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《房地产风水策划与风水营销秘籍》

讲师王大易 课程类别地产风水   
 
课程时长:1天 欢迎地产企业、培训机构咨询合作  
 
 
 
                  
 
课程价值
1、给管理者和营销人员注入风水理念,提高风水策划能力。


  2、熟知房地产开发风水实操全案策划--从项目选址及环境勘验,到小区综合布局、开门立向、户型结构、景观设计等相关环节的风水要素和风水调理方法。


  3、风水营销的文案策划技巧、如何打“风水牌”,营造、构建并展现项目的“风水亮点”,吸引意向眼球。


  4、学会运用风水宣传造势,进行风水促销。
课程对象
房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销顾问、营销经理及营销策划人员等
课程介绍

  第一讲:风水与周易

 

  1、走出对风水文化认识的误区

 

  (从三个实际案例看地产风水的现实价值)

 

  长安8号为什么四易其主

 

  刘记者为什么要搬家?

 

  香港富商为什么退房?

 

  --如何认识风水的作用

 

  --从韩国国旗释义看风水在世界范围的影响

 

  2、周易是中华文化生命力的源头

 

  周易是研究宇宙万象变化规律的科学

 

  周易是认识论也是方法论

 

  风水是周易太极思想及其术数理论的延伸

 

  --案例:北京紫禁城的风水布局

 

  第二讲、中国风水学的科学内涵

 

  一、风水定义

 

  --风水是研究和改善人与环境关系的人文科学

 

  二、风水理论体系的基本内容

 

  1、天人合一思想;

 

  --从老子的“道法自然”到孔孟儒家学说

 

  2、太极范存理论;

 

  --“一物从来有一身,一身自有一乾坤”。

 

  3、场气导引原则;

 

  --场气和合是万物生存的最基本条件

 

  4、阴阳平衡观点;

 

  --一切事物或现象都存在着相互对立的阴阳关系。

 

  5、五行生克制化;

 

  --五行运动规律对人和环境的影响

 

  6、形意垂象原理;

 

  --建筑与建筑环境的“形势”和“意向”

 

  7、趋吉避凶原则;

 

  --普适大众的传统文化

 

  第三讲、风水的功能和作用

 

  一、何谓“一命二运三风水”?

 

  --风水强调后天因素的主动性

 

  案例:从《了凡四训》看风水命理,先天因素不是绝对的。

 

  二、什么是“风水宝地”?

 

  --风水宝地的理想格局

 

  案例:中国的三大风水宝地

 

  三、风水的功能和作用

 

  1、风水能直接影响和改善人的生存状态;

 

  --案例:一位高中毕业生考学过程的风水调理

 

  2、风水能调节人与环境的关系;

 

  --案例:一个区政府机关的风水布局

 

  3、风水最直接的功能是趋吉避凶

 

  --案例:小区布局不当导致环境失衡

 

  第四讲、房地产风水策划和制胜之道

 

  1、风水提升无形价值

 

  --相邻的两个楼盘为何售价高的反而好卖?

 

  2、风水迎合大众心理

 

  --为什么越是富裕发达的地区,风水的认可度和普及程度越高。

 

  3、风水关注高端客户

 

  --案例:香港富商为什么退房?

 

  4、风水打造新的卖点

 

  --案例:为什么降价无效,风水有效?

 

  5、风水吸引意向眼球

 

  --案例:当日售罄不是神话!

 

  6、风水缩短销售周期

 

  --案例:为什么该项目价格还没有最后确定就已经预订一空?

 

  7、风水降低销售成本

 

  --调查显示:进行了风水策划的开发项目,销售价位至少可上浮5%-10%,销售周期可缩短6-10个月。

 

  第五讲、 房地产开发常见的风水问题

 

  --环境勘验失察(地形道路的利用)

 

  --规划布局不当(立向开门的选择)

 

  --内宅设计缺陷(重点中的重点)

 

  --凶煞处理不利(化煞方法不当)

 

  --生气散而不聚(环境构造和空间利用)

 

  --审美脱离国情(过于标新立异)

 

  第六讲、风水住宅的勘验标准和测评原则

 

  1、项目环境:人天合一、四象成形

 

  --外部环境三要素:自然环境、人文环境和人工环境

 

  2、基地勘验:背山面水、聚气藏风

 

  --何谓“五害”“十败”之地?如何鉴别地形地貌?

 

  3、区域布局:垂象自然、趋吉避凶

 

  --布局要素及开门立向的风水之道

 

  4、园林景观:五行和合、生机旺盛

 

  --如何挖掘景观元素的风水功效?

 

  5、户型结构:和谐端庄、立向从正

 

  --户型设计缺陷的影响和调理方法

 

  6、园区道路:内柔外刚、内外和融

 

  --园区道路的风水禁忌和五行调理

 

  7、大门定向:采光纳气、主次分明

 

  --门的功能和定向原则

 

  案例:房地产项目的风水节点处理

 

  第七讲、销售过程的风水策划和实操步骤

 

  1、风水评估

 

  --通过项目勘察发掘“风水亮点”

 

  2、风水造势

 

  --风水文案的写作和风水营销策划

 

  3、风水陪训

 

  --组织对相关人员的风水知识普及培训

 

  4、风水咨询

 

  --贯穿销售过程的全案咨询

 

  5、风水服务

 

  --个别风水节点问题的处理和售后咨询服务

 

  第八讲、风水实操点睛--家居风水布局要点

 

  互动环节--学员可准备案例,现场分享。

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