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《三四线房地产营销业绩快速突破》

讲师于莉 课程类别营销策划   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、了解三四线城市房地产营销的基本思路


2、了解强销模式的基本特征与优势


3、理解新型的营销模式的运作规律


4、能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作
课程对象
房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理等
课程介绍

  一、三四线房地产市场宏观分析

  1.房地产市场情况分析

  房地产新常态市场的到来

  房地产市场全国分化现象

  三四线城市的风险及应对

  2017年三四线城市市场的主要特征

  2.房地产营销模式变革的背景及思路

  三四线房地产营销中的困境

  移动互联网时代的营销变革

  传统营销与互联网营销思维

  三四线消费者购买心理与地产销售机能分解

  二、三四线城市房地产营销法则

  1.三四线城市客户分类及特征分析

  公务员阶层分析

  私营企业主

  支柱行业企业高管

  外来经商人员

  乡镇富裕阶层

  2.产品类型分析

  住宅产品分析及操作思路

  商业产品分析及操作思路

  旅游城市产品分析

  3.操盘思路梳理

  定位最适当的市场角色

  眼见为实和身临其境

  活动营销引爆城市

  价格策略与促销策略

  媒介策略求实效

  拓客思路以“人”为中心

  三、突围三四线市场的营销模式

  1.推广方式的全面转型

  移动互联网时代的推广转型

  强销时代需要怎样的高效捷径推广

  自媒体时代的推广模式

  三四线城市的推广活动策略

  如何让销售团队更好地利用推广提高业绩

  三四线城市推广案例分享

  2.拓客体系的全面迭代

  全民营销与经纪人引流

  搭建覆盖全城的拓客体系

  制造体验至上的引爆点

  “先团再购”的大客户开拓模式

  拓客体系O2O

  3.现场杀客系统的成功导入

  注重现场体验感的营造

  客户购买“观念”如何进行引导

  “圈养挑杀”的蓄客执行

  现场成交的必杀技

  4.组建自己的营销铁军

  如何处理代理公司的后遗症

  强销团队为什么在三四线城市可以成功

  强销团队成功的基础

  强销团队组建的基本要点

  强销团队成功案例分享

  四、三四线市场营销实战案例

  哈尔滨大正莅江项目案例分析(住宅项目)

  弥勒市盛世佳园项目案例分析(酒店式公寓)

  微山县中信国际广场项目案例分析(商业项目)  

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