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《商业地产前期定位策划+主力店招商运营+商业规划设计》

讲师朱奇 课程类别商业地产   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、如何通过前期市场研究调研规避系统风险成功定位


2、如何通过前期规划创造效益,避免大型综合体规划与定位硬伤


3、采用比较分析解析国内标杆综合体项目经营的经验和教训


4、全方位解读商业地产成功定位、规划、设计、营销、招商、运营管理等六大实战策略


5、实例标杆商业项目运作精髓与经典项目规划设计解读,诠释当下商业地产开发新模式


6、导师个案诊断分享+规划项目展示+成功运作案例,是您成为王牌商业地产的缔造者


7、董事长和 CEO 如何成功驾驭商业地产开发和运营团队,创造一流综合体精品
课程对象
房地产房地产企业董事长、总经理、策划总监、招商总监、运营总监、策划经理、销售经理、招商经理等
课程介绍

  模块一 商业地产项目商圈选址、商业地块价值评估以及主力品牌商家选址解析(案例研讨篇)

  选址篇:商业地产选址理论

  ◇研究意义

  ◇研究基础

  ◇研究思路

  商业地产选址理论

  ◇ 商业地产概念与属性

  ◇ 商业地产选址研究现状

  ◇ 商业地产选址理论观点

  ◇ 商业地产商业地产选址流程

  ◇ 商业地产选址调查

  ◇ 商业地产选址方法选址影响因素

  商圈选择研究

  ◇商圈选择研究综述

  ◇商圈发展经济力分析

  ◇商圈发展政策力分析

  ◇商圈发展环境力分析

  ◇商圈发展历史人文力分析

  ◇商圈发展消费力分析

  ◇商圈发展聚集力分析

  ◇商圈选择公式

  地段选择研究

  ◇地段选择研究综述

  ◇商圈内选择地段分析

  实战案例分析

  资源篇:百家知名品牌选址

  ◇酒店品牌

  ◇文化娱乐休闲品牌

  ◇运动健身品牌

  ◇百货超市便利品牌

  ◇家居建材电器品牌

  ◇餐饮品牌

  ◇案例分析

  模块二 商业地产项目调研定位以及项目商业规划与业态组合

  市场篇:商业地产市场调研与项目定位

  ◇商业定位与城市商业发展现状的关系;

  ◇怎样提出及确立准确的项目概念、如何确定商业目标?

  ---选择什么样的商业模型

  ---商业模型是怎样决定的

  ◇初步市场调查做什么、深度市场调研研什么?

  ◇如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础

  ◇采用什么方法做项目定位与评估

  ◇商业布局布什么、各种不同形态的规划特点、不同建筑形态的规划特点、不同地域文化的规划特点、交通动线和景观设计要

  ◇商业地产九项定位(业态定位/功能定位//品类定位/客群客层定位/商圈定位/模式定位/形象定位/战略定位/策略定位)、商业项目功能性分布、业态布局、面积配比

  ◇案例分析

  规划篇:商业地产产品规划

  案例分析

  规划篇:商业地产产品规划

  ◇如何根据特定项目选定适合的业态?

  ◇业态组合的依据与原则是什么?

  ◇各种业态的选址要求与特点是什么?

  ◇多种业态混合的规划特点、不同商业业态组合的利与弊

  ◇如何从了解商家需求到实现“订单式”开发?

  ◇如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线?

  ◇零售业态与非零售业态的功能、比率组合

  ◇如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你

  ◇商业业态组合与项目整体“租售”的关系

  ◇ 案例分析

  模块三 招商七项基本原则与 3W 法则

  主力店是项目的领头羊,也是业态内号召力较强的商家,因此,对他们的招商是项目招商成功的关键。

  ◇ 招商的基本原则与案例

  ◇ 招商七项基本原则

  1、基本原则一:业态比例分配的内在和外在因素

  模块四、大卖场、餐饮休闲、服饰、服务配套等各类

  商家对商业空间的要求

  模块四 大卖场、餐饮休闲、服饰、服务配套等各类商家对商业空间的要求

  从后期经营、招商的角度出发,研究各类商家对商业空间的要求,在项目初始的策划阶段能够提出建设性的意见,减少后期的改动和损失。从后期经营、招商的角度出发,研究各类商家对商业空间的要求,在项目初始的策划阶段能够提出建设性的意见,减少后期的改动和损失。

  案例:正佳广场、华南 MALL

  2、基本原则二:统一形象原则

  案例:广州动漫星城

  3、基本原则三:同业差异异业互补原则

  案例:广州天河城

  4、基本原则四:多元经营方式原则

  案例:菲律宾 SM 集团

  5、基本原则五:主力店招商先行原则

  6、基本原则六:招商期间租金优惠原则

  案例:广州正佳广场

  7、 基本原则七:统一服务及信息化管理原则

  ◇ 招商工作 3W 法则

  ◇ When?招商的时机选择

  1、战略时机和战术时机

  2、一般经营商家生意的月度分布

  ◇ Where?招商的地点选择

  1、同城招商的综合分析评价

  2、异地招商的三种动机

  3、 现场招商

  ◇ How?招商的方式选择

  1、集中性高效能招商

  2、针对性低成本招商

  3、高投入大范围招商

  4、资源性小范围招商

  5、示范性长期性招商

  ◇ 选址要求

  ◇ 楼层位置要求

  ◇ 租赁面积要求

  ◇ 单层面积要求

  ◇ 层高要求

  ◇ 楼板承重要求

  ◇ 配电要求

  主力店招商与管理之部门制度建设管理

  一个优秀的商业项目,只有在确保拥有一个整体健康的商业结构的时候,才有可能使主力店发挥应有的作用。

  一个优秀的商业项目,只有在确保拥有一个整体健康的商业结构的时候,才有可能使主力店发挥应有的作用。

  ◇何谓主力店?

  ◇主力店部核心工作任务

  ◇主力店部部门架构级岗位职能

  ◇主力店部各级岗位职能

  ◇主力店部招商节点与工作流程

  ◇主力店部标准化管理

  ◇ 【 案例:555 集团之美国购物中心 】

  模块五 商业地产的规划要点与案例分析

  ◇商业地产设计的 9 大要素:

  区位、板块、商圈、地段、商业中心、节点、地标、业态、业种

  ◇城市商业形态周期规律、布局特征对商业地产的影响

  ◇商业项目的定性、定量、定位与营运之间的关系

  ◇商业地产的规划方法、功能性分布、业态分布

  ◇面积配比、产权式分割方法、租留售比例

  ◇实现商业规划和建筑设计的最佳匹配

  模块六:商业地产的设计实操与案例分析

  ◇商业建筑设计(建筑设计、室内设计、景观设计)

  ◇商业空间设计:商业体量规划、结构比重规划动线布局规划、室内外环境设计、购物中心的视觉形象规划和装修设计的结合

  ◇商业建筑体的外观商业元素(案例图展示)

  ◇商业建筑体的透视性与互动性(案例图展示)

  ◇商业建筑体的室内及外部动线接入(案例解析)

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