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《房地产企业战略突破与商业模式转型》

讲师谢至华 课程类别宏观战略   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程对象
董事长/总裁/中大型房企副总裁等决策者
课程介绍

 一、形势篇:房企面临的外部环境是什么?

 

  议题 1.房地产还能走多远?

 

  --从人口、城市化进程、政策、竞争等维度看行业中长期和短期的趋势

 

  议题 2.在房地产行业继续做下去,需要什么样的资源和能力?

 

  议题 3.关联产业(建筑施工、装饰、酒店等)和新兴行业(大消费、大健康、大农业、大旅游、大金融、大环保等)有什么样的机会?

 

  议题 4.千亿军团、百强方阵/区域龙头、中小房企面临转型,都在做哪些思考和行动?

 

  二、路径篇:房企转型的路径有哪些?

 

  议题 5.住宅市场已成红海,要继续竞争,该作何调整?

 

  --“红海竞争”对房企“区域选择、产品升级、运营优化、价值链延展”四个方面有什么要求?

 

  --“以财务管理为中心、现金流为主线、项目效益最大化为目的”的运营模式构建要点

 

  --房企价值链延展(向前对接金融、向后引入专业服务伙伴)的途径和方法

 

  议题 6.在向复合地产(消费类和产业类地产)转型过程中,如何顺利达到幸福彼岸?

 

  --产业为魂:判断区位和土地属性的要点、通过产业规划吸引地方政府和争取优惠政策的要点

 

  --开发为器:三类产品、三类开发顺序

 

  --内容为王:产业招商和运营的策略与要点

 

  --金融为翼:复合地产的资本运作基本策略和方法

 

  议题 7.“羊毛出在猪身上”,通过经营客户资源获取另外的收益时代已经到来!“做还是不做”,这是生死攸关的选择?

 

  --为什么要经营客户资源?

 

  --消费者对“吃住行游购娱学养+个人金融”的需求对房企会带来哪些新增的价值?

 

  --各类公司(传统物业型、商业服务型、园区服务型、景区运营型等)对客户资源的经营模式要点

 

  议题 8.“少资源、少客户、能力弱”的中小房企与其被动淘汰,不如主动进行跨行业多元化转型!

 

  --基于产业协同的相关多元化资源和能力转型模型

 

  三、方法篇:该如何规划房企的转型?

 

  议题 9.如何判断行业发展趋势和吸引力?

 

  --基于“用户需求、商业价值、能力资源”三维度的行业进入可行性模型及实践案例分享

 

  议题 10. 如何进行商业模式设计?

 

  --基于价值交换的“政府、用户、合作伙伴、金融”四维度商业模式设计模型及实践案例分享

 

  议题 11. 如何规划业务战略并保障实施?

 

  --“立意、选择、规划”战略规划模型及实践案例分享

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