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《2021写字楼去化创新与运营增值实战研讨班》

上课时间4月24-25日 上课地点杭州   
 
课程类别:商业地产 课程价格: 特价2480元/人  
 
授课师资:黄老师、张老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程背景】

  2021年第二季度已经开始,伴随着国内经济的稳定回暖,商办市场的下行趋势放缓。

  同时,疫情的发生,促进40%以上的企业加速了结构化转型与升级:金融业科技升级、TMT行业发展强劲、医疗、汽车行业、智慧物流、在线教育等的产业升级促进着新的企业选址需求;

  疫情的发生,也加速了写字楼业主与租户理念的转变:更多的写字楼业主希望在稳定租金的基础上,通过提升服务运营来吸引和挽留租户;更多的企业则开始关注办公的灵活性,拎包即可办公等等;

  疫情的发生,还在加剧着租赁压力:一边是供应的持续加大,一边是市场需求的继续走低。

  作为写字楼的租赁运营以及资管人员,需要如何顺应变化了的市场形势,不断挖掘潜在的客户需求,寻求创新与高效的招商方式,并运用长效的资管思维,做好现金流收入与运营支出的综合平衡?创造性产业招商思维、精准的科技思维、战略性的资管思维,不失为去化突围的好方式。

【课程特色】

  1.除线下招商,如何利用私域流量做好线上招商?

  2.从资管视角重新审视您的佣金政策和定价策略

  3.将产业招商思维运营到写字楼中,他山之石可以攻玉

  4.通过运营与服务,吸引和挽留更优质租户

  5.通过楼宇资产经营测评,找到适合的资产运营&提升之策

  6.课程系统,有理论、有实践、有思考、有方法,现学现用

【课程收益】

  1.全面了解写字楼市场和办公需求发展趋势

  2.以不变应万变,坚守本元,在产品力提升和运营提升上创新发展

  3.学习产业招商新思路、新方法,实践租赁去化创新

  4.以长远资管视角,进行租赁和运维,确保项目保值增值

  5.学会应用科技工具以及数据思维,事半功倍促进租赁运营

  6.积累更多行业人脉,促进专业交流与业务合作

【课程对象】

  1、写字楼、产业园区资产管理总经理/总监/经理;

  2、写字楼、产业园区招商总经理/总监/经理等;

  3、写字楼、产业园区中介机构以及从业人员

  4、写字楼相关从业人员

  

【金牌讲师】

  讲师01:章老师

  章老师是越秀、卓越、金地等企业资产管理体系的咨询顾问,有超过10年的中国商业地产运营管理及资产管理的咨询经验,为数十家商业地产企业进行过业务蓝图规划及咨询,服务过普洛斯、越秀、金地、卓越、SOHO等知名企业,拥有完整的商业地产运营体系及REITs模式的经验。

  章老师十多年来服务过多家国内外知名商业地产企业,并亲身参与过真正的境外REITs资产管理体系的建设。章老师将以国际通用的理论知识结合典型的REITs案例实践给大家讲授资产管理体系的本质与内涵,包括:理解业主目标、NOI、资本化率等概念;理解从投资阶段的业主目标确定到运营期的目标分解;掌握投资测算体系的建立与应用。

  讲师02:黄老师

  黄老师是武汉光谷资产投资管理有限公司 总经理,对产业招商与楼宇运营有20多年的实操经验,对产业研究鞭辟入里、深入浅出;同时拥有20多年园区建设与运营经验,参与项目有光谷软件园、光谷金融港、光谷生物城、湖北省科技企业加速器(葛店)、光谷未来城等。

  讲师03:项铭

  匠人科技创始人兼CEO,旗下资产管理系统CREAMS已服务超过14000幢写字楼,招商管理系统LikeCRM已覆盖超过5000个商办招商部,目前公司已获得红杉资本中国基金领投B+轮融资;2020年,由项铭策划及主讲的《匠人资管实战课堂》线上公开课观看人次已超过50000,另外,项铭著有商办行业第一本招商工具书《来客》,目前已发行5000+册。

【课程大纲】

  第一部分:将产业思维运用到写字楼的租赁

  一、产城融合与商写的发展趋势

  1、MO用地政策对写字楼的影响;

  2、疫后商写脱困的路径分析;

  3、以产业为导向的主动招商(案例)

  二、产业规划与产业招商的关联

  1、生物产业的产业链与规划(案例);

  2、金融行业的需求分析(案例)

  三、产业规划与区域发展

  1、产业规划与产业政策解读;

  2、区域经济与战略分析

  四、产业服务与金融

  1、产业的投融关系(案例);

  2、智慧运营体系建设

  五、商写招商案例分析与交流

  第二部分:写字楼资产经营测评

  一、资产经营基本逻辑

  二、资产经营评测四大维度

  三、真实案例资产评测

  1.核心数据概况:计租率、计租均价、平效

  2.定位问题房源:租客新增量及流失量分析、租金实时单价分析、空置房源各纬度分析

  3.查找共性问题:低&高流转房源全维度对比

  4.提出运营建议:户型配比、价格策略、装修标准、房源空置预警、团队绩效管理、精细化运营等

  第三部分:写字楼去化创新思维与空间运营

  一、导论:市场空置率上升,如何加速写字楼的去化

  二、线上招商体系的设计

  1. 开展线上招商的基本思维

  2. 新媒体渠道的应用设计

  3. 流量经营与转化

  三、资产管理视角下的租赁计划与执行

  1. 理解资产管理的目标与要求

  2. 投前的租赁规划与建设期跟踪

  3. 从写字楼业务特征看租赁策略设计

  4. 运营阶段的租赁计划制定

  5. 租户组合与空间规划

  6. 从租户选址视角看营销策略

  7. 全周期视角下的租赁调整管理

  8. 优质租户挽留

  第四部分:精信中心资管沙龙 + 项目考察

  对精信中心项目的资产管理运营案例进行深度分享。分别从租户定位、配套提升、品质服务等方面进行展开。

  项目考察:

  关于中瑞产业园项目:

  中瑞产业园项目位于两江新区核心EBD-照母山生态商务区,系重庆首个综合性国家级开放园区。项目总体量64万㎡,包括一期19万㎡独栋式办公;8万㎡集合式独栋商业;约2万㎡的围合式涉外服务中心及欧中中心;一栋约5万㎡高层5A甲级写字楼,一栋约5万㎡人才公寓;以及3.8万㎡中瑞·两江国际会议中心,总可同时容纳4500人,其中最大会议厅系西南地区最大的单个会议厅,净使用面积高达3000㎡(成都娇子国际会议中心最大厅2800㎡)。项目有重庆最大众创空间——分享空间(中瑞产业园),面积达10000㎡,系国家落户重庆的首个海外人才离岸创新创业基地。)

  关于新精信:

  新精信是成立于2015年的重庆商务地产开发的咨询运营专家。主要从事商业地产开发、项目咨询顾问、资产服务与重生、项目品牌推广业务,团队有商业地产投资运营商背景的资深专业人士。新精信立足重庆,专注川渝,运营标杆项目2个,服务租户累计100余家(含世界五百强10余家,地产top50强10家),累计服务项目超过60万㎡。2018年,新精信推出“分享空间”商务配套品牌,提出共享与商务无缝结合的现代办公理念。2019年,新精信推出“瑞”系餐饮品牌,并成功打造“瑞时光”餐厅系及“rui”咖啡系。

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