【课程背景】
商业地产领域泡沫泛滥不再是杞人忧天，部分三四线城市已成现实。有效供给不足而无效供给过剩。地段好、配套完善、设计规划符合商业经营的物业可以说房租高企,商户们挤破头都难进；而一些地段相对较偏、设计不科学、配套不完善的商业地产项目却无人问津导致大量空置,招商成了大难题。对于三四线城市的商业地产而言,后一种现象尤为严重。一些由住宅或者其他产业转型而来,缺乏商业地产开发、专业策划、招商销售、运营经验的老板们一头扎进商业地产,这才发现,里面的水不是一般的深。
当前商业地产除了在一二线城市轰轰烈烈的展开，三四线城市也在大上商业地产项目。但在招商方面都或多或少的遇到了一些问题，导致招商不顺利，甚至失败，形成项目空置。究其原因，主要是三四线城市商业地产发展迅猛，由于规划设计、营销策划不科学，开发和招商均存在诸多问题所致。通过项目访谈、调查问卷发现，问题主要表现为商业地产规划设计与市场定位不相符，建筑面积、价格定位与市场需求不对接，导致招商的不顺利，影响了后续经营不对接。针对三、四线城市商业地产招商环境的特殊性，开发企业在开发之初即应做好规划和市场定位，规范售后返租营运模式，制订合理的销招商方案和策略，才能实现商业地产价值最大化。俗话说招商决定生死，运营助力发展！生存的唯一法则就是不断的学习与创新！
期待您的参与！
王老师：
从事商业地产及零售经营管理工作17年（其中5年零售、5年商业顾问、7年商业地产），目前依然是商业地产一线的招商操盘手。现任河南多元投资有限公司商管总经理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内代表性企业和项目的实际运作经验，具备系统全面的二三四线城市商业地产整盘招商操作经验。曾负责中南城购物中心（15万㎡）、鸿儒国际文化广场（12万㎡）等数十个项目的规划、定位及招商运营等具体操盘工作。
【课程对象】
商业地产开发公司、商业地产投资公司、商业地产策划咨询公司、商业管理运营公司、商业地产规划设计公司、商业地产物业公司等项目高级决策人、高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划人、商业招商运营管理高管等。
【课程大纲】
第一天 上午9:00-下午16:30
第一部分 商业地产基础概念
1、商业地产本质及三大属性
2、商业地产常见概念
区位
板块
商圈
地段
业态
业种
案例解析
3、零售业的演变及五次零售革命
案例解析
4、商业地产业态分类
八大零售业态概述
购物中心业态细分
餐饮业态
休闲娱乐业态
服务业态
案例解析
5、商业地产业种划分
案例解析
6、商业地产四种盈利模式
案例解析
7、商业地产开发流程：规划--定位--设计--开发--招商--运营
案例解析
第二部分 商业地产定位策略
1、商业地产定位的三大分析：
城市分析
商圈分析
客群分析
案例解析
2、商业地产定位的四大要素：
能级定位
功能定位
档次定位
主题定位
案例解析
3、商业地产定位的决策内容：
业态配比
楼层规划
品牌落位
动线规划
租金测算
案例解析
4、招商部门在规划设计阶段如何与设计部对接
案例解析
第一天 下午16:30-17:30
内容：课后专项咨询指导
方式：预约登记，老师与学员可一对一就项目问题咨询指导，根据人数多少确定每人咨询时间。
第二天 上午9:00-下午15:00
第三部分 商业地产招商执行
1、商业地产招商的六大原则
案例解析
2、商业地产招商合作方式的选择：
自营
联营
租赁
案例解析
3、招商团队的组建与管理
案例解析
如何与第三方招商团队合作
案例解析
4、招商过程的节点控制
案例解析
5、招商进度的管控策略
业态占比
品牌组合
案例解析
6、租金标准、租约期限、免租期及优惠条件
案例解析
7、招商合同管理
案例解析
8、招商推广、招商手册及统一说辞
案例解析
第四部分 运营中的调整招商
1、运营的定义：大运营与小运营
案例解析
2、运营的功能定位
案例解析
3、运营过程中的租户监控与调整性招商
案例解析
第五部分 实战经验案例全程招商分享
1、案例一：中南城购物中心
2、案例二：鸿儒国际文化广场
第二天 下午（15:00-16:00）
内容：课后专项咨询指导
方式：预约登记，老师与学员可一对一就项目问题咨询指导，根据人数多少确定每人咨询时间。
