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《房地产项目前期定位、全程营销业务体系解析及决策逻辑研究》

讲师曾祥明 课程类别营销策划   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值最大化



  2、解析项目定位过程中的常见误区,并规避项目定位的错误对后期营销造成的影响



  3、培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准



  4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱



  5、通过不同场景案例,解析产品解决方案,提升项目溢价能力
课程对象
房地产企业高管、营销管理人员、营销策划人员、销售管理人员等
课程介绍

  第一部分 :项目定位、产品溢价、营销推广、销售管理、开盘管理

 

  一、项目定位:基础逻辑及机会挖掘

 

  1.万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍

 

  2.项目定位的基本逻辑及流程

 

  3.土地属性分析工具:土地六要素认知

 

  4.市场分析框架及市场机会挖掘

 

  5.客户价值需求曲线研究

 

  6.市场定位案例剖析

 

  1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际

 

  2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚

 

  3)项目竞争策略案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城

 

  二、项目定位过程中的常见误区:销售时流的泪,一定是前策定位时脑子里进的水

 

  1.市场容量问题

 

  2.市场竞争及定位偏差问题

 

  3.产品解决方案与客户匹配问题

 

  4.产品力过时问题

 

  三、项目定位的基础逻辑:如何挖掘竞争机会?

 

  1.土地属性分析

 

  1)土地属性的六要素模型

 

  2)土地属性与品类匹配

 

  2.项目运营目标分析及核心问题界定

 

  3.城市研究:PIE模型介绍

 

  4.市场研究工作体系及案例解析:

 

  1)市场分析的基础框架2)市场研究主要指标介绍

 

  3)城市市场机会的挖掘,案例解析:合肥高端改善市场

 

  4)区域市场机会的挖掘,案例解析:成都大面板块

 

  5)如何向竞品学习,案例解析:银川绿地城

 

  6)如何从竞品研究中总结产品趋势,案例解析:成都刚需产品溢价因素研究

 

  5.客户研究:

 

  1)客户DNA模型介绍

 

  2)客户定性研究方法介绍

 

  3)客户分析案例介绍:成都刚需客户敏感点介绍

 

  4)不同城市客户敏感点介绍

 

  6.项目定位要素介绍及案例剖析

 

  1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际

 

  2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚

 

  3)基于竞争策略的定位案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城

 

  四、产品解决方案:如何提升项目的溢价能力

 

  1.一个置于产品细节中的营销故事,案例解析:苏州桃花源

 

  2.一套基于市场竞争策略的户型配比,方法及案例解析

 

  3.一幅客户生活场景图,案例解析:郑州万科城

 

  4.一组产品标准建议:

 

  1)产品价值体系模型介绍

 

  2)产品标准:如何从客户需求、市场竞争到落地产标,案例解析:兰州园林景观标准建议

 

  3)户型标准建议:银川小三房户型的客户敏感点

 

  5.一条客户体验流线

 

  1)示范区“六觉六触点”模型介绍

 

  2)主题型示范区,案例解析:深圳万科金色领域

 

  3)示范区服务触点设计,案例解析:成都蓝光雍景阁

 

  6.产品溢价探讨

 

  1)产品溢价的四个方向

 

  2)如何提升郊区大盘的土地价值提升【案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城】

 

  3)土地属性极致改造的案例解析:成都麓湖生态城

 

  第二部分:营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析

 

  一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析

 

  1.市场类问题项目:容量、竞争

 

  2.产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配

 

  3.营销类问题项目

 

  4.运营类问题项目

 

  5.问题项目的营销决策逻辑

 

  1)回归市场和客户的营销决策模型

 

  2)典型问题项目的处理方法

 

  二、公司运营决策

 

  1.节点计划2.现金管理

 

  3.存货管理

 

  1)资源组合-规避风险

 

  2) 节奏把控-提升效益

 

  3) 风险与效率

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