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《商业项目招商策略与招商谈判技巧》

讲师王锐 课程类别商业地产   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、精细探讨商业项目招商谈判管理要点,直击招商症结

2、全流程解码招商工作流程及标准化,诠释项目高效招商策略

3、实案分享优秀商家背景资料及要求,拓宽招商渠道,为招商谈判垫定基础
课程对象
1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层

2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英
课程介绍

  模块一:招商七项基本原则与3W法则

  招商的基本原则与案例

  招商七项基本原则

  1、基本原则一:业态比例分配的内在和外在因素

  案例:正佳广场、华南MALL

  2、基本原则二:统一形象原则

  案例:广州动漫星城

  3、基本原则三:同业差异异业互补原则

  案例:广州天河城

  4、基本原则四:多元经营方式原则

  案例:菲律宾SM集团

  5、基本原则五:主力店招商先行原则

  6、基本原则六:招商期间租金优惠原则

  案例:广州正佳广场

  7、基本原则七:统一服务及信息化管理原则

  招商工作3W法则

  When?招商的时机选择

  1、战略时机和战术时机

  2、一般经营商家生意的月度分布

  Where?招商的地点选择

  1、同城招商的综合分析评价

  2、异地招商的三种动机

  3、现场招商

  How?招商的方式选择

  1、集中性高效能招商

  2、针对性低成本招商

  3、高投入大范围招商

  4、资源性小范围招商

  5、示范性长期性招商

  模块二:大卖场、餐饮休闲、服饰、服务配套等各类商家对商业空间的要求

  选址要求

  楼层位置要求

  租赁面积要求

  单层面积要求

  层高要求

  楼板承重要求

  配电要求

  模块三:主力店招商与管理之部门制度建设管理

  何谓主力店?

  主力店部核心工作任务

  主力店部部门架构级岗位职能

  主力店部各级岗位职能

  主力店部招商节点与工作流程

  主力店部标准化管理【案例:555集团之美国购物中心】

  模块四:主力店招商与管理之品牌库管理与创新

  建立主力店品牌库

  建立主力店全国客户资料库

  建立多产品线的主力店品牌、业态的标准化组合【案例:银泰城】

  建立相同产品线在不同地域的品牌、业态标准化组合

  国际流行的主力业态品牌

  模块五:主力店招商与管理之业态规划与方案设计

  新项目市场调研分析

  招商经营策略的制定

  主力业态选定与占比

  规划设计与动线组织

  招商中心及各部方案汇审

  租金测算与贡献率评估

  模块六:主力店招商与管理之招商谈判技巧与规范

  谈判前应做的准备工作

  合同谈判实施阶段

  谈判中的注意事项

  谈判后需要做的工作

  其他应注意的事项

  模块七:主力店招商与租户管理体系

  主力店租赁决策文件的编制

  主力店租赁合同审批管理

  主力店合同会签审批与内容摘要

  主力店租赁合同部门审核意见落实表

  主力店租赁合同风险提示单

  主力店签约审批表

  附件:百货房产技术条件

  影城房产技术条件

  真冰场房产技术条件

  电玩城房产技术条件

  KTV房产技术条件

  健身房产技术条件

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