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《房地产滞重资产(商铺,车位)去库存营销解码与房企数字营销变革与管理》

上课时间2022年3月25-26日 上课地点重庆   
 
课程类别:营销策划 课程价格: 5800元/人  
 
授课师资:朱老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程收益】

  1、了解房地产横盘时代的营销破局三法

  2、学习社区商业前期,定位,去化等方法

  3、全面掌握车位从设计到销售全流程

  4、掌握不同情况下的营销模式

  5、培养流量生态视角,熟悉市场上典型开发商的数字营销运营模式

  6、培养数字营销策略思维,按项目全周期不同时点设定匹配的策略

  7、培养数字营销技能,做好自媒体、社群、网络拓客、直播获客

  8、学会数字营销赋能工具使用与管理

  9、学会数字营销团队管理,更好地赋能和激发团队

  10、学会外部垂直媒体、泛自媒体管理,充分调动分销积极性

  11、学会资源开发和管理,提高资源利用率

  

【金牌讲师】

  讲师1:朱老师

  1999年进入地产营销行业,曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国前十的代理公司。

  担任融创绿城集团营销副总经理期,负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作。

  担任好屋中国集团助理总裁,分管鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营。

  讲师二:峯老师

  曾任地产50强集团营销中心高级总监

  复旦大学MBA学位,多次帮助公司从0到1搭建营销战略体系

  2020年任T0P50房企集团营销中心高级总监,负责营销及大客户管理

【课程大纲】

  第一天:3月25日 《房地产滞重资产(商铺,车位)去库存营销解码》

  第一部分:营销世界观(启发内容)

  房地产横盘时代的营销破局三法:

  1.回归市场和客户

  2.科技助力营销创新

  3.清理滞重资产(商业和车位)

  第二部分:关于社区商业的营销问题变现研究

  1.商业项目的销售:卖房还是卖商业?

  2.不能用住宅营销套路来解决商业资产的营销问题

  3.销售型社区商业为何难销?

  4.客户做商业投资必备的5个条件

  5.商业地产项目定位的6个依据

  6.前期定位的10项具体内容

  7.商业项目操盘逆向思维的6大核心问题

  8.做好商业项目前期细化7大模块

  9.销售价格的测算方式:市场比较法与收益还原法

  10.去化量侧重的三个基础

  11.一张大产证不可分割类的商业去化新模式

  第三部分:关于车位的营销问题变现研究

  一、车位的认识

  二、车位的设计

  三、车位设计考虑的因素

  四、车位市场的分类和现状

  1.车位销售中存在的三个市场:

  一线城市需求充足,销售难度低

  二线城市需求疲软,销售难度中等

  三线城市需求不足,销售难度最大

  2.三种市场中车位的销售痛点分析

  五、车位销售要从源头解决三个意识

  1.车位规划方案时必须谨慎配置

  2.车位销售是个系统性工程,杀鸡就要用牛刀

  3.车位具备的三个属性

  六、车位需求的三角模型:缺乏感、目标物、能力

  七、车位销售的三大关键:先机、挖潜、赋能

  1.学习:解决如何抢先机、挖潜力

  2.学习:挖潜三招:附加值、好体验、交叉销售

  3.学习:四个销售策略和手段

  4.学习:营销关键节点排布

  5.学习:推广手段和促销活动

  八、车位销售真正的考验在于四五线城市

  1.营销模式1:变性赋能

  2.营销模式2:赠品营销赋能一用赠品实现快速营销的三大策略

  赠品营销的真相

  赠品营销的成功关键

  引流型赠品(全案例)

  成交型赠品(全案例)

  抓心型赠品(全案例)

  3.营销模式3:财务算账反推法

  第二天:3月26日 《流量时代下的房企数字营销变革与管理》

  第一部分:2021年典型房企数字营销变革

  一、融创联动贝壳数字营销变革

  二、万科南方区域“空地一体化数字营销”

  三、雅居乐集团线上音效大自渠运营

  四、龙湖“分包平台”构建与管理

  五、巨量引擎数字化营销3.0时代

  第二部分:流量类型

  一、内容流:基于软广告引流

  二、活动流:基于活动设计引流

  三、通讯流:三大数据运营商数据引流

  四、APP流:APP客户数据引流

  五、私域流:公司内部现有客户流

  第三部分:数字营销体系设计

  一、内容生产,构建触角穹顶

  二、链路引流,驾驭三量马车

  三、私域运营,优化流量循环

  四、成交转化,设计多维拳法

  第四部分:数字营销管理

  一、数字营销组织架构设计

  二、数字营销人员分工与管理

  三、数字营销工具应用与赋能

  第五部分:数字营销一线实操

  一、垂直类媒体管理与运用

  二、抖音账号打造与引流管理

  三、微信生态数字营销运用与管理

  四、私域社群运营与管理

  

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