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《中国式开发:取地、策划、设计、营销四大环节的操作》

讲师肖鹏 课程类别开发流程   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、行业权威机构、行业权威数据,深入分析中国房地产开发各关键操作点;


  2、全面分析2014年上半年中国房地产市场表现,分享淡市成功营销案例;



  3、课程从土地获取、前期策划、项目设计、案例营销四大方面入手,囊括房地产开发重要环节;
课程对象
房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理、设计总监、设计经理等中高层管理人员
课程介绍

  第一部分:土地获得阶段应该如何理性思考及合理引导

  (主要案例包括:案例:福建阳光城集团,总用地面积5250亩,容积率约0.7,距离市中心10分钟车程,侧重于土地获得过程中的理性决策;河北建设集团涞水项目,总用地面积约10000亩,距离北京约1小时车程,侧重于取地过程中的政府引导)

  一、如何在项目取地过程中建立模型理性决策

  龙岩项目属性界定

  寻求大盘跨越式的发展及模型建立

  本项目寻求跨越式发展的可能性分析

  项目开发方向的思考与决策

  二、如何在取地过程中合理的获得政府支持

  怎么样从宏观中观与微观理解涞水项目

  政府需要开发商怎么样的引导

  如何结合项目本体合理勾画蓝图

  第二部分:如何让前期策划真正成为市场与设计之间的桥梁

  (主要案例剖析:主要案例为凯景实业广东清远地王项目,用地面积50亩,容积率约6.0;案例还包括金地集团广州金地荔湖城、沈阳华润万象城、西安高科房产高科尚都等)

  一、前期策划中的市场与客户研究六项基本功

  1、房地产市场研究基本思路

  2、房地产整体市场分析

  3、房地产宏观政策对开发的影响分析

  4、房地产供应即市场竞争的系统分析

  5、房地产需求即客户分析

  6、竞争项目的针对性分析方法

  二、前期策划中项目定位的五个维度

  1.项目整体定位

  2.目标客群定位

  3.项目形象定位

  4.项目价格定位

  5.项目产品定位

  第三部分、从非设计角度,如何判断设计方案的优劣

  1、策划作为桥梁,如何真正实现产品落地

  (主要案例剖析:以西安高科房产在同一个区域内的四个项目为案例分析,同区域的不同项目定位将引导出的不同规划设计要求,以及不同的规划设计成果)

  A、西安高科房产的四大项目介绍(夏日景色、都市印象、八号府邸、尚都)

  B、分别阐释四个项目的定位及四个项目在定位基础上的规划设计建议

  C、通过最终设计与建设成果展示规划设计建议的实施性

  2、从非设计角度,如何判断设计方案的优劣

  (主要案例剖析:广东清远地王项目,用地面积50亩,容积率约6.0,设计阶段采用投标方式,七家甲级设计院参与投标。)

  A、七个优秀的建筑设计方案展示

  B、讨论环节,从不同专业线,到底哪个方案更加优秀?

  C、评审环节的复盘:市领导、规划系统领导、设计专家、营销专家、开发商不同角度的方案评价

  D、实施方案展示与讨论

  四、2014年上半年中国市场表现的理解

  1、市场基本面:筑底回稳

  2、政府调控:改变城市格局

  3、标杆企业:依然表现优异

  4、未来:房地产行业的趋势与风险

  五、第五部分、从单盘半年5000套销售看淡市之下的营销关注点

  (主要案例剖析:贵阳未来方舟项目,中天城投,用地9.53平方公里,总建筑面积约720万平方米,2012年上半年销售约4900套)1、启动公益中天慈善活动

  2、未来方舟各重点工程动工仪式

  3、大规模战略联盟

  4、商业与商务物业团队建立与全场引爆

  5、西南首个“房地产产品4S店”

  6、全城泛销售全面激活

  7、永不落幕的世博会

  8、地州客户疯抢未来方舟

  9、全国高端客户抢滩未来方舟未来方舟

  10、中天金牌服务,欢迎客户来找茬

  11、西南首个智能化样板房

  12、客户深度体验终端压迫式销

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