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《数字化时代-新媒体营销操盘策略及自有渠道拓客实战》

课程类别营销策划 课程时长:2天    
 
 
 
                  
 
课程对象
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、营销渠道人员、销售人员等
课程介绍

【课程背景】

  大疫情给市场经济环境带来了较大的影响,以5G为代表的互联网技术大爆发,使得营销阵地不得不全面转移。各大房企逐步押注“数字化营销”, 50强的地产商中,超9成正逐步建立自己的数字营销体系,开展新营销新模式。

  在这场数字化营销的接力赛中,如何主动建立数字化营销格局?如何打赢私域流量争夺战?如何通过数字化营销手段实现降本增效?

  这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖,从营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,详尽解析数字化时代房企营销变革新突破,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

  【课程目标】

  1、培养大营销系统视角,掌握数字化时代下的营销新逻辑;

  2、修炼内功,培养数字营销技能和方法;

  3、学会资源开发和管理,提高资源利用率;

  4、学会外部资源管理,充分调动积极性;

  5、学会内部团队管理,更好地赋能激发团队;

  6、培养数字化策略思维,按项目全周期不同时点设定匹配的线上策略。

【课程大纲】

  第一单元:【内省】三个变化及四大痛点

  1.获客模式的变化

  2.交易模式的变化

  3.企业导向的变化

  痛点:

  1、规模or利润

  2、大客储or精准客储

  3、中介or自渠

  4、被绑架or保费率

  第二单元:【外观】新消费时代的风口

  1.共情力成新消费模式新纽带

  2.用长板挑动流量势能

  3.从流量到质量的进阶

  4、去中心化时代的媒体流变

  第三单元:【破圈】“轻营销”与“重营销”

  1、颠覆传统营销模式的轻营销

  2、必须给客户的三种感觉

  3、恋爱“4+1”法则

  4、转型升级的六力模式

  第四单元:【洞见】数字化时代下的拓客渠道

  1.数字化时代下分销的获客方式

  2.简析新拓客渠道--公域流量池

  电商平台

  内容聚合型平台

  社区平台

  视频内容型平台

  搜索平台

  第五单元:【策略】公域流量如何转变为私域流量

  从深度分销到深度粉销

  粉丝经济的萌芽及崛起

  重新定义粉丝

  引爆流行的底层逻辑

  黄金法则:营销三角法则

  打造信任链的新逻辑

  第六单元:【执行】私域社群营销及运营

  如何制定社群运营发展规划

  抓住并解决用户痛点

  线上线下配合,让社群用户“嗨起来”

  互动联结情感,情感变现商业价值

  第七单元:【专题】抖音--如何打造“网红”

  抖音的计算法则

  深度分析“网红”的诞生

  短视频的准备7步骤

  抖音平台怎样转为私域流量

  线上线下结合的有效方式

  第八单元:案例分析及讨论

  案例: “5爱5家”

  整体过程思路解析

  执行中私域流量转化为线下的有效方式

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