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《房地产心智营销杀客系统解密》

讲师刘显才 课程类别营销策划   
 
课程时长:1天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、包教、包会、包用一套房地产心智杀客系统方法论,掌握当今营销领域最先进的案场杀客全套打法!

2、教你一套产品价值塑造的营销密码!学会卖好处、卖感觉、卖故事、卖梦想、卖痛苦等。万达、万科、碧桂园、世茂等案例教学法!

3、教你一套中国顶尖的价格谈判系统密码!独创“开价、挺价、算术、遛马、让步、交换”谈判六脉神剑剑法!

4、教你一套当今国际领先的逼单成交密码!“心锚成交法、6+1成交法、后悔成交法”等技巧让你每月业绩翻番!项目爆销!
课程对象
房地产开发企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、销售经理等
课程介绍
第一模块:心智营销概论Ø  洞悉客户心智Ø  对不同的客户对症下药Ø  让客户心甘情愿的掏钱 第二模块:产品价值塑造一.产品价值塑造手段1.独占鳌头2.蛇打七寸3.步步为赢4.天方夜谈5.美梦成真6.噩梦醒来 二.产品价值塑造秘诀1.四流的营销卖产品2.三流的营销卖感觉3.二流的营销卖好处4.一流的营销卖故事5.顶级的营销卖梦想6.无敌的营销卖痛苦 三.实战模拟演练1.打比喻2.讲故事3.造梦想 第三模块:价格谈判一.谈判赢天下1.谈判的出发点:利益2.谈判的思维:双赢思维3.谈判的核心:创造赢的感觉4.谈判的三个阶段:布局、守局、定局 二.谈判策略1.开价策略2.挺价策略3.算术策略4.遛马策略5.让步策略6.交换策略 三.实战模拟演练1.挺价技巧2.放价技巧3.交换技巧 第四模块:绝对成交一.成交定天下1.成交的意义2.成交的信号3.成交的时机 二.成交策略1.心锚成交法2.6+1成交法3.对比成交法4.激将成交法5.故事成交法6.后悔成交法 三.实战模拟演练1.过三关2.斩六将3. 全流程 

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