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《魔法会销——七步魔法房地产会销师速成特训营》

讲师刘老师 课程类别营销策划   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程对象
房地产销售总监、策划总监和营销总监及以上级别
课程介绍

【课程背景】

  会议营销,简称“会销”,在保险、保健品等行业一直大行其道,近年来越来越受到房地产行业的青睐。会销的魔力在于“集体洗脑,批量成交”,在房地产市场下半场,会销已成为业绩突围的核武器。

  然而,房地产行业的会销仍处于原始水平,流程设计杂乱无章,主持水平参差不齐,主题内容索然无味,演讲方式照本宣科,一场会销变得一地鸡毛。无会销,不营销,中国房地产营销急切需要一批专业化的会销师。

【课程特色】

  1、不打鸡血不洗脑,只讲血淋淋干货

  2、带着操盘项目来,带着会销方案走

  3、哪怕从未上过台,也会速成会销师

  4、万一回去还不会,免费复训会为止

【金牌导师】

  刘老师:

  中国房地产心智营销第一人

  中国房地产会销首席导师

  中国核快销专业委员会会长

  旅居大联盟创始人兼执行主席

  核爆快销公益大讲堂发起人

  北大、浙大总裁班特聘讲师

  2018年至今,刘老师主讲会销168场,现场成交2000套以上,万达、融创、富力等品牌房企纷纷邀请刘校长策划并主讲大型会销。

【课程大纲】

  第一部分:会销师速成七步法

  一、正确认知房地产会销

  1、房地产营销进入会销时代

  2、房地产会销仍处于原始水平

  3、会销的精髓:集体洗脑,批量成交

  4、会销的逻辑:环环相扣,系统闭环

  二、撰写会销策划方案

  1、明确会销主要目标

  2、确定会销核心主题

  3、列出12大要素框架

  4、完善框架基本内容

  5、高管会议补充完善

  6、全体大会启动执行

  三、设计会销闭环流程

  1、会前热场有讲究

  2、致辞领导有份量

  3、演讲抽奖隔开来

  4、奖品个大列台前

  5、客户证言不可少

  6、逼单挤压不放松

  四、精心编排主讲PPT

  1、厘清客户买房逻辑

  2、打破传统PPT模式

  3、互动设置贯穿始终

  4、购买理由无懈可击

  5、竞品对比客观理性

  6、描绘未来无限遐想

  五、演讲水平决定成败

  1、肢体语言运用自如

  2、幽默技巧恰到好处

  3、故事融合直指人心

  4、抑扬顿挫引人入胜

  5、互动气势嗨翻全场

  6、换位思考客户认同

  六、专业主持掌控全场

  1、串词编写气势磅礴

  2、声音有力气压全场

  3、台上排练必不可少

  4、工作人员完美配合

  5、随机应变突发情况

  6、模拟训练信心增强

  七、促销政策压轴逼单

  1、看房政策诱惑无限

  2、限时限量不是谎言

  3、PS客户提前沟通

  4、报单氛围锣鼓喧天

  5、重点客户各个击破

  6、成交客户肺腑之言

  第二部分:四大会销类型案例剖析

  1、渠道大会会销案例剖析

  2、客户推介会会销案例剖析

  3、客户答谢会会销案例剖析

  4、誓师大会会销案例剖析

  第三部分:操盘项目会销实战模拟

  1、做出项目会销PPT

  2、现场实战会销模拟

  3、特邀嘉宾犀利点评

  4、再度复盘持续精进

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