《租售结合型商业地产选址定位、招商运营与营销去库存实战解码》

【课程大纲】

　　第一天：《商业地产项目选址/定位/招商/运营案例解析》

　　一、商业与地产

　　1、商业地产的概念 2、中国商业地产现状 3、当前商业地产的困境 4、商业地产的道路探索 5、商业地产大趋势

　　二、商业项目的前期研究

　　1、外部要素 2、内部要素 3、产品组合

　　4、匠心设计

　　三、商业项目的定位

　　1、盈利模式决定商业定位 2、目标客群是核心 3、客户需求是关键

　　4、直面竞争，切勿掩耳盗铃 5、主题明确，占领心智 6、打破常规业态布局

　　7、大胆尝试新业态 8、风物长宜放眼量

　　四、商业项目的招商策略

　　1、大型主力店定制化开发 2、次主力店进退有度 3、面子工程不可松懈

　　4、端不平的一碗水 5、放水养鱼是正道 6、切忌饮鸩止渴

　　7、要带节奏，防止被带节奏

　　五、商业项目的运营提升

　　1、设计、建造对运营影响深远 2、招商成功是运营成功的必要条件

　　3、运营筹备期的重点工作 4、警钟长鸣，安全第一

　　5、客流是核心 6、销售是王道

　　7、开源与节流 8、线上线下融合

　　9、信息化与智能化

　　六、经典商业案例分析

　　1、改造重生：西安大悦城 2、创新先驱：天津大悦城

　　3、屌丝可逆袭：永旺梦乐城 4、社区商业：苏州双湖广场

　　5、小体量大文章：长沙文和友/开封小宋城

　　第二天：《租售结合型商业地产项目营销去库存实战解码》

　　一、如何判断市场上一个商铺产品值不值得投资？

　　很多客户会问同一个问题：我的项目怎么样才能卖出去？

　　这里面无外乎两个层面的问题：

　　卖不掉的商铺怎么能卖得掉？

　　卖得掉的项目如何能够卖的价格高或者卖得快？

　　开发商面临着转型的难题

　　怎样才能说服客户买自己的商铺呢？

　　如果你是商铺的投资者，如何判断一个商铺值不值得投资？

　　打赢一场战争，攻心为上

　　上兵伐谋，不战而屈人之兵

　　战争未开，胜负已定

　　商铺项目的城市能级、商圈地段、商业氛围

　　城市能级

　　商圈地段分析

　　如何评估商业氛围

　　商铺项目的交通、展示、未来规划

　　现状交通

　　项目的展示面分析

　　商铺项目的未来规划

　　商铺项目的产品规划能力

　　市场定位

　　产品设计规划

　　其他重要因素

　　商铺项目的租金水平与回报预期

　　不同城市间商铺租金的评估标准

　　回报率模型分享

　　项目的室内设计水平

　　项目的开发商知名度与信誉背书

　　项目的商业管理团队与领军人物

　　二、中国商铺市场的疯狂发展史

　　2003-2009年 一二线城市的热钱释放，全国如火如荼的商铺市场。

　　2010-2015年 二三四线城市供应过剩，市场乱象丛生，投资客如惊弓之鸟，谈商铺色变。

　　2016-至今 大家重新回归了起跑线，市场开始泾渭分明，商铺的分水岭越来越明显；在新时期，银行不给贷款，银根紧缩下如何通过商铺销售获得市场契机，扭转不利局面，逆势飞扬。

　　三、互动题目：

　　1、 如何完善我的销售说辞？

　　产品篇、投资价值篇、销售价格回报篇、付款流程手续篇。

　　如何加盟一个品牌？

　　我想投资开店，不知道做什么好，你们有什么建议么？

　　有前景的行业阐述、投资规模与意向、具体加盟流程、商家的养成与扶持。

　　四、商铺市场的价值发现与经典案例

　　1、 商铺市场投资的价值链

　　如何让你的商铺具有投资价值？

　　商业地产的租售利益平衡

　　2、 商业地产的招商运营体系阐述

　　招商与销售如何联动

　　运营前置与销售如何联动

　　商铺销售的经典重要案例：有些战役注定将是载入销售史册的，商铺市场也有同样的案例！

　　锦绣大地物流港项目

　　湖北荆州某项目

　　上海黄金城道

　　徐州福满街

　　上海九亭社区商业综合体

　　五、当下商铺销售的独特流程

　　1、 商铺销售与住宅销售的不同

　　如何组建团队？

　　如何带出狼性团队？

　　需要什么装备物料？

　　需要营造什么氛围？

　　销售政策与分配机制

　　论乙方有格局的重要性