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《房地产爆点营销战略及实战案例剖析》

讲师刘显才 课程类别营销策划   
 
课程时长:1天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程对象
房地产开发企业的董事长、总经理、副总经理、营销总监等相关人员
课程介绍
第一模块:爆点营销时代来临一、一切营销法则都好像失效了1、灭顶之灾:互联网的颠覆2、出位:不出位就出局3、毁三观:自杀重生,他杀淘汰二、天变了,道变了,营销也要变了1、移动互联网革命信息传播逻辑2、消费者行为模型变革(AIDMA→AISAS)3、营销模式变革(4P→4C→4R→4I)4、房地产营销模式变革5、反对伟光正:展示广告已死,内容广告为王第二模块:痛点营销一、找到痛点是一切营销制胜的前提1、为什么要挖痛点?2、如何挖客户痛点?案例1:蹲马桶有哪些痛点?案例2:大象安全套的成功之道案例3:天山熙湖MINI公馆如何挖掘客户痛点案例4:如何挖掘购房者王明的痛点3、痛点营销标准化操作7大流程4、痛点营销实战落地28大工具二、痛点营销经典案例深度剖析案例5、乌鲁木齐万科四季花城痛点营销“乌鲁木齐青年就低等?没前途?住农村?”案例6、西安天朗大兴郡痛点营销“我憎恨这狗日的房价,推远了我深爱的姑娘”案例7:西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”,一周揽3亿案例8:中国美林湖/“活在广州不容易 ”,单日清盘9成案例9:杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身” 案例10:成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”第三模块:痒点营销一、手痒就想参与1、消费者消费理念的变化:功能式→品牌式→体验式→参与式2、传统营销是抖得瑟,新营销是露破绽3、参与感三要素:开放参与节点、设计互动方式、社交营销放大案例11:奇葩的盒子兄弟包装盒*2=300案例12:郭敬明如何做参与感?案例13:韩寒如何超郭敬明?二、参与营销经典案例深度剖析1、参与营销标准化操作7大流程2、参与营销实战落地28大工具案例14:成都青年城SMART公寓“全城寻找肉体广告位”,到访300人案例15:合景·天峻广场中国首个原创报纸封面填色 “秘密花园”案例16:合肥万科“你爱合肥 哪一点?”案例17:兰州名城广场“丈量兰州新高度 百万红包立刻抢 ”覆盖200万人案例18:长沙汇金城“10小时20万 湖南人疯狂秀手”三、疯传(病毒)九式和撕逼营销1、造病毒的九大方法2、撕逼营销:为什么要撕?和谁撕?撕什么?案例19:京东撕逼淘宝案例20:神州专车撕逼滴滴专车、Uber案例21:长沙:鑫远分红撕逼中建芙蓉雅苑案例22:万科和恒大撕逼大战第四模块:嗨点营销一、新闻没有脚 但会自己跑1、从全民狂欢到事件营销2、类型:借势营销和造势营销案例23:南方都市报“小三门”案例24:京东刘强东“西红柿门”二、事件营销经典案例深度剖析1、借势/造势营销标准化操作7大流程2、借势/造势营销实战落地28大工具案例25:南昌万达城/“真马撞宝马”案例26:万达维多利亚湾/“丢一只羊驼  捡回一个亿”案例27:江山大名城/“江山先生 愚人节送房”,3小时热销826套案例28:成都首创光和城 /“老杨发飙了 ”,单天销售100套案例29:成都佳兆业广场 /“黄丽娟征婚”,来访2400多组案例30:中国美林湖/“从笑话到神话”一天293套2.6亿

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