注册登录

欢迎访问房课网!「学习热线:400-850-2006」「定制学习需求
房课网首页培训考察内训课程销售管理内训课程详情
首页 公开课 线上课程 企业内训 项目考察 金牌讲师 咨询顾问 定制课程 微信咨询
房地产培训计划订阅索取!
内训课分类
城市公开课
更多 >内训课程推荐
更多 >优秀讲师推荐

《房地产狼性销售技巧系统提升训练营》

讲师闵新闻 课程类别销售管理   
 
课程时长:1天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、掌握如何做好客户开发跟进及客户维护系统。

2、掌握如何挖掘客户隐藏需求和客户心理活动。

3、掌握如何介绍房地产以及完美展示体验产品。

4、掌握解除客户异议及提升谈判逼定成交能力。
课程对象
房地产置业顾问、售楼员 、销售员、客服、案场经理、总监等
课程介绍

第一单元:客户开发落地执行10大策略及方法

一、 商圈派单  

二、 动线阻截

三、 商户直销

四、 客户陌拜   

五、 展会爆破 

六、 企业团购 

七、 商家联动 

八、 异业联盟

九、 分销渠道

十、 竞品阻截 

案例1:碧桂园拓客营销客户开发的12大策略

案例2:融创拓客营销渠道渠道为王的四大步骤及策略

--【视频案例】:房地产融创拓客行销团队如何进行拓客开发,如何提升案场到访率案例分享及视频冲击!

--【分组讨论】:通过狼人老师案例分享,学员分析自身在过去拓客哪些地方做得不错,哪些地方还有待改善和优化,以及未来我们如何做到有效拓客,提升客户到访率和到访量进行分组讨论和分享!

--【学员训练】:老师通过学员的讨论分享,就企业团队客户开发具体情况给一些指导和方案,学员并如何有效客户开发,行销拓客进行实战训练!

 

第二单元:电话营销的2大秘籍训练

一、电话沟通4大修炼

1、电话沟通3大法宝

2、电话沟通4大步骤

3、电话沟通4大核心战术

4、电话行销沟通7大法则

--【案例分析】:杭州华润房地产企业销售员电话接听、跟进客户案例分析及视频冲击

--【分组讨论】:学员讨论在接听电话、跟进客户服务中应该注意事项及常犯误区及如何修正?

--【实战训练】:受训学员进行开发电话、接听电话、邀约电话、跟进客户服务动作和话术模拟训练及闵新闻老师现场指点

二、电话营销4大工具

1、电话接听沟通3大技巧

2、电话开发沟通6大步骤

3、电话邀约沟通5大技巧

4、电话跟进回访4大策略

 

--【视频案例】:房地产龙湖地产电话行销团队如何进行电话CALL客,邀约客户,回访客户案例分享及视频冲击!

--【分组讨论】:通过狼人老师案例分享,学员分析自身在过去电话营销方面哪些地方做得不错,哪些地方还有待改善和优化,以及未来我们如何做到有效电话CALL客,邀约客户,回访客户进行分组讨论和分享!

--【学员训练】:老师通过学员的讨论分享,就学员如何有效电话CALL客,邀约客户,回访客户进行实战训练!

 

第三单元:房地产客户10大性格

一、 理智稳健型+案例客户 

二、 感性冲动型+案例客户  

三、 优柔寡断型 +案例客户 

四、 借故拖延型+案例客户 

五、 沉默寡言型+案例客户  

六、 喋喋不休型+案例客户 

七、 畏手畏脚型+案例客户  

八、 斤斤计较型+案例客户 

九、 迷信风水型+案例客户  

十、 盛气凌人型+案例客户 

 

--【视频案例】:老师就旭辉地产销冠王显才在实际接触客户操作过程中不同类型客户性格案例分享及视频冲击!

--【分组讨论】:学员讨论这些客户属于哪几种类型的客户,以及针对这些客户,案例中的销售员在应对策略中有哪些优秀的地方,还有哪些缺陷的地方!以及自身在过去的接待客户中出现哪些问题,以及未来如何与这些客户进行交流?

--【实战训练】:受训学员间相互扮演各种类型客户现场进行动作和话术模拟训练及闵新闻老师现场指点!

 

第四单元:房地产客户需求分析一、如何掌握客户5大必备信息?

二、如何挖掘客户7大隐藏需求?

三、如何探听客户预算6大策略?

四、如何判断客户市场认知3大话术?

五、如何让客户需求升温3大策略?

六、探寻客户需求的NEADS和FORM法则

--【案例分析】:上海恒大房地产企业销售冠军郑晓如何分析客户需求案例分析及视频冲击

--【分组讨论】:学员根据老师理论及案例讲解,大家对自己过去客户需求方面进行思考,哪些作的不错,哪些还有待改善,以及未来如何更好的优化和提升

--【学员训练】: 就客户需求注意点、以及如何真正了解客户的真实需求的基本动作和话术模拟实战

                   训练及考核

 

第五单元:房地产客户心理分析训练

一、客户购房心理的5W2H角色分析

二、客户购购房决策的6大认知

三、客户购房的8大心理阶段

四、激发客户购房的2大心理法则

五、客户了解房屋的6大心理历程

六、购买者8大行为策略解析

--【案例分析】:大连万达房地产企业销售冠军刘显如何对客户心理活动案例分析及视频冲击!

--【分组讨论】:学员根据老师理论及案例讲解,大家对自己过去把控客户心理活动方面进行思考和讨论,哪些做的不错,哪些地方还有一些缺陷,以及未来如何更好的优化和提升!

--【学员训练】:学员就平时接待和操作过程如何如何把握客户心理活动注意点、动作和话术模拟实战训练,老师就学员演练内容进行总结和考核

 

第六单元:房地产客户接待 

一、客户接待有效6大步骤

二、客户接待5大注意禁忌点

三、拉近关系建立信任感4大方法

 

--【案例分析】:深圳万科房地产企业销售冠军赵大云如何接待客户为更好成交客户作的准备 案例分析及视频冲击!

--【分组讨论】:学员根据老师理论及案例讲解,大家对自己过去接待客户方面进行思考和讨论,哪些做的不错,哪些地方还有一些缺陷,以及未来如何更好的优化和提升!

--【学员训练】:学员就平时接待客户方面的注意点、动作和话术模拟实战训练,老师就学员演练内容进行总结和考核

 

第七单元:房地产项目介绍 

一、如何进行沙盘解说4大要点

二、如何进行销控配合2大方法

三、如何评价竞争楼盘33原则

四、如何回答客户提问3个注意点

五、如何面对群体客户2大技巧

六、如何破冰低调反应3大话术

七、如何调动客户注意力催眠3法

 

--【案例分析】:福州融信地产销售冠军王海如何案场介绍项目,为下步成交做好充分铺垫案例分析及视频冲击!

--【分组讨论】:学员根据老师理论及案例讲解,大家对自己过去项目介绍方面进行思考和讨论,哪些做的不错,哪些地方还有一些缺陷,以及未来如何更好的优化和提升!

--【学员训练】:学员就平时项目介绍方面的注意点、动作和话术模拟实战训练,老师就学员演练内容进行总结和考核

 

第八单元:房地产客户带看训练 

一、看房前5大准备策略

二、看房情景催眠引导法?

三、解除问题优势弥补法?

四、如何运用带看5觉法则?

五、如何运用带看樱花树原理?

六、如何进行带看环节FAB法则的运用?

七、拉回客户回案场的5大策略

八、带看(Sp)配合5大技巧

 

--【案例分析】:福州融信地产销售冠军李庆如何案场介绍项目,为下步成交做好充分铺垫案例分析及视频冲击!

--【分组讨论】:学员根据老师理论及案例讲解,大家对自己过去项目介绍方面进行思考和讨论,哪些做的不错,哪些地方还有一些缺陷,以及未来如何更好的优化和提升!

--【学员训练】:学员就平时项目介绍方面的注意点、动作和话术模拟实战训练,老师就学员演练内容进行总结和考核

 

第九单元:房地产解除异议训练

一、房地产客户5大异议分析

二、处理客户异议的4大原则

三、解除客户抗拒点4--6法则

四、客户异议的5大处理技巧

五、八种常见异议处理案例分析

1、你们房子价格太贵啦,买不起!

2、我不急买房,再打点折扣我就买 了

3、我要考虑考虑,回去和家人商量商量再说!

4、房子交通配套不方便,人气太差!

5、你们品牌不打,物业管理不好!

6、国家开始限购打压房价了,房子会跌,不急等等再说!

7、客户看好,同伴不喜欢怎么办

8、“给我这些资料,我看完比较比较再答复你”

 

--【案例分析】:福州融信地产销售冠军刘志德如何解除客户各种异议和问题案例分析及视频冲击!

--【分组讨论】:学员根据老师理论及案例讲解,大家对自己过去如何解除房地产客户问题和异议进行思考和讨论,哪些做的不错,哪些地方还有一些缺陷,以及未来如何更好的优化和提升!

--【学员训练】:学员就平时解除客户异议和问题方面的注意点、动作和话术模拟实战训练,老师就学员演练内容进行总结和考核

 

第十单元:房地产价格谈判训练(杀、守、议、放价)

一、房地产销售员价格谈判的6大盲点

二、置业顾问走上谈判桌的2个条件

三、房地产置业顾问价格谈判5大维度

四、房地产置业顾问价格谈判3大准备

五、房地产置业顾问价格谈判的3大法则

六、 房地产价格谈判的5步法

七、 价格异议处理14大策略

 

--【案例分析】:广东富力地产销售冠军钱永军如何进行价格谈判案例分析及视频冲击!

--【分组讨论】:学员根据老师理论及案例讲解,大家对自己过去如何价格谈判进行思考和讨论,哪些做的不错,哪些地方还有一些缺陷,以及未来如何更好的优化和提升!

--【学员训练】:学员就平时和客户价格谈判方面的注意点、动作和话术模拟实战训练,老师就学员演练内容进行总结和考核

 

第十一单元:房地产客户逼定阶段

一、房产销售员逼定的3大关键

二、客户下定3大原因分析

三、客户下定的3大条件

四、逼定4大策略方式

五、逼定成交12大时机

六、逼定10大成交方法

--【视频案例】:房地产万科案场销售冠军团队销售逼定成交技巧经典案例分享及视频冲击

--【分组讨论】:通过狼人老师案例分享,学员分析自身在过去销售逼定成交技巧方面,哪些做得不错,哪些还有待改善和优化,以及未来我们如何做到真正心智杀单逼定成交进行分组讨论和分享!

--【学员训练】:老师通过学员的讨论分享,就企业销售团队在杀单逼定成交方面给些具体情况的指导和方案,学员并如何成为狼性销售成交冠军进行实战训练!

 

第十二单元:房地产狼性销售“微信营销”训练

一、房地产微信营销4大痛点和3大破解之法

二、如何打造个人微信与公众帐号的营销矩阵2大策略

三、打造房地产客户微信体验感3大策略

四、微信、博客、微博的3大融合营销策略

五、房地产微信自媒体运营的4 大原则

六、房地产微信公众帐号推广的9大招式

七、房地产微信客户粉丝吸引的18种策略

八、房地产微信客户开发的12种策略方式 

九、房地产微信客户的8大互动策略解析

十、房地产微信客户实战成交5大兵器谱

 

--【视频案例】:房地产万科 在互联网线上拓客战术经典案例分享及视频冲击

--【分组讨论】:通过狼人老师案例分享,学员分析自身在过去个人互联网客户开发发方面哪些做得不错,哪些还有待改善和优化,以及未来我们如何做到互联网个人自媒体营销分组讨论和分享!

--【学员训练】:老师通过学员的讨论分享,就个人自媒体互联网营销方面,给些具体的指导和方案,学员并如何成为狼性网络微信销售成交冠军进行实战训练!

 

在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线:400-850-2006 课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
订制内训课程
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
* 单位名称
固定电话
邮件地址
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程
报名方式
电话报名:拨打400-850-2006 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
QQ报名:请添加QQ:12897624,然后编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
微信报名:请先加微信号:QQ12897624,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:12897624@qq.com
我们的优势
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房课网报名可以享受
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房课网最新课程信息
免费成为房课网VIP会员。并可优惠参加本公司所有活动

上一篇:《逆势狂销——无法抗拒的催眠式销售》

下一篇:《房地产中高层管理能力提升修炼系统》

返回顶部

登录 后获取推广本页推广网址。