入市调整打法,40天内两场会销去化440套

  3、内蒙古某项目从单月7套到逆市环境狂销210套

  4、山东某项目原月10套去化量到4个月狂销500套清盘,带火该商业2月连续去化1亿+

  5、山东某区域标杆项目从0筹备到开盘成交面积+成交金额双第一,双项连续3冠王

【课程大纲】

  第一模块:黑铁时代地产策划革命

  1、黑铁时代对中国房地产的影响

  2、房地产市场未来的营销走势

  3、移动互联网地产营销传播逻辑

  4、消费者购买行为模型变革

  5、房地产营销模式变革

  6、房地产痛点、尖叫点、事件营销

  第二模块:产品价值逻辑闭环塑造

  1、项目价值闭环打造

  2、5大维度价值打造体系

  3、3大价值闭环逻辑

  4、9大价值打爆占战术

  5、单点打爆项目价值手段

  第三模块:惊喜效应,价值营造9章经

  1.迎宾区:销售礼仪,震撼开场

  2.洽谈区:寒暄开场的9大方法,客户需求挖掘的前提

  3.品牌展示区:品牌价值展示、客户信赖建立

  4、区位图:不只是路网配套,项目全价值呈现,再也不担心置业顾问漏掉核心卖点;要体现现状,更要彰显未来;

  5、样板间:生活代入感,让人畅享生活场景,动心起念;

  6、价值展板:每个客户的触点,都有价值展板做心理博弈;

  7、案场包装:案场不是要逼格满满,而是要预设心理:买它买它买它;

  8、可带走物料:帮客户说服身边参谋的神器;

  9、围墙&道旗:给客户走进售楼处的理由。

  第四章:核爆快销,互联网时代的营销新出路

  1、创新是爆点营销的必备基因

  2、核爆思维,是多种思维的集合体

  3、细分市场,制造高频需求

  4、深挖数据,发掘制造爆品的可能

  第五章:痛点营销

  1、找到痛点是一切营销制胜的前提

  2、什么是消费者的痛点

  3、为什么要挖痛点?

  4、如何挖客户痛点?

  5、挖掘市场真痛点

  6、颜值及正义——好看才好卖

  7、客户体验——客户接触点打造

  8、抢滩速度——谁领先谁胜出

  9、高性价比——不是要便宜而是更具吸引力

  10、做到最好——在某个方面追求极致

  11、深挖一级痛点,不在二、三、四级痛点浪费时间

  12、痛点营销标准化流程

  13、痛点营销实战落地7大工具

  第六模块:尖叫点营销

  1、消费者消费理念的变化

  2、新营销的核爆逻辑

  3、参与感三要素

  第七模块:事件营销

  1、从全民狂欢到事件营销

  2、类型:借势营销和造势营销

  3、深挖体验,制造客户的尖叫点

  4、尖叫就是产品的口碑指数

  5、设计深度客户体验,以客户为中心

  6、给客户超乎想象的优质体验

  第八章:引燃爆点,让案场极速由“冷”变“热”

  爆点引爆案场传播

  制造爆点的三大法则

  引爆案场的四大定律

  粉丝经济核爆快销突围的重要路径

  借助“价值锚”,刺激消费者变粉丝

  核爆快销三大精髓:高频、需求、痛点

  核爆快销追求既卖得火又卖得贵

  第九章:飓风式海量导客:

  1、活动营销的五大维度

  2、活动引爆的8大步骤

  3、活动过程锁客方法

  4、如何让每场活动都引爆全城

  5、“回旋飞镖”,起到“传播+回流”的双重作用

  6、渠道策略选择

  7、超级导流活动类型

  8、核爆快销导流:超级引爆+案场包装+全网覆盖+流程设计+倍增成交+全能管控

  第十章:创新老带新圈层整合

  1、“老带新”创新模式解析

  2、新社群模式落地打造

  3、全民经纪人落地实操

  4、高端圈层营销拓客核心战术

  5、异业联盟导流

  第十一章:核爆会议营销战术落地

  1、地产会议营销6大战略

  2、地产会议营销7大闭环流程

  3、地产会议营销6大逼单技巧

  渠道大会

  客户推介会

  客户答谢会

  经纪人大会

  誓师大会

  第十二章:地产私域流量的建立和工具

  1、主要社媒平台的常用营销玩法

  2、微营销的六大误区

  3、如何将“二维码”打造成营销拓客利器?

  4、如何通过微信获客

  5、朋友圈经营如何实现有效转化

  6、房企微信朋友圈营销18章经

  7、地产新媒体8大端口重构地产营销矩阵

  朋友圈

  公众号

  小程序

  微信群

  视频号

  微博

  小红书

  8、地产行业微信个人号与公众号打造

  第十三章:部分核爆快销案例

  滞销5年的区域年去化量80套项目,重启入市4个月总销破470套,总营销投入占比低于0.5%;

  被7大死盘包围的滞销盘活成区域销冠,核爆快消模式植入5天逆势狂销52套,费效比低于0.4%;

  深陷价格红海的区域新盘卖出高于竞品1000+溢价,从0筹备到开盘成交面积+成交金额双第一,成为成交金额、成交面积连续三冠王;

  月去化量不到10套的尾盘植入爆销模式4个月清盘,并带火商业月销1亿+

  

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