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《2022地产营销总进阶实战特训营》

上课时间2022年5月27日 上课地点线上   
 
课程类别:营销策划 课程价格: 特价1980元/人  
 
授课师资:王老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程对象】

  1、房地产企业董事长、总裁、总经理等高层领导

  2、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监、案场经理等营销核心决策者负责人

  3、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者

  

【金牌讲师】

  王老师

  12年房地产营销管理经验

  7年城市营销总经验,

  曾就职于招商蛇口、融信、当代、富力等标杆房企。

  地产全业态操盘经验:住宅、公寓、写字楼、别墅、商业街的销售和招商、shopingmall的定位招商等。

  对于房地产拿地、定位、销售、运营有丰富的实践经验,并对销售、策划、渠道等各营销条线有丰富的实战、管理经验,并形成系列课程。

  专注于基于市场细分下的不同业态的产品力和营销力研究和提升。

  专注于营销全体系中营销各条线的工作体系建设。

  专注于重难点项目的突围破局和营销创新提升等。

  代表项目:

  城市更新千亩大盘:招商时代主场、融信时光之城、融信江湾城、富力城等

  首开即售罄盘:当代MOMA沿湖城、当代城、富力现代广场等

  难点滞销破局盘:万国城、富力白鹭湾、富力中心、富力华庭、富力又一城等

  就职招商地产华中区域营销管理工作期间,辖区武汉、青岛、郑州、太原等城市总项目近40余个,团队2021总销达300余亿。

【课程大纲】

  第一部分:重塑认知 解读后疫情时代的地产行业

  1 房地产一门有关时间和空间的生意

  关键词:时间:房地产行业波动周期和房地产项目开发周期(逆势操盘)

  关键词:空间:行业层面 VS 产品层面

  关键词:生意

  2 营销主导的成本最优情况下收益最大化

  定位:不断寻求土地、产品、客户三者之间的匹配关系

  体验:基于定位输出示范区策略,打造独一无二的体验

  供货:货量组织。市场、货量、营销,三者共振达成业绩

  营销在项目开发全流程的各个节点中的作用

  房地产4321法则:拿地、可研、营销、品牌

  房地产营销究竟卖的是什么?

  第二部分:重建能力 什么样的地产营销总,才能活下去?

  只会营销招数的人行走不了江湖

  1、达成业绩目标的能力

  疫情后洞察市场及客户心理、需求变化

  新形势下,获取客户信任的关键方法

  案场无到访如何破局

  不卖特价房如何持续性成交客户

  销售道具、销售说辞如何创新

  2、看清行业真相的能力

  房地产整体行业趋势

  个人所在城市群的定位和趋势

  项目所在板块的定位和趋势

  客户需求的变化趋势(尤其关注疫情后时代)

  营销手段变化的趋势

  商办产品的变化趋势

  3、降低成本的能力

  三大隐性成本:沟通成本、决策成本、试错成本

  两大考核成本:能效、费效

  三大隐性成本对于考核成本的影响

  以效率评价下的营销:最少的钱 最高的价格 最准的来人 最快的速度

  降低和客户的沟通成本:

  核心问题:你能不能搞定客户?

  战术为什么总是做不到预期效果?

  举例:穷人与富人的思路差异,导致购房需求差异

  穷人购房思维和需求 VS 富人购房思维和需求

  刚需刚改盘的营销 VS 高端改善盘的营销

  降低沟通成本的密码:长期主义地坚持“对客户研究和关怀”

  途径:战略 → 战术

  客户研究 → 产品研究 → 找到客户 → 成交及回款

  4、跨专业学习的能力

  困境中只有掌握了下行规律和专业能力的人才能生存

  第三部分:重构路径 优秀地产营销总的进阶之路

  1、营销总,就是能带领团队赢的人

  2、地产营销总的上升通路

  3、项目营销总的综合素质三驾马车:

  领导力

  全面的专业能力

  单盘全流程专业学习

  举例:说辞调整:怎样让企业卖写字楼?

  举例:为什么各地产公司都做不好抖音号?

  

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