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《体验式营销与多渠道全员产品创新营销实战》

讲师姜仁 课程类别营销策划   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、了解市场和产品定位要解决的基本核心问题


2、掌握基于客户细分的产品定位流程


3、掌握房地产营销流程规划与关键点突破创新


4、掌握体验式营销在实际操作中的运用以及项目现场体验式营销氛围营造


5、掌握广告的差异化策略以及在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传


6、善于利用网络、线下、博客、高级营销等多渠道营销策划手段
课程对象
1、房地产企业董事长、总经理、营销总监、策划总监等

2、房地产企业市场营销部、策划部等相关职能部门及相关推广机构主要负责人及策划类、营销类执行人员
课程介绍

  一、市场定位、客户细分与产品价值

  1、定位--基于客户细分的产品定位流程

  2、市场和产品定位要解决的基本核心问题

  3、市场定位的核心

  4、市场细分的含义

  二、2017年房地产市场发展趋势分析

  1、宏观经济影响分析

  2、政策因素解析

  3、区域市场分析

  三、房地产营销流程规划与关键点突破创新

  1、市场调研

  2、概念定位

  3、规划设计

  4、营销推广策略

  5、现场执行管控

  6、售后跟进

  四、体验式营销的概念与应用

  1、体验式营销的内涵:关注消费者的感官、情感、思考、行动等

  2、与传统营销的区别:以消费者为中心

  3、体验式营销对开发商的意义:品牌形象塑造与认知

  4、体验式营销对消费者的影响:吸引、震撼、参与

  5、体验式营销客户群定位

  1)明确客户定位

  2)重构价值体系

  3)物业价值要素

  6、体验式营销在实际操作中的运用

  1)客户敏感点分析

  2)客户价值观与消费习惯

  3)体验需求目标:让顾客在体验中消费,在消费中享受

  7、项目现场体验式营销氛围营造

  1)现场包装:包括围墙、售楼部以及楼梯本身

  2)产品展示区设置

  3)样板园林和样板房的启用(甚至设房屋试住体验中心、电影展示中心等)

  4)结合楼盘定位的各种活动(新闻发布会、明星代言、亲子活动等)

  五、创新营销之--产品信息的高效传递策划

  1、项目命名

  2、项目的形象定位--VI和永久标识

  3、VI和关联图案的应用

  4、现场包装:围板、路旗

  5、销售接待中心展示策略

  6、销售接待中心的功能

  7、样板间的预算?

  8、广告的差异化策略

  9、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传

  10、电视广告制作

  11、如何同广告公司进行有效的沟通

  12、媒介和媒介策略

  13、楼书

  14、礼品

  15、口碑营销

  16、展览

  17、产品发布会

  六、创新营销策略之--多渠道营销策划

  1、网络营销

  2、线下营销

  3、博客营销

  4、高级营销--豪车的营销

  5、活动或事件营销

  6、数据库营销--会员店

  七、项目营销本质探讨

  1、如何提升销售力?

  2、来访量和转化率的提升?

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温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线:400-850-2006 课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
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微信报名:请先加微信号:QQ12897624,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:12897624@qq.com
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