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《商业项目招商团队组建与招商谈判技巧实战》

讲师朱逸 课程类别商业地产   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、商业地产巾帼英雄带您“过五关斩六将”智取商家,提升项目价值。

  
2、从组建高效招商团队、流程、规划,再到招商的计划、策略…延伸至品牌资源的管理、招商谈判的关键点等方面,助您系统解开拥有高效招商团队的秘诀。

  
3、全面开启以狼性本色的招商模式,诠释项目高效招商策略,全流程解码招商工作流程及标准化,直击招商症结,大幅提升招商效率,让你紧握成功的筹码。
课程对象
总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员
课程介绍

  一、组建高效招商团队

  

  1.单个项目和多个项目的招商团队组建

  

  招商团队的职能和重要性: 组织结构设置中明确职、权、责

  

  招商人员专业结构:优化招商团队的组织结构和岗位设置、以招商岗位责任制为核心制度

  

  2.招商团队要求及组成

  

  人员选择和培养、专业素养和能力、沟通和谈判技巧

  

  3.招商团队培训和分工

  

  培训:制度、业务、流程、行业分工:功能和业态、建筑集群

  

  4.招商人员的考核与奖惩

  

  招商日例会制度、招商首问责任制、业绩考核指标、薪酬设置和激励政策、招商进度考核、廉政建设

  

  二、前期招商介入

  

  1.重要的筹备会议

  

  四个阶段的重要筹备会议:

  

  a.项目商业定位和业态规划会议(项目启动)

  

  b.管理模式、组织架构、筹备计划研讨会议(开业前-24-18个月)

  

  c.招商计划落实、进场装修、开业倒排计划研讨会议(开业前12-9个月)

  

  d.项目接管验收、开业庆典、开业后运营管理研讨会议(开业前3个月)

  

  2.编制招商工作计划流程

  

  招商策略的制定工作流程招商内部审批决策工作流程

  

  招商费用控制的原则如何控制招商节奏

  

  3.开业前招商阶段

  

  招商启动期-招商预热期-招商推进期-招商冲刺期-招商收尾期

  

  4.重点关注主力店

  

  主力店选择商务条件谈判

  

  物业交付条件和管理界面确认业态分布

  

  水平动线不同物业业态基础技术条件

  

  三、一流的招商全流程计划是卓越团队的保证

  

  1.招商策划

  

  市场调研 购物中心商业定位:档次、业态、品牌落位

  

  面积配比和培育周期:主力店和非主力店经营收益测算

  

  2.招商组织

  

  组建招商中心、招商手册

  

  3.招商策略

  

  先易后难标杆品牌重点突破,一般品牌大量储备

  

  挖掘和培养潜在合作伙伴

  

  四、狼性招商团队谈判全技巧

  

  招商谈判基本流程:空间要求、准备工作阶段、谈判实际操作阶段

  

  招商谈判基本原则:一对多原则、意向书优先原则、踏勘优先原则、持续联络原则

  

  招商谈判技巧与规范:谈判前应做的准备工作、合同谈判实施阶段、谈判中的注意事项、谈判后需要做的工作、其他应注意的事项

  

  商户选择:主力店、标杆品牌、品牌储备

  

  常见的招商活动配合:招商大会、品牌签约仪式等

  

  掉铺预案:品牌替换

  

  五、招商如何和营运结合过渡

  

  招商收尾和商户装修管控

  

  招商人员的转型

  

  招商评审

  

  六、二次招商

  

  常见的二次招商调整分类

  

  调整的原则与重点

  

  调整的实施

  

  品牌选择的标准

  

  品牌选择的标准

  

  调整后的评估

  

  实际案例剖析(穿插讲解)

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