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《引爆成交:销冠超级签单王训练营》

上课时间8月10日 上课地点大连   
 
课程类别:销售管理 课程价格: 1980元/人  
 
授课师资:王老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程背景】

  没有经过训练的售楼员是公司最大的成本!他们每天都在扼杀公司花大价钱拓来的意向客户。

  案场销售氛围低迷、成交率低下,团队信心不足…打造出1个销冠,无法拯救整个案场。全民销冠才是项目业绩持续飘红的压舱石。

  本课程是国内唯一一个全面剖析客户的案场杀客系统的课程!

  本课程是一套科学的销售方法解决案场去化难题,并按照实战的训练方法来提升销售能力,从而提升项目销售业绩,让菜鸟变销冠;

  独创“价值闭环营销法”,破译价值塑造、价格谈判和成交等九大秘诀。

【课程特色】

  1、包教、包会、包用一套房地产价值闭环杀客系统方法论,掌握当今营销领域最先进的案场杀客全套打法!

  2、价值塑造6大技巧:教你一套产品价值塑造的营销密码!学会卖好处、卖感觉、卖故事、卖梦想、卖痛苦等。万达、万科、碧桂园、世茂等案例教学法!

  3、价格谈判6大策略:教你一套中国顶尖的价格谈判系统密码!独创“开价、挺价、算术、遛马、让步、交换”谈判六脉神剑剑法!

  4、成交逼定4大绝招:教你一套当今国际领先的逼单成交密码!“心锚成交法、6+1成交法等技巧让你每月业绩翻番!项目爆销!

  5、学会挖掘客户需求和逼定技巧,提升案场成交率;学会建立用户粘性和深度服务价值,引爆销售潜能

【课程对象】

  案场经理、销售主管、置业顾问等

  

【金牌讲师】

  王老师:

  企业内训实战讲师、执行力打造专家

  中国房地产全系闭环营销模式创始人、

  狼性团队铸造第一铁血教练

  文旅项目会销实战导师

  三四线难点项目核爆快销实战导师

  房地产社群营销专家

  房地产跨界整合导师

  【职业经历】

  曾服务:日本电通广告、思源集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、德百集团、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、卓越置业、建业、融创、天山等众多百强房企

  20年地产营销策划经验,指导项目近1200多个,亲自操盘数十个;培训学员超10万+;辅导项目超500+;擅长房地产难点项目、滞销盘的闭环营销实战落地与核爆快销。

  专注滞销项目逆势翻盘!亲自操盘过普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产等各类项目。对于项目定位、案场管理、狼性拓客、新媒体营销、社群营销、跨界整合、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解。在企业培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。

【课程大纲】

  第一模块::成功销售三部曲让客户爱上产品-价值塑造让客户接受价格-价格谈判让客户出手购买-临门一脚

  第二模块:超级销冠售楼信念

  销售的本质:信心的传递,情绪的转移

  1、对地段超级自信

  2、对产品超级自信

  3、对价格超级自信

  第三模块:超级销冠项目价值塑造

  价值塑造的方法论

  1、依照动线设计计划的销售道具制作安装--案场接访硬实力确保

  2、结合动线、道具的接访人员说辞服务培训--案场接访软实力确保

  3、房地产营销案场接访标准动作技术详解

  4、客户到访状态是成交的决定因素

  5、标准接访动线各区间核心功能解析

  6、标杆企业接访标准动作案例解析

  7、卖产品就是卖体验--案场五感五觉打造

  第四模块:打造超级接待动线与峰值场景体验

  一、打造案场杀客超级接待动线

  1、故事为王:每一个触点都是心理战

  2、体验区的空间和场景,都在提高客户的心理预期

  3、超越期待,制造惊喜效应,峰终定律

  二、价值塑造的故事线营造

  1、客户不爱听你讲产品,客户喜欢听你讲故事

  2、如何讲故事

  3、讲故事的五大要素、四大逻辑、两大方法

  三、价值塑造的痛点营销

  2、卖痛苦的流程

  2、如何找到客户痛点的两大方法

  3、如何放大客户痛点的方法:种菜法、挖井法

  四、产品价值塑造秘诀

  1.四流的营销卖产品

  2.三流的营销卖感觉

  3.二流的营销卖好处

  4.一流的营销卖故事

  5.顶级的营销卖梦想

  6.无敌的营销卖痛苦

  五、售楼处价值营造12大心法

  1.迎宾区:销售礼仪,震撼开场

  2.洽谈区:寒暄开场的9大方法,客户需求挖掘的前提

  3.品牌展示区:品牌价值展示、客户信赖建立

  4、区位图:不只是路网配套,项目全价值呈现,再也不担心置业顾问漏掉核心卖点;要体现现状,更要彰显未来;

  5、样板间:生活代入感,让人畅享生活场景,动心起念;

  6、项目单页:涵盖三大要素:购买理由、购买指令、购买好处;

  7、价值展板:每个客户的触点,都有价值展板做心理博弈;

  8、案场包装:案场不是要逼格满满,而是要预设心理:买它买它买它;

  9、可带走物料:帮客户说服身边参谋的神器;

  10、朋友圈海报:给客户阅读和传播的理由,重复带来记忆;

  11、价格展板;提升客户价值预期

  12、围墙&道旗:给客户走进售楼处的理由。

  六、挖掘客户买点与有效传递项目卖点

  1、项目价值提炼秘籍

  2、单点打爆,提炼项目的第一、唯一、最

  3、挖掘客户买点引发关注与购买欲望

  第五模块:时间是客户成交的前提

  1、有效接待时长

  2、客户成交的有效时间

  3、为什么要拉长接待时长

  4、打造接待时长的手段

  5、掌控客户足够的时间才能够成交

  第六模块:超级销冠客户异议处理技巧

  一、异议处理4大原则

  1.嫌货才是买货人

  2.先处理心情,再处理事情

  原则1:事前做好准备

  原则2:选择恰当的时机

  原则3:争辩是销售的第一大忌

  原则4:销售人员要给客户留“面子”

  二、异议处理方法

  三、异议处理的万能公式

  四、客户异议的3大处理技巧

  五、4种常见异议处理案例分析

  六、实战演练

  第七模块:超级销冠价格谈判

  一、谈判赢天下

  1、谈判的出发点:利益

  2、谈判的思维:双赢思维

  3、谈判的核心:创造赢的感觉

  4、谈判的三个阶段:布局、守局、定局

  二、谈判策略

  1、开价策略

  开价的时机

  如何开价才能占领对方心智

  2、挺价策略

  如何挺价?

  挺价的技巧

  客户砍价后如何应对,让客户接受价格

  3、算术策略

  与客户算价的四大策略:加、减、乘、除

  4、遛马策略

  客户拒绝和犹豫的原因

  为什么要遛客户

  怎么遛才能达到我们要的结果

  5、让步策略

  让步可以、除非交换

  让步的5个原则

  让步的方法和技巧

  6、交换策略

  交换策略的四大好处

  如何用交换策略让客户快速下定

  七大交换策略

  三、实战模拟演练

  1、挺价技巧

  2、放价技巧

  3、交换技巧

  第八模块:超级销冠绝对成交秘籍

  一、成交定天下

  1、成交的意义

  2、成交的信号

  3、成交的时机

  二、跑单的主要原因

  逼定的三要素

  逼定四部曲

  三、4大成交策略

  1、心锚成交法

  2、6+1成交法

  3、激将成交法

  4、富兰克林成交法

  四、实战模拟演练

  1、过三关

  2、斩六将

  3、全流程

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