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《房地产案场管理关键点把控》

讲师于莉 课程类别营销策划   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、深入分析在后黄金时期房地产的市场情况,找到当前案场管理的不同之处。


2、使管理者清晰自身的角色定位。


3、树立大局观,全面掌握案场管理关键节点。


4、了解90后员工的心理特点,并学会管控新生代团队的基本方法。


5、树立结果意识,学会掌控结果的基本方法,全面提升团队执行力。
课程对象
房地产行业营销总监、营销经理、案场经理、主管等
课程介绍

  第一部分  房地产逆势营销破局

 

  情境分析:房地产销售工作的转变

 

  房地产行业的发展带来的销售工作转变

 

  移动互联网时代带来的房地产营销转变

 

  销售团队如何找到自己的核心竞争力

 

  面对转变,项目营销工作该如何去做

 

  执行决定逆势营销的成败

 

  案例:常见的一日工作现象

 

  业绩目标达不成原因在哪里?

 

  为什么团队的执行力会出问题?

 

  执行决定团队的成败

 

  地产销售管理者的未来:模式化操作平台打造正规军团

 

  案例分享:销售管理模式化,方法全靠工具箱。

 

  案场系统模式化管理团队的四大优势:

 

  优势一:团队用制度规范、用心灵营造。

 

  优势二:成交用数据把控、用经验调整。

 

  优势三:工作用会议安排、用结果审核。

 

  优势四:管理用模式奠基、用激励打拼

 

  第二部分 房地产营销管理者角色认知

 

  管理者的自画像

 

  案场管理者的角色有哪些

 

  案场经理的主要职责

 

  一项任务

 

  两大能力

 

  五大职能

 

  上司喜欢什么样的管理者

 

  营销经理的八大关键词

 

  第三部分  房地产营销管理者成功的三大法宝

 

  树立全局意识

 

  情景分析:张经理的现状

 

  身份决定价值观

 

  立场决定言行

 

  工作职责决定工作内容

 

  向销售目标要结果

 

  案例研讨:谁动了团队的销售目标

 

  销售目标的分解

 

  如何运用漏斗法则制定行动计划

 

  利用晨会、晚会管理销售目标

 

  销售目标管控的关键节点

 

  执行不相信人品

 

  执行是盯出来的

 

  工具:客户分析与跟进表

 

  新生代员工管理

 

  情景分析:李经理的难题

 

  时代变化下的销售团队

 

  90后员工特点分析

 

  如何带领90后销售团队

 

  销售新人的“传帮带”

 

  销售经理沟通的九大原则

 

  第四部分  五维卓越案场管理

 

  案场管理的“鱼骨图”

 

  销售团队的选用育留

 

  新时代下销售团队的招聘条件与招聘方法

 

  销售团队培训体系建立

 

  案场销售管理规范的制定与执行

 

  销售团队晋升与淘汰机制

 

  工具:一页纸日常团队管控标准化动作

 

  销售道具的有效管控

 

  案场必备的销售道具有哪些

 

  销售道具的分类

 

  销售道具管控标准

 

  工具:销售道具管控表

 

  在售产品的系统梳理

 

  房源销控管理

 

  销售政策管控

 

  当日销售目标管控

 

  销售数据管控

 

  及时掌控销售信息

 

  养成良好职业习惯

 

  客户信息及时梳理

 

  销售能力及时评估

 

  销售数据管控工具的使用方法

 

  成交客户描摹

 

  销售日盘客统计表

 

  销售经理现场管控工具

 

  前台台账

 

  案场体验感打造

 

  销售流程中的关键时刻

 

  销售动线规划与监督执行

 

  销售说辞开发与培训

 

  总结与答疑

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