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《引爆业绩——打造狼性售楼冠军特训营》

课程类别销售管理 课程时长:1天    
 
 
 
                  
 
课程价值
1、激发斗志 快速提高团队执行力

2、七剑魔法 必杀所有到访准客户

3、立竿见影 参加课程隔天就卖房
课程对象
置业顾问、售楼员、销售经理、案场经理、营销经理、营销总监等
课程介绍

  第一部分:狼性售楼冠军七剑魔法必杀技

 

  核心思维:心智售楼

 

  洞悉客户的心智

 

  对不同的客户对症下药

 

  让客户心甘情愿的掏钱

 

  第一招:电邀必到

 

  如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣,

 

  从而预防客户的条件反射拒绝心理?

 

  接听电话的邀约

 

  电话跟踪的邀约

 

  电话陌拜的邀约

 

  第二招:同流合污

 

  客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态,

 

  如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围?

 

  同流才能交流

 

  交流才能交心

 

  交心才能交易

 

  第三招:有问必答

 

  需求是客户产生购买行为的前提,

 

  如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”?

 

  问问题能打断客户的神经链

 

  让客户的思维跟着自己走

 

  问对问题赚大钱

 

  第四招:蛇打七寸

 

  客户买的是价值,不是价格。如何渲染产品,让客户立马喜欢?

 

  1.四流的销售卖产品

 

  2.三流的销售卖好处

 

  3.二流的销售卖感觉

 

  4.一流的销售卖故事

 

  第五招:异议化解

 

  面对客户提出的各种反对意见,

 

  我们应该如何有效处理,甚至通过事先预防不让发生?

 

  1.先处理心情

 

  2.再处理事情

 

  3.永远不要反驳客户

 

  第六招:价格搞定

 

  客户明明喜欢房子,却一直在讨价还价犹豫不决,

 

  如何一招致胜让客户欣然接受价格?

 

  1.谈判的核心是让客户找到赢得感觉

 

  2.客户都爱占便宜

 

  3.不爱买便宜

 

  第七招:签单成交

 

  成交的时候,客户是如何作出购买决定,

 

  我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求?

 

  1.成交的秘诀就是敢于开口

 

  2.拒绝是上帝给我们的回报

 

  3.成交绝招:后悔成交法

 

  第二部分:引爆潜能,激发斗志,提升团队凝聚力及执行力!

 

  一、狼性精神

 

  什么是狼性?狼性是坚决吃肉、目标明确;忠爱同伴、同进同退的团队精神;顽强执著、绝不言败的进攻精神;永不自满、不断成长的进取精神;所向披靡、战无不胜的进攻艺术;斩草除根、干净利索的行事风格。因此狼性是坚韧不拔的雄心和坚决吃肉的意志,是自强性、进攻性、智慧性、耐性的统一。

 

  二、狼性精神铸造

 

  (一)欲望

 

  1、激发个人潜力,突破恐惧;

 

  2、激发梦想,激发动力;

 

  (二)胆量

 

  1、树无皮必死无疑,人无皮天下无敌;

 

  2、胆大、心细、脸皮厚;

 

  (三)协作

 

  1、从小方式中, 激发狼性员工拼搏欲望!

 

  2、从实践中,突破狼性员工的胆量!

 

  3、从引导中,厘清狼性员工的目标!

 

  4、从游戏中,加强狼性员工的协作精神!

 

  5、从体验中,净化狼性员工的灵魂!

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