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《快去化、强管控、少花钱,三维一体颠覆式创新营销与实战案例深度剖析》

上课时间7月5-6日 上课地点济南   
 
课程类别:营销策划 课程价格: 4500元/人  
 
授课师资:朱老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

【课程背景】

  受新冠疫情影响,消费者心态和市场都发生了很大变化,房企如何拿出良方激活市场?

  本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变传统的营销思维,分享实际有效的新营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。帮助企业在非常期间找到非常办法。

  非常时期我们必须采取非常战法,非常策略!目前对房企最重要的是快速去化、稳住吃紧的现金流!我们建议企业组团参加本次学习,全场干货授课,从上至下形成统一的营销策略和方法,在第三季度众志成城打赢这场翻身仗!!

【课程收益】

  1、摆脱传统营销思路与技巧,创新营销全国顶级金牌课程

  2、快去化摆第一位,保各房企现金流转和资金链良好运转

  3、课程紧密围绕少花钱,强管控、快去化最重要营销三板斧

  4、深度对标标杆房企的核心营销速率,吸收快强少核心技巧

  5、每一个房企最不可错过来听一听的顶级创新营销实战好课

【课程对象】

  地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等);

  地产公司营销总监、营销经理、销售经理等业务中高层管理人员

  

【金牌讲师】

  朱杰老师

  欣铄地产营销学院特邀导师

  曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理,好屋中国副总裁等职位。

  上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA,全国首批注册房地产经济师。

  23年房产营销实操及管理经历

  先后任职代理公司及国内顶级标杆房企担任营销高管,独自操盘项目超过20余个,操盘金额超过300亿,且多个项目为行业标杆性项目。

  操盘过的顶级标志性标杆项目有:全程负责融创绿城集团最顶级豪宅项目“绿城御园”的整体营销策划工作;全程负责中国第三座“金茂府”在苏州的营销工作,并将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府”,连续12个月及年终全市豪宅销售冠军,建立区域价格新的天花板,获得行业高度认可。顶级实战派导师,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评,课程至今都保持着零差评的记录。

【课程大纲】

  一、中国房地产目前行业问题与趋势

  1.房地产的规模快速扩张的四大原因

  2.未来房地产的规模缩减的三大因素

  3.房价快速上涨的三大动力

  4.未来房价上涨的动力快速消退

  5.房地产债务会得到控制并且有较大幅度的下降

  6.房产开发商负债率与盈利现状

  7.政府降低房产开发商的债务的措施

  8.房地产开发商的数量将大幅度减少

  9.今后哪些地方是开发热点

  10.未来的住房所有权模式

  11.未来政府管理房地产行业的六条思路

  二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”。(快去化创新营销的原点思维)

  1.需求:为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”?

  2.人:为什么人要选择这么多类型的鞋子?

  3.产品:为什么中国最喜欢买的东西是房子?

  4.那到底该怎么定义市场呢?真正的市场必须具备四个条件。

  5.如何引起消费者讨论呢?

  6.如何可以激活口碑?

  7.如何刺激用户分享?

  三、房地产营销管理的再思考与新变革(强管控经营角度的营销思维)

  1、营销现状是如何造成的?

  2、营销痛点的具体表现分析

  3、房地产行业的战略思维解析

  4、营销标准化落地的关键要点

  5、小营销到经营视角的营销变革(ROE指标)

  6、破局方向:市场与客户、智慧科技、滞重清理

  7、未来的12个科技趋势及对新营销的改变

  四、跨界营销秘籍的地产反思考

  (少花钱的策划篇)

  1.用赠品实现快速营销的三大策略

  2.赠品营销的真相

  3.赠品营销的成功关键

  4.引流型赠品(全案例)

  5.成交型赠品(全案例)

  6.抓心型赠品(全案例)

  五、新营销的本质与逻辑是什么?(少花钱,大影响力)

  1、流量思维:案例深度解析

  2、内容驱动流量:案例深度解析

  3、社交链接内容:案例深度解析

  4、人格驱动社交:案例深度解析

  六、新形势下的营销新战法与应对策略解析(快去化营销技巧)

  1.最有用的销售技巧

  2.新常态下营销“五法宝”

  3.营销突破的四大关键

  4.营销变革三大关键要素解析

  案例:折扣体系如何设置才能更好玩?

  七、房地产创新营销需要如何做?围绕十个癌的项目展开解题模式。

  (强管控少花钱案例)

  1、如何认清形势,快速反应?

  2、如何开展价值营销,提升价值展示?

  3、创新针对性的营销措施要点解析

  4、突出管理执行的具体办法解析

  5、金茂集团大数据管控体系(案例解析+思维重构)

  八、创新营销3.0体系:大数据营销战略及执行解析(少花钱快去化案例)

  1、正确的市场方法论

  2、接触市场的策略与方法

  3、说服市场的关键不走

  4、大数据营销的六大战略

  5、AI智能营销与服务系统构建策略

  Ø精准裂变传播获客策略

  Ø营销节点线上互动活动设置

  ØOMO拓客方法

  Ø激活“死数据”盘活存量资产的策略方法

  思维颠覆:案例深度解析

  九、深度对标--融创核心营销十大心法全面深度解密(快、强、少,三维一体系统案例分享)

  1、团队信心塑造策略

  2、组织架构优化调整策略

  3、考核机制与奖励制度设定技巧及方法

  4、授权与授压策略

  5、渠道建设及渠道激活策略

  6、内场团队强管控策略

  7、爆品思维及杠杆思维

  8、全员营销与各部门年度绩效挂钩策略

  9、老业主圈层拓展策略

  10、政策面的理解与解决方案

  十、交流研讨;

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