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《房地产销售谈判技巧提升特训营》

讲师张垚 课程类别销售管理   
 
课程时长:1天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、详细阐述房地产销售谈判技巧的操作精髓


2、分析房地产销售谈判技巧内训的经典个案


3、掌握房地产销售谈判技巧的技能提升方法


4、房地产销售谈判技巧培训的实战模拟练习


5、引爆房地产销售谈判技巧潜力的行动方案
课程对象
置业顾问、售楼员、销售经理、案场经理、营销经理、营销总监等
课程介绍
第1讲 商务谈判1 商务谈判的与特征2 商务谈判的类型3 商务谈判的基本形式分析:房地产销售谈判技巧培训案例!解析:房地产销售谈判技巧内训案例!案例:房地产销售谈判技巧课程案例分析!第2讲 游戏规则1 平等自愿2 信用至上3 互惠互利4 求同存异5 据理力争6 人事有别讨论:房地产销售谈判技巧经典案例讨论!分组:房地产销售谈判技巧培训案例学习指南分析:房地产销售谈判技巧学习中的八大陷阱!第3讲 谈判准备1 信息收集2 组织准备3 方案制订4 物质准备5 模拟谈判互动:房地产销售谈判技巧培训案例评估分享:某集团房地产销售谈判技巧培训案例分享:哈佛经典房地产销售谈判技巧案例分析示范第4讲 谈判开局技巧1 营造氛围2 开局步骤3 开局策略分享:企业房地产销售谈判技巧培训三步走!案例:联想(中国)公司的房地产销售谈判技巧培训案例讨论:明天的道路——企业如何做好房地产销售谈判技巧?第5讲 磋商技巧1 报价技巧2 讨价还价技巧3 让步技巧分享:房地产销售谈判技巧培训四部曲!分享:房地产销售谈判技巧内训五步骤!分享:企业房地产销售谈判技巧六技巧!分析:某药业集团所面临的房地产销售谈判技巧难题!第6讲 谈判策略1 策略概述2 切入策略3 策略要点4 坚持基点5 常用策略6 战术的使用分析:领导者房地产销售谈判技巧做什么?分析:房地产销售谈判技巧内训哪些步骤很重要?分析:房地产销售谈判技巧培训哪个环节很重要?第7讲 僵局化解技巧1 僵局原因2 打消恐惧3 避免挑衅4 避免更糟5 其他处理办法分析:企业如何贯彻房地产销售谈判技巧全过程?分析:房地产销售谈判技巧培训,我们做对过什么?案例:海尔集团房地产销售谈判技巧咨询方案案例研究第8讲 语言技巧1 问答技巧2 陈述与反驳技巧3 形体语言技巧讨论:企业房地产销售谈判技巧的八面金刚案例:一次失败的房地产销售谈判技巧培训案例分组:如何打通企业房地产销售谈判技巧的任督二脉?第9讲 签约技巧1 终局判断与结束方式2 合同的订立与担保3 合同的变更、解除与转让4 合同纠纷的处理技巧5 合同的鉴证与公证案例:麦当劳的房地产销售谈判技巧UP计划分享:房地产销售谈判技巧培训师一句话说清楚房地产销售谈判技巧房地产销售谈判技巧七宗“最”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。第10讲 谈判心理1 谈判者心理素质2 非语言交流及谎言辨别3 思维突破与问题解决分享:房地产销售谈判技巧培训的新金科玉律!房地产销售谈判技巧深度剖析:疑难问题与解决对策房地产销售谈判技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析第11讲 谈判礼仪1 主座方礼仪2 客座方礼仪3 双方应遵循的礼仪4 文化差异与涉外商务谈判礼仪和禁忌分享:房地产销售谈判技巧内训的三种武器房地产销售谈判技巧实战密码:策略?技巧?案例房地产销售谈判技巧培训的知识、方法、工具与案例大全

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