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《写字楼销售创新营销思路及实战解析》

讲师孙晓冬 课程类别营销策划   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、写字楼销售之所以成为营销难点的原因何在?


2、“互联网+”、“电商”时下热门营销技巧对写字楼销售有何启发?


3、写字楼要想取得销售业绩要具备哪些条件?


4、传统的写字楼投资概念陈旧落伍,如何包装写字楼成为创新型投资产品?


5、企业该如何选择适合的写字楼新营销思路?
课程对象
1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;

2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心中层管理者;
课程介绍
第一部分:寻根究底——写字楼销售为什么如此惨淡?一、政策环境是房地产风向标1.     行业变化快2015年前三季度战绩解读房企利润的前世今生2.     房地产市场的N种论调解读,崩盘?必火?11大信号看懂风向标国家为什么一直支持房地产“2+8原则”是巧合吗?二、卖写字楼如何防控风险,让企业活下去?1.     互联网+和互联网金融对房地产的风险影响房地产行业发展变迁房地产行业的大侠是如何炼成的新形势下的行业特征解读大数据背景下的创新思维大数据产物之一——互联网+:像小米一样卖房子大数据产物之二——互联网金融2.     企业如何有效进行风险防控房地产风险分类什么样的企业可以活下来?风险理论体系风险化解策略案例:万达计划模块管理相关学习第二部分:先见之明——什么样的写字楼产品是销售宠儿?一、写字楼产品的今生1.     写字楼功能分类2.     写字楼产品设计特点3.     写字楼价值体系解读二、写字楼销售创新利剑之一——做产品1.     写字楼产品的市场客户特征2.     市场需求与产品功能转化3.     写字楼产品研发阶段的营销价值植入案例:日本PASONA东京总部基地 第三部分:后天补足——给写字楼做独一无二的加法一、写字楼销售创新利剑之二——借政策1.     适用条件2.     操作方法3.     销售渠道的建立4.     相关营销动作设计案例:廊坊青云企业孵化基地实操、永泰城C塔写字楼产品实战解读二、写字楼销售创新利剑之三——商业化1.     标准的写字楼配置下用概念筑梦2.     什么样的行业适合写字楼做商业化大商业业态对写字楼的支持作用商业化垂直商业模式一站式消费模式解读投资收益模式演变3.     写字楼商业化的营销思路客户需要什么(名声、事实、收益)我们要做什么4.     营销环节设计11大营销规定动作2大看家法宝营销活动秘籍5.     互联网金融产品的运用互联网金融业态分类互联网金融如何应用于房地产互联网金融应用实操(汇联合作、预售众筹、拿地众筹、衍生品)案例:永泰集团永泰城项目(呼和浩特)三、写字楼销售创新利剑之四——互联网+基地1.     互联网+基地的前世今生利剑使用条件——选址原则实战三步走收益模式2.     营销思路解读传播路径客户渠道实操动作案例:阿里巴巴电商大厦

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