注册登录

欢迎访问房课网!「学习热线:400-850-2006」「定制学习需求
房课网首页培训考察公开课销售管理 公开课详情
首页 公开课 线上课程 企业内训 项目考察 金牌讲师 咨询顾问 定制课程 微信咨询
公开课分类
上课城市
更多 >开课时间
更多 >内训课程推荐
更多 >优秀讲师推荐

《返乡置业——新形势下房地产五大拓客模式及案场销售逼单技巧实战演练》

上课时间2020年12月19-20日 上课地点北京   
 
课程类别:销售管理 课程价格: 3980元/人  
 
授课师资:郭老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

  【课程前言】

 

  在房地产开发营销模式日趋发展成熟的背景下,经营模式的格局逐渐由从模糊机会型向战略导向型转变,项目投资营销已经成为房地产全程营销最重要的环节,其中的拿地决策、市场分析与产品定位已成为房地产企业及项目运作战略关键的第一步。

 

  

【课程收益】

 

  1、使用拓客工具,提升拓客技巧,激发学员拓客热情,提升销售业绩。

 

  2、通过讲师示范、引领,使置业顾问懂得如何提升房地产产品和项目的销售技巧。

 

  3、讲师、学员全程互动演练,解决置业顾问在房地产销售进程中的业绩持续提升问题。

 

  

【课程对象】

 

  1、地产公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理、销售骨干人员。

 

  2、地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者、一线销售人员;代理中介公司销售人员

 

  

【金牌导师】

 

  郭老师:

 

  中国房地产业协会指定培训讲师

 

  拥有25年房地产从业经历

 

  曾任万达地产、河北天山集团高管

 

  房地产职业经理人、高级经济师

 

  房地产高级营销策划师、一级注册建筑师

 

  注册房地产经纪人

 

  房地产销售实战专家。

 

  先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团,出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。

 

  

【课程大纲】

 

  第一讲   房地产拓客准备工作

 

  一、拓客思维

 

  1、拓客的最大障碍是什么?

 

  2、拓客的基础是什么?

 

  3、客户通常是怎样拿到我们的传单的?

 

  4、商圈拓客的核心是什么?

 

  5、白领客群如何拓客更有效?

 

  6、社区拓客如何造势?

 

  二、谁是我们的客户?--精准客户画像

 

  1、客户细分的特征及需求

 

  2、项目产品与客户价值的链接

 

  三、我们的客户在哪里?--绘制拓客地图

 

  1、客户地图基本形式

 

  2、客户地图编制思路

 

  3、客户地图具体编制

 

  4、客户地图编制原则

 

  分组讨论:理论联系实际编制客户地图。

 

  四、-个人特色的拓客销讲

 

  1、销讲的目的

 

  2、销讲要解决的核心问题是什么?

 

  3、销讲所涵盖的内容都有哪些?

 

  4、销讲的衡量标准

 

  分组讨论:30秒销讲都要说什么?

 

  课堂演练1:个性销讲的十大内容

 

  课堂演练2:“一句话销讲”的应用

 

  第二讲   房地产拓客实操演练

 

  一、置业顾问个人拓客“人脉五步法”

 

  第一步:设定具体的拓客目标

 

  第二步:将人脉进行分类管理

 

  第三步:扩大人脉版图

 

  第四步:建立人脉关系

 

  第五步:赢得更多的推荐

 

  二、派单

 

  1、派单的四大目标

 

  2、派单的七个注意事项

 

  3、派单的十五个常规动作

 

  4、派单三部曲

 

  5、派单的三个技巧

 

  6、派单时留客户电话的三个技巧

 

  7、派单时常见的九个问题

 

  案例分析:派单一个月,来访逾千组,成交200套的拓客动作解析

 

  三、CALL客技巧

 

  1、CALL客不成功的三个原因

 

  2、掌握CALL客三要点,让你第一句话就吸引客户

 

  3、关注四个细节的修炼,获取客户的信任

 

  4、三个杀手锏,促进客户到访成交

 

  案例分析:标杆房企优秀电销经验分享

 

  四、微信拓客

 

  1、微信是不容有失的宣传渠道

 

  2、朋友圈是私密空间,更是社交化场景

 

  3、朋友圈内容发布的五大干货

 

  4、朋友圈发布内容的四大技巧

 

  课堂演练:朋友圈内容设计PK

 

  五、“老带新”拓客创新模式

 

  1、“老带新”现状及方案制定

 

  2、“老带新”的前提

 

  3、“老带新”五大动机

 

  4、“老带新”的三个层面

 

  5、“老带新”创新方式

 

  案例分析:盘活客户价值的创新模式

 

  第三讲   房地产拓客效果转化

 

  一、拓客转化促成五种手段操作技巧

 

  1、暖场活动

 

  2、客户访谈

 

  3、专属消费项目

 

  4、专项推荐

 

  5、回访馈赠

 

  二、提升拓客内外场衔接效率的四个方法

 

  1、增加内场销售人员

 

  2、内场外拓人员角色轮换

 

  3、精准内外场对接

 

  4、组建专职接待团队

 

  三、提升拓客成交转化率的三条途径

 

  1、蓄客期筛选高意向客户实现高转化

 

  2、提升客户满意度实现高转化

 

  3、开盘环节应用技术保障,实现高成交转化

 

  案例分析:标杆房企拓客高成交转化案例分享

 

  第四讲  房地产置业顾问销售技巧进阶训练

 

  一、置业顾问如何提升自身销售技巧

 

  1、普通销售千篇一律,“有趣”的销售万里挑一

 

  2、销售过程中,置业顾问要胜出的“对手”是谁

 

  3、遭遇“抢单”,先做反思

 

  4、优秀的置业顾问是位心理学家

 

  5、置业顾问跟踪追访客户技巧

 

  6、置业顾问觉察客户痛点、痒点和兴奋点的技巧

 

  7、置业顾问倾听与提问技巧

 

  分组讨论:置业顾问个人销售技巧提升模型

 

  二、客户识别和相处技巧

 

  1、通过行为模式了解客户

 

  2、通过言谈习惯了解客户

 

  3、置业顾问建立客户信赖感的九个步骤

 

  4、置业顾问提高客户亲和力的技巧

 

  5、客户成交关键时刻分析

 

  视频赏析/案例分析/分组讨论:客户购买心理分析和客户识别工具分享

 

  三、常见类型客户销售技巧训练

 

  1、客户特征描述

 

  2、客户购房心理研判

 

  3、客户成交技巧

 

  四、置业顾问案场销售技巧

 

  1、销售案场礼仪训练

 

  2、销售案场客户接待流程

 

  3、销售案场客户逼定技巧

 

  课堂演练:案场客户成交和逼定技巧训练

 

  

在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线:400-850-2006 课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
* 单位名称
固定电话
邮件地址
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,提交成功后房课网学习顾问会第一时间和您联系确认培训相关事宜!
服务流程
报名方式
电话报名:拨打400-850-2006 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
QQ报名:请添加QQ:12897624,然后编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
微信报名:请先加微信号:QQ12897624,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:12897624@qq.com
我们的优势
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房课网报名可以享受
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房课网最新课程信息
免费成为房课网VIP会员。并可优惠参加本公司所有活动

上一篇:《高端别墅、豪宅创新开发思维与最新销售策略+游学》

下一篇:《房地产狼性冠军团队潜能激发+凝聚执行力提升+拓客行销+谈判逼定技巧》

返回顶部

登录 后获取推广本页推广网址。