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《房地产营销全节点操盘:市场、策划、渠道、销售四维一体新破局》

上课时间6月05-06日 上课地点青岛   
 
课程类别:营销策划 课程价格: 4980元/人  
 
授课师资:徐老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程背景】

  2021年地产楼市不断被加码,市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中,传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击,指标如山,越堆越高,各大房企营销人绞尽脑汁,拼命赶路,2021下半场如何持续领先和逆袭?非常时期到底用什么非常战法?用什么工具和逻辑支撑营销创新?说到底,这是一场营销的硬核狙击战!

  6月05-06日 · 青岛,北京《地产视界研习社》将特邀TOP50强地产集团实战营销大咖,开创性从全局出发,就市场、策划、渠道、销售,四维一体,更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

【课程收益】

  找准产品定位打开局面、运用量价策略预判竞争格局

  掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用

  掌握策划基本法则、绘制作战地图和拓客创新

  重点掌握如何解决项目转化率低下和来人水的问题

  助力案场管理达到新台阶

  掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围

【课程对象】

  房地产企业董事长、总经理、副总经理、在职项目总、储备项目总、核心骨干成员等。

  房地产项目营销副总、营销总监、一线操盘手、营销、策划、渠道、销售等营销中高层团队。

  房地产营销代理公司总经理、营销总、策划总、营销策划经理等核心团队管理者。

  

【金牌讲师】

  徐老师 北京君安益得资深顾问,资深地产营销专家

  现任职于某标杆房企大区营销总经理、集团副总裁。

  实战房地产营销管理专家,17年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、 绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解。

  历任:万科城市公司营销总监,主要负责住宅事业部、高端综合体项目的前期定位、营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!

  曾任:绿地集团区域营销总监,负责绿地集团大浦东片区,上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖住宅、写字楼、豪宅、公寓、商业等。

  操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等。

【课程大纲】

  第一部分:项目前期产品定位

  1、城市

  ?城市尽调报告结构

  ?营销的重点关注项

  ?市场长周期规律

  ?发现潜在风险和机会点

  2、板块

  ?所在板块的现状

  ?与上位板块和下游板块的差异化表现,并判断是否存在轮动周期

  ?显隐存、去化周期

  ?竞品市调摸排

  3、地块

  ?土地指标

  ?四至环境

  ?资源分配

  4、产品定位

  ?结合公司特点的量价策略(流量/溢价/流量兼顾溢价)

  ?结合竞争环境的占位打法(领导/追随/挑战/补缺)

  QQ截图20200611163221

  ?结合资源分配,做业态规划

  ?客群匹配

  ?交叉分析,寻找功能与总价匹配度最高的区间

  ?结合竞品和当地规范,选取基础户配和适配标准

  ?提出方案要求,参与方案还原和增量调整

  ?结合量价策略,预判销售周期内的市场趋势和竞争格局,进行出价模拟

  第二部分:标杆地产项目案例分享

  1、案例对比分析:量价篇

  ?成功预判量价项目

  ?量价预判失败项目

  2、案例对比分析:产品篇

  ?依托产品定位打开局面项目

  ?产品劣势导致滞重项目

  第三部分:【拓客推广策划篇】疫情剧变下的营销革命

  1、新疫情后时代,地产营销策划的方向

  ?策划现状:销支?品策?

  ?疫情时代的思考

  ?行业外策划的情况

  2、策划应该关注什么?

  ?某高端住宅案例、万科中兴路一号案例解析

  ?某综合体项目案例、万科时一区案例解析

  ?做好策划三个目标、成为好策划三个要求

  3、策划基本法则

  ?项目筹备期重点工作

  ?品牌立势期核心内容

  ?价值炒作期操作要点

  ?体验强拓期关键要素

  4、体验基本法

  ?项目必选价值阐述细节化

  ?项目必选价值阐述数据化

  ?项目必选价值阐述模拟化

  5、广告基本法

  ?广告主题提炼及原则

  ?广告设计原则

  6、发布会基本法

  ?前期预热

  QQ截图20200611163221

  ?匠心现场

  ?爱上产品

  ?制造影响力

  第四部分:【强销蓄客渠道篇】创新拓客渠道

  一、作战地图绘制:检验核心客群的核心要点

  1、梳理客户资源

  ?谁来买?

  ?客户在哪里?

  2、制定策略

  ?明确货量铺排

  ?分解拓客指标

  ?绘制拓客地图

  ?规划拓客礼品

  3、铺排执行计划

  二、作战模式分类:新环境下拓客渠道的核心步法

  1、为什么要做“创新拓客”?

  ?痛点:难拉访,客户“不听话”

  ?有到访、难成交

  ?一顿操作猛如虎,拓来全是250

  2、运用法则

  ?各项作战模式深度爆破、全面铺开

  ?案例分析及实践

  第五部分:【项目重点销售篇】案场成交率提升心法

  一、创新营销

  1、一线营销看什么?

  现阶段营销存在的问题

  过程精细化管理的方法与意义

  3、快速提升案场能力的率值管控

  4、运用中常见的错误

  二、快速诊断团队问题的管理模式

  销售数据精细化管理

  ?如何精细化管理

  ?具体工具和方法

  ?实际运用要点

  营销四大报表运用

  ?指标分解

  ?节奏设置

  ?费用平衡

  ?月度总纲

  第六部分:课程总结及现场学员答疑解惑

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