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《2021房地产线上立体拓客落地技巧及渠道创新拓客秘籍》

课程类别营销策划 课程时长:2天    
 
 
 
                  
 
课程价值
总经理、副总、营销总监、营销经理、渠道总监、渠道经理、渠道主管
课程介绍

【课程背景】

  房地产渠道营销的发展日新月异,整个行业都在寻求未来发展的方向,但无论如何发展“数字化”和“精细化”是两个恒古不变的趋势。

  越是在市场艰难的时候,越要苦练渠道内功;

  越是在降本增效的时候,越要发挥最大效用。

  近两年来,市场上涌现了大批优秀的、新颖的线上线下创新拓客思路和招数,唐安蔚老师始终在案场一线、始终在研究渠道前沿技巧,在众多案例中精选技巧形成此课程,2天1夜的内容,让您重新认识线上线下双线渠道拓客的魅力!

【课程收益】

  1、线上立体拓客落地技巧

  2、跨界视频矩阵打造技巧

  3、线下拓客团队的配合

  4、渠道创新拓客秘籍

  5、大客户拓客执行要点

  6、各种拓客技巧的精细化提升

【课程大纲】

  第一天内容:线上立体拓客落地技巧

  第一章、房地产营销及渠道的发展趋势

  1、两年内中国房地产政策解读

  2、房地产渠道发展趋势解读

  3、线上拓客思维模型解读

  第二章、 线上拓客团队打造的两种方法

  1、以管理职能为核心的打造方法

  2、以客户来源为核心的打造方法

  第三章、 线上垂直平台的打造技巧

  1 、“垂直平台+广域流量”的理解

  2、 引爆垂直平台的标准化动作

  3 、占领垂直平台数字化高地

  4 、网店打造的6大技巧(以安居客为例)

  5 、广域流量的精细化引流

  第四章、 跨界视频矩阵打造技巧

  1 、短视频的三级分类(矩阵)

  2 、房地产短视频的风格定位

  3、 房地产短视频的脚本撰写技巧

  4 、外部房产IPs的合作

  第五章 、微信运营转化技巧

  1 、线上客储池的来源

  2 、线上客户导入的业务场景解读

  3 、微信运营标准化建议

  4 、线上售楼处的规划建议

  第六章 、线下拓客团队的配合

  1 、天网数据(社区)的归拢

  2 、外部资源数据的归拢

  第一天晚上内容

  【6大实操案例复盘推演】

  推演案例1:某改善项目1个月来访75000人

  推演案例2:某县城项目拓客地图带来的3.5亿销售额

  推演案例3:疫情期间某企业团购的精细化服务

  推演案例4:新型房车联动带来的5000万销售额

  推演案例5:苏州某远郊项目利用圈层营销2个月完成10亿业绩

  推演案例6:福州某高端项目新型组织架构推演

  第二天内容:渠道创新拓客秘籍

  第一章 用积极和饥渴的心态看渠道

  1、 渠道营销的正确解读

  2 、中国房地产渠道营销发展的8大趋势

  3 、优秀房企渠道员工的素质与能力

  4 、渠道“嗅觉”的培养

  第二章 渠道拓客的6个思维模型

  1 、海量导客思维模型

  2 、精准导客思维模型

  3 、圈层营销思维模型

  4 、资源合作思维模型

  5 、渠道策划化思维模型

  6 、线上拓客思维模型

  第三章 大客户拓客执行要点

  1 、大客户经理的五大能力解读

  2 、圈层的粗分与细分

  3 、圈层营销之“六脉神剑”操作解读

  4 、圈层营销创新拓客模式

  第四章 各种拓客技巧的精细化提升

  1 、拓客地图绘制精细化

  2 、电话拓客管理方式的创新

  2 、关键人维护与发展技巧

  3 、企业/组织内部拓客精细化步骤

  4 、街道办拓客技巧与方法论

  5、 商业街/专业市场地推方法论

  6 、社区/商超巡展方法论

  7 、家宴精细化提升

  8 、老带新精细化提升

  9 、社群营销细分技巧与方法论

  10 、超高货值产品的精细化拓客技巧

  第五章 现场答疑及互动交流

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咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线:400-850-2006 课程顾问
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