【课程背景】
2017年，全国17个主要城市优质写字楼新增供应初值预计将接近1,000万平方米;
2017年，历经2016年写字楼市场的变革过度，渐趋进入租户时代;
租户需求的细分，要求楼宇定位更加侧重租户定位
预租策略是否精准，直接影响租户定位、租户结构、租户运营、租户品质、项目增值
侨福芳草地，作为多元艺术、风格时尚、绿色环保、设计前瞻与高品质的北京新地标商务楼宇，其在楼宇定位、租户定位、租户结构等方面，不仅在北京，乃至在中国仍处行业引领。
对此，侨福芳草地写字楼租赁及运营总监徐光磊先生，全程参与项目前期市场顾问、后期销售及租赁执行及写字楼的资产管理，将以身践行的经典项目营销经验与行业专业人士共享探讨。
万通时尚置业总经理李瑾女士，将在恒毅大厦实战演练环节进行专业点评，手把手教你如何制定并执行实用特效的年度招商计划方案！
【课程价值】
如果您的楼宇开始建造中；
如果您的楼宇即将入市；
学习此课程将直接指导您如何制定可行性高的优质预租策略，如何规避预租过程中失误导致以后的运营艰难，如何把控预租阶段的要点难点，如何打造优质项目招商品质！
如果您的楼宇正在运营阶段；
学习此课程将给予借鉴与思考，以往的租赁策略是否准确，如何更好的调整租赁策略，如何优化招商计划执行？
讲师01：徐光磊：
写字楼租赁及运营总监
北京侨福置业有限公司 芳草地项目
写字楼招商、租赁、谈判、运营专家
负责侨福芳草地写字楼项目业务开拓、项目前期市场顾问、后期销售及租赁执行、后期写字楼的资产管理等。
自2003年从加拿大回到中国北京，一直从事房地产有关行业，已经超过了14年的时间。在2010年12月加入侨福集团；在加入侨福之前曾经在世邦威理仕写字楼业主服务部担任高级经理， 也曾在CUSHMAN担任过住宅服务部的经理职位, 还有中冶新奥地产 (西单大悦城项目)高级租赁主管的职位。
对房地产咨询行业，租赁行业，市场推广，有过多方面的工作经验。对住宅、写字楼、 商业及市场业务扩展，以及对北京整体房地产市场和所有区域的市场能有效的掌握，对北京商业地产市场的操作流程管理都有不同的经验。对所有客户的需求能够极为深刻且更好的提供服务。能更加有效的为国际知名房地产公司服务。
主要服务过的客户：大众汽车、大众律所、世嘉娱乐、利丰集团、红帽软件、苹果、ENI OIL、丰田投资、丰田汽车、比尔及梅林达·盖茨基金会、Vermillion – Partner 、Cargill Investment、诺顿律师事物所、沃尔沃、大众投资、大众汽车、Adobe 软件公司、西门子、施维雅医药、高领投资、华控投资、BP石油、荷兰银行、Vestas 等。
讲师02：李瑾
李瑾女士，1996年进入房地产行业（领域），现任北京万通时尚置业有限公司总经理，曾就职于戴德梁行和仲量联行。
在近20年的职业生涯过程中，不仅为众多知名跨国企业提供过专业的选址服务，如KPMG、三星中国、松下电器、AIA、ICI、ABB等，同时，也一直致力于国际化写字楼前沿发展趋势的研究，结合国际先进的运营理念及实践经验，形成了一套完善高效的运营管理体系。
在担任万通时尚置业总经理期间，凭借其完善及专业的运营管理体系，使万通中心D座这栋市场评级为乙级的写字楼成为了北京CBD区域内租金收益最好的写字楼之一。
【课程对象】
写字楼招商负责人、写字楼营销及租赁负责人、写字楼招商总监、写字楼租赁总监、写字楼招商经理、写字楼租赁经理、写字楼招商专员、写字楼租赁专员、写字楼代理及顾问公司、为写字楼营销租赁提供服务的相关人员等。
【课程大纲】
第一部分： 写字楼预租重要性及策略
学习时间：2017年4月15日09：00-12：00
一、写字楼预租实战策略及招商技巧
1 ） 设计阶段的品牌塑造和特色营销
２） 建设施工阶段与大租户的锁定及谈判策略
３） 预租期阶段业主如何引导市场,会有哪些优势
４） 如何运用预租战术性的租赁策略以抵消实际的租金优惠
二、租赁团队或运营管理团队和物业团队的配合交接
1） 写字楼高效的“管家式”服务理念
2） 客户经理 如何“一对一”服务（Single Contact Services ）
3） 写字楼运营团队如何与物业团队交接的高效配合
4） 主动式询问服务 （ 规划方案Timelines ）
5） 社区服务打造，如何将写字楼租户与配套商业、零售互动
6） 与写字楼租户的沟通与技巧
第二部分：写字楼项目实地考察 + 实地演练
学习时间：2017年4月15日 13：00-18：00
项目名称：恒毅大厦
项目现状：位于北京奥体商圈的甲级写字楼
2017年即将入市
其他具体项目信息，将在项目考察及演练过程进行提供
实地演练过程：
演练目标：根据项目实况，制定可行有效的年度招商租赁计划方案
演练分组：将所有学习人员分成几组（具体数目根据实际参与人员而定），主办方将会给予各组项目的具体信息参数以及市场的综合假设条件，组员要合作制定出一套创意、新颖、可行、高效的年度招商计划方案
导师点评：各组制定好的招商计划方案将会进行演讲、陈述，并由写字楼租赁&资产管理专家进行一一点评，指出方案的与众不同处，更有就是点出方案制定过程中的禁忌、疏漏以及技巧把控等。
最终效果：
每位参与学习、考察和演练的学员，将会学有所用：
1）独立制定租赁招商计划方案；
2）能真正了解如何进行写字楼预租的市场把控、租户定位、渠道合作、项目宣传及推广等；
3）将与众多行业同仁共同探讨交流、合作共创、共同提升；
4）将得到20多年经验的实战策略及战略专家指导，受用终生；
5）促使不断优化自身项目的租赁策略文件；
6）不断提升自身的招商能力与租赁技巧。
