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《房地产企业产品线策划与实施》

讲师沈原 课程类别产品规划   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程对象
1、主导产品设计的决策层(董事长、总经理、副总等);

2、负责产品研发设计管理的操作层(设计总监、总建筑师、经理、主管等);

3、参与设计任务书、成果评价的协作部门人员(策划、成本、营销、报建、工程、客服等)。
课程介绍

  一、产品线产生的背景和成因

  房地产的盈利模式--产品线工作对于地产企业发展战略的重要意义

  1、地产行业的盈利模式简析

  --从房地产行业的盈利模式推导至企业战略,在从企业战略推导出产品线管理工作

  2、效率对于盈利模式的突出贡献,杜邦公式

  3、追逐效率和规模所要达到的目标,以及地产行业标杆运营水准、核心经营能力解读

  4、当前各类不同的“流行”开发模式的优劣势分析(养老地产、旅游文化地产、商业地产,产业地产,绿色建筑……等等)

  5、研讨如何推动企业的标准化、规模化管控工作

  企业快速扩张发展过程中面临的管理“烦恼”

  不同管控方式调整所着重解决的管理问题

  “又快又准”的核心三要素

  二、产品线工作的基石--搭建以客户需求为中心的管理流程

  1、具体案例解析我们距离真正的客户导向战略的差距

  --精确产品市场价值追溯,详解万科、龙湖等标杆企业如何利用管理工具推导产品价值

  2、房地产行业的专属特性分析及客户导向的拆解

  客户细分战略在房地产行业组织内的生存基础

  万科的标杆企业对于地产行业属性的案例分析

  (国内、外地产)具体客户导向案例分享

  3、客户细分策略的实战推导(客户、土地、产品--地产企业必须说清的三角关。对万科、华润等标杆企业客户细分策略、品类规划、企业标准化组织工作成果进行解读)

  万科集团八大品类的成果描述

  华润集团品类规划成果列举(含城市综合体及商业物业类型)

  4、品类规划的实战应用价值(华润、星河湾、万科等具体典型性产品线案例--对不同企业的复合类产品线,以及单一类产品线的品类规划成果、标准化组织成管控果进行比较)

  品类规划对于企业战略层面的六大意义(特别是在有效识别竞争对手及其市场策略,确定优势竞争关系上的案例解析)

  品类规划在执行战术层面的八项成效

  5、全面建立客户价值导向的生产流程

  三、产品线工作的实施--标准化下的产品力管理(产品线“三大战役“的全面实施,从百亿跨越到千亿的管理能力)

  (一)、标准化管理深化工作之一--产品库(线)

  如何解决标准化和多样化之间、规模与效率之间的等等问题;组织产品线复制的原则、方法、工作要点、管理规则设定;万科、华润等标杆企业的产品库体系,技术模块,标准化管理体系解析

  1、户型库模块的搭建与管理

  --万科、华润产品库的搭建思路、管理原则、维护工具解析

  2、部品库模块的搭建与管理

  --材料、部品库分类、使用方法;室内、外部品库的搭建及成果分享

  3、室内与景观管理级配工作--产品线与成本关系

  景观成本控制的关键:标杆企业苗圃组织工作的介绍;

  景观示范区与客户敏感点、成本级配的成果分享

  室内样板间、会所设计与客户敏感点、成本级配的成果分享

  外立面设计标准化及成本级配的成果分享

  技术管理与内、外部资源的管理关系

  4、某单一类型企业的产品线工作成果的介绍

  单一类型产品也能标准化--万达豪宅B级系列(2012版)、星河湾等豪宅标杆企业的高端产品标准化管控工作成果解析

  (二)、标准化管理深化工作之二--资源库

  --标准化设计的团队组织:企业如何从各个项目设计团队逐步转向标准化、学习型、可持续型发展的专业化团队

  1、内部团队组织管理工作标准化

  --管理架构、项目监控模式、流程优化、培训积累等管理工具

  2、外部资源库的组织与管理

  --持续行业资源整合能力,是生意模式落地的保障--资源库的组织管理与日常维护原则

  3、标准化技术团队的运营管理实操案例

  (三)、标准化管理深化之三--重点环节控制,可持续的管理积累

  产品开发典型阶段的标准化工作管理--展示区“10+3”关键场景设计标准化成果解析

  四、产品线对于企业规模发展的成果展示以及未来方向

  1、产品线工作的纵深延展

  “他山之石”--美国、日本等先进开发企业成熟标准化产品线管理案例分享

  2、产品线对市场营销的帮助

  3、产品线对工程实现的帮助

  4、产品线对成本合约的帮助

  五、集团标准化产品线工作问题“十问十答”

  六、研讨、分享

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