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《引爆业绩-打造狼性售楼冠军特训营》

讲师刘显才 课程类别营销策划   
 
课程时长:1天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程对象
房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监
课程介绍
上篇:亮剑售楼团队铸造一、亮剑心态修炼1、态度决定结果2、体验决定收获3、新时代我们需要什么团队?4、成果思维5、亮剑团队组建二、亮剑团队锻造(一)、信任1、信任是成功的基础2、对VS错3、协作效能4、信任的根源(二)、目标1、什么是目标2、如何制定目标3、如何实现目标4、目标实现的工具与方法(三)领袖风采1、树立正确的执行心态2、扮演正确的执行角色3、为结果负责4、心存感恩5、突破自我 下篇:王牌售楼七剑魔法必杀技 第一剑:邀约必到如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣,从而预防客户的条件反射拒绝心理?第二剑:同流合污客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态,如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围?第三剑:有问必答需求是客户产生购买行为的前提,如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”?第四剑:异议化解面对客户提出的各种反对意见,我们应该如何有效处理,甚至通过事先预防不让发生?第五剑:价格谈判客户明明喜欢房子,却一直在讨价还价犹豫不决,如何一招致胜让客户欣然接受价格?第六剑:签单成交成交的时候,客户是如何作出购买决定,我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求? 第七剑:成功转介客户签单后,如何让客户心甘情愿的去转介绍,成功达到“拔出萝卜带出泥”的效果?

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