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《二三线商业地产开发策略与招商运营》

讲师徐杨 课程类别商业地产   
 
课程时长:2天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1.全程以万达及东方伟业的商业地产开发为案例,分享经典商业项目操作经验;

2.了解如何确定二三线城市商业地产开发关键控制节点、项目定位;

3.学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展;

4.全面分享优秀商家背景资料及要求,拓宽招商渠道,为招商谈判垫定基础;

5.全面解析二三线城市商业地产的盈利模式;
课程对象
房地产企业董事长、总经理、副总经理等决策层领导;商业地产公司项目总、设计部、策划部、营销部、招商部等相关部门负责人
课程介绍

  第一章:二三线商业地产定位以及规划

  第一部分:关键观点

  一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律;

  ◇了解万达的商业模型是如何定位的?

  ◇万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴

  ◇万达四代产品是如何根据市场进行调整的?

  ◇万达HOPSCA(城市综合体)的布局与构成

  ◇万达各种业态规划的初衷与特点

  二、二三线市场地域特点与商业需求分析

  ◇如何了解当地市场与商业需求

  ◇市场容量与辐射范围

  ◇地域特点与消费者群体特征;

  ◇商业地产资源要素整合

  第二部分:定位分析

  三、商业地产开发策略之定位、规划布局

  ◇商业定位与城市商业发展现状的关系

  ◇怎样提出及确立准确的项目概念?

  ◇如何确定商业目标?

  ---选择什么样的商业模型?

  ---商业模型是怎样决定的?

  ◇初步市场调查做什么?

  ◇深度市场调研研什么?

  ◇如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础?

  ◇采用什么方法做项目定位与评估?

  ◇商业布局布什么?

  ◇各种不同形态的规划特点

  ◇不同建筑形态的规划特点

  ◇不同地域文化的规划特点

  ◇交通组织动线策略和设计

  第二章: 二三线商业地产开发策略及招商管理

  第一部分:专题分析

  一、二三线城市商业地产快速盈利模式

  ◇盈利的基本类型

  ◇具体方式

  二、二三线城市商业地产比较成熟的几种盈利模式分析

  --大连万达模式

  --东方伟业模式

  --新天地模式

  --万科模式

  --摩根斯坦利模式

  三、商业地产开发策略之业态规划

  ◇如何根据特定项目选定适合的业态?

  ◇业态组合的依据与原则是什么?

  ◇各种业态的选址要求与特点是什么?

  ◇多种业态混合的规划特点

  ◇不同商业业态组合的利与弊

  ◇如何从了解商家需求到实现“订单式”开发?

  ◇如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线?

  ◇零售业态与非零售业态的功能、比率组合

  ◇如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你

  ◇商业业态组合与项目整体“租售”的关系

  四、商业地产开发策略之招商管理

  ◇如何根据项目建立合理的招商流程?

  ◇起草租赁决策文件应注意哪些细节?

  ◇如何开拓新的商业业态?

  ◇主力店的对接流程应注意哪些细节?

  ◇怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务?

  ◇怎样根据业态规划确定招商方式与渠道?

  ◇招商团队对项目业态规划的理解与认可

  第二部分:商业项目现场点评

  ◇案例点评

  ◇现场解惑

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