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《运营视角下的房地产营销决策》

上课时间8月28-29日 上课地点南宁   
 
课程类别:营销策划 课程价格: 4800元/人  
 
授课师资:曾老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程背景】

  2020年突如其来的黑天鹅事件—新冠疫情的爆发,在给2020年中国经济造成极大影响的同时,房地产也面临前所未有的危机。

  在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?疫情后期,从营销角度上来看,危与机在哪里?经过这次黑天鹅事件,客户购房心理究竟有什么变化?对产品有哪些新的诉求?营销有什么启发?从营销策略上我们需要作出什么变化?一旦出现转机,市场变暖,我们做好准备没有?这是每个营销管理层都要思考和回答的问题。

  本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。站在运营视角进行营销决策,含重难点项目突破逻辑,项目全营销基础逻辑(定位及推广),商业及车位等容易滞重资产的开发及销售突破等。

【课程收益】

  1、资深专家与您共同完成运营视角下的房地产营销决策逻辑,实现项目价值最大化。

  2、解析项目营销过程中的常见误区,并规避项目定位的错误对后期营销造成的影响。

  3、培养公司运营视角的营销决策,培养正确的项目定位,营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制。

  4、通过不同场景案例解析产品线规划、产品标准研发,提升项目溢价能力。

【课程对象】

  房地产企业董事长、CEO、营销副总、项目总;营销板块策划经理、总监,销售经理、总监等中高层管理者,房地产代理机构等。

  

【讲师介绍】

  曾老师,现任万润地产董事合伙人

  历任:成都万科营销经理,万科集团总部营销管理中心负责人

  专业特长:20年房地产营销工作经验,从项目、公司层面的项目营销操作,到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等,实践与理论完整结合。有在国内多个一二线城市、三四线城市工作经验,视野开阔。曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产营销、集团营销管控模式、销售突围、产品力提升、批量精装修研发、社区商业等,深受学员好评。

  授课风格:培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。

  战略合作伙伴:华润成都大区(成都、重庆、西安、贵阳、昆明、兰州等)、万科成都区域(成都、昆明、贵阳、长沙等)、北京当代置业(北京、上海、合肥、苏州、佛山、长沙、泉州、湖州、嘉兴、保定、贵阳、兴义、武汉、石家庄、太原、菏泽、涪陵等),中国金茂(集团、昆明、武汉、贵阳等)协助其完成项目定位、营销策略、销售管理、产品研发等。

  其他服务客户:世茂(成都、银川)、成都中海、成都复地、成都佳兆业、成都金辉、协信(集团、成都)、吉宝、凯德、九龙仓、成都恩威、成都新希望、成都东原、成都中航瑞赛、江西硕丰、江西新力、成都优品道、长沙兴旺、云南金耀、四川发展、陕西竹园、江西至嘉、四川宜宾成中、康佳集团、河北邢台家乐园、山西临汾恒安等。

【课程大纲】

  导入:案例导入+杜邦公式解读

  第一部分 项目运营视角的营销决策

  一、从城市进入中要土地升值

  1. 大数据与城市价值判断

  2. 城市的能级判断及核心关注指标

  3. 城市的价值判断及进入策略

  二、从项目定位要销量及溢价

  1. 项目定位的基本逻辑及流程

  2. 从市场研究中寻找机会

  1) 市场研究主要指标介绍

  2) 一二线市场趋势:成都武侯金茂府

  3) 三四线城市的市场发展阶段

  3. 洞悉客户痛点

  1) 客户DNA工具介绍

  2) 三四线改善客户的痛点

  3) 不同城市客户敏感点介绍

  4. 从竞争中寻找定位突破的方向

  1) 客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚

  2) 项目竞争策略案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城

  5. 产品策划

  1) 一个产品故事,案例解析:苏州桃花源

  2) 一套基于市场竞争策略的户型配比,方法及案例解析

  3) 一组产品标准建议:

  a) 产品价值体系模型介绍

  b) 产品标准:如何从客户需求、市场竞争到落地产标

  4) 一条客户体验流线

  a) 示范区“六觉六触点”模型介绍

  b) 主题型示范区,案例解析:深圳万科金色领域

  c) 示范区服务触点设计,案例解析:成都蓝光雍景阁

  5) 产品溢价探讨

  a) 产品溢价的四个方向

  b) 土地属性极致改造的案例解析:成都麓湖生态城

  三、从营销策略要溢价

  1. 项目价值营销的基础逻辑:价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价

  2. 一套传播价值体系

  1) 一页纸产品价值体系方法介绍

  2) 产品价值的社群化,案例解析:客户的时代烙印、90后的购房观、成都女生公寓

  3. 一套营销传播策略

  1) 营销传播总控图

  2) 营销传播的故事化,案例解析:广州龙湖天宸原著

  4. 一组推广渠道组合

  1) 推广渠道的移动化,案例解析:如是移动AI平台

  四、从销售管理要销量及速度

  1. 案场组织架构模式及发展趋势

  2. 销售团队狼性打造

  1) 从销售模式开始组建销售团队

  2) 90后置业顾问的激励

  五、从滞重资产要周转:可售商业、车位

  1、可售商业销售专题

  1) 远郊商业销售案例解析:成都蓝光幸福满庭,广州万科里享家

  2) 社区商业销售解析

  2、车位销售专题

  1) 影响车位销售的五大因素

  2) 车位在运营中的定位

  3) 促进车位销售的规划措施

  4) 车位销售策略

  5) 促进车位销售的物业管理措施

  第二部分 公司运营视角的营销决策

  1、项目销售监控体系

  1) 监控指标体系

  2) 案例:**集团的销售监控

  2、难点项目诊断

  1) 问题项目的诊断逻辑及步骤

  2) 常见的问题项目类型

  3) 难点项目的处理方法

  3、公司运营决策

  1) 节点计划

  2) 现金管理

  3) 存货管理

  a) 资源组合—规避风险

  b) 节奏把控—提升效益

  c) 风险与效率

  第三部分 集团运营视角的营销决策

  1、产品线规划

  1) 产品线规划的方法及实践

  2) 标杆房企产品线现状

  2、产品标准研发:精装修

  1) 精装修产品研发的标准流程

  2)基于细分客户价值驱动的精装修分级体系

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