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《成交为王——化有形为无形的10大成交心法》

讲师刘老师 课程类别销售管理   
 
课程时长:1天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程对象
销售主管、经理和置业顾问等级别
课程介绍

【课程背景】

  为什么客户来访不少,成交率却很低?

  为什么客户意向很高,就是不交定金?

  为什么一到交钱时刻,客户就想逃避?

  为什么用尽各种招数,客户就是不买?

  成交,是销售说服了顾客;

  不成交,是顾客说服了销售。

  销渣说,成交就是临门一脚;

  销冠说,成交是从客户进门开始的!

  逼定有技巧,成交有方法,

  不会逼定成交,再努力都是白搭!

【金牌讲师】

  刘老师:

  中国房地产心智营销第一人

  中国房地产会销首席导师

  中国房地产核爆快销委员会会长

  九龙辰品联合创始人兼董事长

  九辰地产共享大学校长

  旅居大联盟创始人兼执行主席

  地产操盘手俱乐部秘书长

  北大、浙大总裁班特聘讲师

  刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业10万余名学员。2013年起每年授课200天以上,连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”,刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。

【课程大纲】

  一、没有逼定,何谈成交

  1、客户拒我千百遍 我待客户如初恋

  2、凡是不以成交为目的的销售都是耍流氓

  3、客户出门就是“死”,客户需要你帮助下决定

  4、人都是被逼出来的,销售不狠,客户不爱

  5、逼定贯穿接待过程始终,不是套路而是真诚

  6、客户成交后应该感谢你,不是你感谢客户

  二、免费逼定成交法

  1、客户都爱占便宜,不爱买便宜

  2、房子不是买的,是送给客户的

  3、花国家的钱,买自己的房

  4、购买一套房=每天一包烟

  5、购买一套房=每天二两酒

  6、学区房、旅居地产逼定成交技巧

  三、心锚逼定成交法

  1、每个人都有自己的心锚

  2、找准每个客户的买房心锚

  3、发散性思维围绕心锚展开

  4、每个异议都是为心锚服务的

  5、直指心锚逼问客户下单成交

  6、别墅、豪宅项目逼定成交技巧

  四、后悔逼定成交法

  1、以牙还牙,以其人之道还其人之身

  2、最适用考拉型客户和孔雀型客户

  3、人在冲动的时候最容易失去理智

  4、大胆的用,90%以上的成交率

  5、三步流程让客户立马下单

  6、改善型住宅、商业项目逼定成交技巧

  五、恐怖逼定成交法

  1、爱听故事是人的天性

  2、人最容易掏钱的三种场景

  3、故事主角精准影射客户自己

  4、恐怖镜头至少三个以上

  5、快速逼问客户下单成交

  6、写字楼、公寓项目逼定成交技巧

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