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《后黄金时代房地产营销破局》

讲师于莉 课程类别营销策划   
 
课程时长:1天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、深入分析在后黄金时期房地产的市场情况,找到项目的主要问题。

2、了解当前房地产企业快消、热销的核心思路,并帮助企业找到本项目快速破局的营销模式。

3、系统梳理强销团队打造、项目定位重塑、强销案场管理、强销推广模式等业绩倍增的关键把控点。

4、通过讲解与现场诊断帮助企业找到去化库存的有效方法,实现项目局面的大反转。
课程对象
房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、策划总监、营销经理等
课程介绍

课程板块 课程内容 案例与工具
第一单元 “谁动了我的业绩” 后黄金时代房地产市场分析 1.房地产行业发展现状与趋势 2.2017年房地产市场分析 3.传统营销模式的转型之道——强销模式解析 4.业绩提升价值公式全面解析 最新市场数据分析
第二单元 逆势解盘策略之全面定位 1.如何重塑项目价值 2.在售楼盘的产品对应人群特征描述 3.在售楼盘的主力客群详细描摹与重新定位 4. 在售楼盘的产品概述 5.在售楼盘的SWOT分析 案例:签单王辅导项目1.1.河北枣强龙湖水岸项目快速破局案例分享 2.潍坊安丘汶水花园项目案例
第三单元 线上线下狠抓来访量 1.O2O在房地产营销中的运用 2.如何在后黄金时代更好地推广 3.线上线下的费用比例 4.拓客地图的建立 5.拓客体系的全面建立 6.全民营销实施的关键步骤 7.旺场活动实战案例分享 8.如何让团队更好地利用营销活动提高业绩 案例:
  1. 哈尔滨大正莅江项目辅导案例
  2. 江西永康时代城项目辅导案例
工具: 《拓客地图》、《拓客管控工具箱》、《旺场活动管控表》
第四单元 访转成交之必杀技 1.客户接触点管理成为地产行业发展的趋势 2.全面打造五星体验式案场 3.产品价值深挖掘 4.动线规划与打造 5.现场氛围营造 6.现场人员的全面配合  案例:   工具: 《五星案场评价表》、《销售动线打分表》
第五单元 营销模式的全面转型 1.强销模式成功的关键 2.新型销售组织架构与薪酬设计 3.强销模式的招聘与培训 4.销售人员成长模型开发 5.新生代销售团队管理 案例: 东营广饶项目模式转型前后对比 工具: 《强销模式转型流程表》
     
第六单元 业绩倍增,反败为胜之良策 1.互联网思维下的房地产营销关键点  2.三四线城市如何实现项目去化“又快又好”  3.营销风险规划与保障体系 课程总结

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