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《互联网思维下房地产营销模式变革与新媒体营销策略》

讲师刘炜 课程类别营销策划   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、掌握创新营销线上线下互动模式以及多渠道营销策划


  2、掌握建立项目APP各大要点及与传统营销工具结合解决方案


  3、通过网商、微信、CRM、微分销系统进行会员营销与管理的方法与手段,构建全民营销体系


  4、社群系统建立:通过微群、QQ群的打造,建立企业会员强关系的方法与手段


  5、品牌传播:通过楼盘SEM营销、事件传播和内容营销,打造房企好的口碑方法与手段


  6、数据库系统建立:通过数据库和微信会员体系,建立圈层营销会员体系,激发用户参与、分享、互动的方法与手段
课程对象
房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理等
课程介绍

  第一讲  移动互联网O2O重构房地产商业模式

 

  一、房地产企业O2O电商模式解析

 

  1、线上入口:当前O2O 的几大线上入口分析

 

  2、线下体验:线上引流、线下杀客

 

  3、双线支付:地产+互联网新商业模式

 

  4、平台闭环:打造房产O2O闭环

 

  案例解析:乐居的房地产O2O闭环

 

  案例解析:好屋中国、房多多O2O营销新模式

 

  二、房地产O2O商业模式创新要点

 

  1、给用户创造价值:四种O2O模式分解

 

  2、免费的体验模式:14家主流房企体验新模式

 

  3、品类领先:好屋中国、房多多、搜房等

 

  4、价值链创新:地产O2O时代颠覆式创新模式

 

  三、互联网金融在房地产O2O的应用

 

  1、众筹炒房:炒房新模式

 

  2、P2P理财平台:5家理财平台分析

 

  3、移动支付:商业地产缘何纷纷押宝移动支付

 

  四、构建自媒体体系与内容

 

  1、微信矩阵搭建(海源-高新天地微信网站建设方案)

 

  2、掌上用户社群(万科等房地产大佬都是怎么做的?)

 

  3、官网和微博应用(房地产讲师网博客与微博的应用)

 

  4、线上活动策划(某房地产线上暖场活动方案)

 

  5、用户病毒传播(创意营销如何引爆病毒式传播?)

 

  五、房企搭建O2O运营流程

 

  1、建系统:万达广场O2O系统

 

  2、找用户:怎么找?

 

  3、做内容:怎么写?

 

  4、拼服务:怎么做?

 

  5、促成交:来了,怎么搞定?

 

  案例分享:

 

  (1)万达广场O2O电商转型模式解析

 

  (2)Uber的卖房入口经营

 

  第二讲  品牌SEM营销与线上社群经营

 

  一、网上如何找用户

 

  1、社群中找用户

 

  2、SEM中寻找

 

  3、社交媒体中挑选

 

  二、社群关系经营

 

  1、社群组建

 

  2、拉人入群

 

  3、群内互动

 

  4、链接跳转

 

  三、从购买广告到赢得关注

 

  1、展示类广告衰退

 

  2、RTB实时竞价模式

 

  3、互联网推广的效果付费

 

  四、搜索引擎SEM营销

 

  1、百度搜索卡位

 

  2、百度指数应用

 

  3、网络文章SEO写作

 

  五、网络口碑软文要求

 

  1、具有传播性

 

  2、被百度收录

 

  3、被新闻源网站转发

 

  4、微博话题榜推荐

 

  案例解析:

 

  (1)万科借用“褚橙”提高品牌调性

 

  (2)天津大爆炸哪家房企在做借势营销

 

  第三讲  房地产O2O线上策划与内容营销

 

  一、房地产O2O商业文案策划

 

  1、主题设计:万科与万达抱在一起

 

  2、资源调配:融绿与碧桂园

 

  3、活动方案:某房企线上活动创新

 

  4、媒体合作:电视台、广播营销

 

  5、传播口号:今年过节不送礼,送礼只送...

 

  6、执行环节:怎么管控?

 

  二、策划文案之内容营销

 

  1、话题建立:都看不懂的往往效果不一样

 

  2、事件传播:最近热点事件

 

  3、故事故事:重要事情说三偏

 

  4、大V与“水军”的合作

 

  三、房企O2O全民营销

 

  1、微信分销系统--全员行动

 

  2、微商的下家召集--专人负责、专人管理

 

  3、合伙人的管理--好屋中国新模式

 

  四、媒体聚合渠道传播

 

  1、媒体效果合作--利益共享

 

  2、资源置换--跨行业合作

 

  3、搜索新闻源网站合作-广告置换

 

  五、高质量加粉实战技巧

 

  1、内容加粉--有神器

 

  2、活动吸粉--有神器

 

  3、病毒跳转--有神器

 

  4、附近人加粉--有神器

 

  案例解析:

 

  (1)万科的“包大人买房记”

 

  (2)绿地“功成名就之后”的营销策划

 

  第四讲  房企数据库运营与会员营销

 

  一、 房地产数据库营销模式

 

  1、通过数据关系销售--精准定位

 

  2、企业CRM客户关系管理系统--精确管理

 

  3、建立数据资源库--心中有数

 

  4、数据的商业行为分析--知晓趋势

 

  二、房地产数据圈层人群划分

 

  1、用户习惯:什么档次

 

  2、消费水准:多少收入

 

  3、网友爱好:多大年龄

 

  三、房地产会员营销新模式

 

  1、会员系统

 

  2、微信会员商城

 

  3、会员商业行为分析

 

  4、会员直销应用

 

  四、房地产营销中的跨界整合

 

  1、异业结盟

 

  2、细分消费群体

 

  3、品牌效应迭加

 

  4、延长用户消费链

 

  案例解析:

 

  (1)绿地城“高粽”营销事件策划

 

  (2)华润凯旋门的高端会员精准营销

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