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《地产赢销铁军强化训练营——意志训练、玩转拓客、杀客技巧全程解密》

上课时间2023年3月9-10日 上课地点郑州   
 
课程类别:销售管理 课程价格: 1980元/人  
 
授课师资:母航     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

  

【金牌讲师】

  母航:

  中国房地产狼性团队训练第一人、售楼团队凝聚力打造专家、房智天下首席讲师。

  主讲课程:《打造房地产狼性团队》《铸造亮剑售楼团队》《打造狼性售楼冠军特训营》《七大成功法则》《七剑魔法必杀技》《虎口夺单-金牌售楼王速成六部曲》

  先后服务过:星河湾、华侨新城,中海集团、建工地产、中南集团、安泰地产、恒达集团、开远地产、柳州房开、玉林泽坤、广州恒大、山东勃海等1000余家企业。从09年出道至今培训学员超过10万余人,规范性授课800 余场。帮助上千人改变命运。

【课程对象】

  房地产销售总监、销售经理、一线置业顾问

【课程大纲】

  第一章节  地产赢销铁军意志力篇

  一 意志力概述

  心态不对 讲啥都白费 做啥都白费

  态度对了,结果才会对

  二 地产销售铁军五大思维

  1、积极思维

  积极心态与自信心

  积极心态管理(行动清单)

  2、成功思维

  生而为人,生而为赢

  对自己狠一点才能强人一步

  成功心态的三个必须:正确对待失败,善于转化,停止抱怨

  3、责任思维

  责任心态是人才价值的分水岭

  只有责任心能成就瑰宝级员工

  4、成果思维

  做了=0,做到=100

  员工与企业关系=价值交换关系

  底线思维创造成果

  5、全力思维

  尽力而为VS全力以赴

  你的能量超乎你的想象

  三 地产销售铁军思维训练

  一、欲望关

  1、激发个人潜力,突破恐惧;

  2、激发梦想,激发动力;

  二、胆量关

  1、树无皮必死无疑,人无皮天下无敌;

  2、胆大、心细、脸皮厚;

  三、协作关

  1、从游戏中,加强员工的协作精神!

  2、从体验中,净化员工的灵魂!

  第二章节  地产销售拓客技能提升篇

  一 电话拓客 (能与客户通话就不要语音+文字)

  1、如何把客户顺利的邀约到售楼处

  2、如何在电邀过程中把握人性的6大弱点

  3、如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣

  4、如何打破客户的条件反射与拒绝心理

  5、如何突破接听电话邀约的两大致命性问题

  二 老带新拓客(每一位老客户都是一座宝藏)

  1、如何让老客户愿意做转介绍

  2、老带新有那些形式

  3、老带新操作注意要点

  5、老带新跟进方法与技巧

  三 自媒体拓客(如何从公域流量池捞鱼)

  1、腾讯视频如何拓客

  2、小红书如何拓客

  3、抖音如何拓客

  4、直播如何拓客

  5、公众号如何拓客

  四 圈层组织拓客(搞定一个人 拥有一群人)

  1、圈层组织拓客的好处

  2、圈层组织拓客技巧与要点

  3、如何整合行业协会

  4、如何整合高端美容院、汽车4S店、保险高端客户

  5、圈层组织核心步骤与秘诀

  五 策划活动拓客(一个共同爱好就能拉拢一群人 )

  1、如何低成本策划售楼处活动

  2、如何0成本组织非售楼处活动

  3、活动前、中、后如何把控?

  4、活动内容设计三重维度

  广度:怎么让更多的人来?

  力度:怎么让更多想买?

  精度:怎么让人今天买?

  第三章节  地产销售杀客技能提升篇

  一 销售业绩倍增“万能公式”

  1、 提升目标客户数

  2、 提高转换率

  二  360度抓心沟通术

  1、 成功的销冠,必是心理学的高手

  2、引导客户朝自己预期结果沟通

  开放型发问

  封闭型发问

  选择型发问

  3、 “五大杀手”型顾客抓心博弈术

  1 沉默不语型

  2 滔滔不绝型

  3 心不在焉型

  4 犹豫不决型

  5 经验老辣型

  三  如何有效跟进客户

  1 有效跟进的五项原则

  2 处理客户异议的五大公式

  先处理心情

  再处理事情

  永远不要反驳客户

  四  签单成交

  1、巧妙识别购买信号5个关键点

  2、把握客户成交3个时机

  3、销售中不主动就没有成交

  4、扫除主动成交的3个障碍

  5、掌握主动成交的5个技巧

  6、绝对成交的实战方法及相关案例

  

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