《大运营视角下房地产成本管理与降本增利》

【课程背景】

　　房住不炒、三道红线、土地两集中，受到政策和市场的双重挤压，房企的利润空间越来越小，而土地成本、融资成本、施工成本却在不断攀升。在此背景下，成本控制能力已成为房企的核心竞争力，控制成本的能力一定程度上就代表了房企的盈利能力、竞争能力，甚至是生存能力。

　　地产微利时代，房企如何才能在夹缝中生存下去？如何实现项目成本的有效控制？如何构建全过程、全方位、立体化的成本控制体系？如何实现成本制胜？

　　以经营目标为出发点，通过经营即算账的理念，建立新的成本管理体系；

　　通过管理指标量化，前端设立卡位标准，通过成本制度标准体系，实现成本管理的标准化和规范化；

　　精准定位、执行好成本计划，更需要其他部门的配合到位、有序监控。它必须是基于项目全生命周期的成本管控，成本部需要和前期、规划设计、工程、营销等部门高效协调。

　　通过成本管控前置参与、预先策划、成本适配、预警监控、分级检查，内部竞争倒逼，实现成本精细化管理；

　　以客户需求为导向，通过产品差异化配置、实现成本合理、有效分配，打造“低成本、好品质”的核心竞争力。

　　本课程基于房地产运营视角，从项目投资决策、经营阶段、实施阶段的成本管理结合实际的案例进行研讨，用“提前谋划”的思维将整个成本控制前移。以“成本数据”为核心，从真实的情景中学习掌握项目成本管理的流程及关键，确保项目经营目标及管理目标的实现。

【课程收益】

　　1、了解成本控制过程的管理要点，制定匹配市场和压制竞争对手的的目标成本，提前策划、精准匹配、精细调研

　　2、了解合约规划的制定方法，实现目标成本有效分解

　　3、了解动态成本回顾机制，准确预测产品动态，降低定价风险

　　4、学会项目各阶段成本控制的核心方法,采用有效手段达到“降本增利”的目的

【课程对象】

　　1.房地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)

　　2.房地产公司中高层人员(项目总经理、产品研发中心总经理、设计总监、成本总监、总工等)

　　3.其他如工程部、成本部、造价部等骨干人员等

【金牌讲师】

　　伍老师：

　　PMP项目管理硕士，同济大学土木工程专业，近20年成本管理及项目管理经验；

　　现任上海某标杆房企集团董事副总裁及某地产集团副总裁，负责各城市公司运营管理及分管总部（营销、设计、工程、成本、人力资源、行政、物业）7大职能条线。

　　曾服务于多家知名标杆地产企业区域及集团成本副总、成本总，集团运营总, 大运营副总裁，TOP20地产区域总；从施工单位到地产开发商，从项目公司基层到区域公司再到集团总部；

　　历任：万达及万科百万平方城市综合体项目中任成本负责人；熟悉地产 “两万”--万科、万达及主流标杆房企成本管理体系与项目操作实践。曾参与万达旅游度假区数百万方综合体（住宅、商业小镇、多个五六星级度假酒店、主题公园、国际级山地高尔夫、滑雪场、城市商业）管控，在住宅地产、商业地产、旅游地产、五星酒店、产业地产的成本管理、项目管理方面拥有丰富经验；

　　授课风格：

　　配合度很高，根据学员需求定制内容，具有很强的针对性，对方法、工具的总结提炼很到位，很有系统性，且能切中要点，给到学员很多启发。具有较强的解决问题能力。现场控场能力较强。

　　合作企业：

　　龙湖地产、恒大地产、碧桂园、绿地集团、富力地产、招商地产、越秀集团、金科地产、合生创展、方兴地产、中铁集团、当代地产、佳兆业、红星美凯龙、苏宁环球、京投银泰、大华集团等；

【课程大纲】

　　一、 行业形势分析与成本应对转型

　　1.地产行业的周期形势与板块轮动分析

　　2.地产行业经历的三次“过冬”与应对措施

　　3.投资思维：如何深度理解地产规模公式与盈利公式

　　二、投资视角的项目经营与大运营视角的成本管理

　　1.从管理思维到经营思维：金融属性的地产行业最大的成本在时间成本

　　a)房地产全生命周期的八大核心成本

　　b)时间成本波动及对项目利润的影响

　　2.一切工作围绕经营：经营即算账，股东对地产项目成功的经营核心指标要求

　　a)项目经营核心指标解析：净利润率、毛利率、股东自有资金投资回报率、ROE、ROIC、CCC

　　b)经营视角的项目成功标尺与总经理承诺

　　c)如何实现项目收益目标的动态跟踪及敏感性分析测算管理

　　3.项目经营的逻辑：深度解读“三位一体与三高一低”

　　a)三位一体模型构建

　　b)基于高回报的核心经营指标之要素分析

　　c)高利润、高杠杆、高周转体系的打法与策略

　　4.投资思维视角的成本管控新逻辑、新方法

　　a)经营视角的成本管理逻辑

　　b)投资运营所需的成本支持分析（投资视角、产品视角、适配视角、责任视角）

　　5.如何建立投资思维、运营视角的成本管理体系？

　　a)运营视角的成本管理目标

　　b)运营视角的成本管理模型与体系

　　c)从成本习性、实体特征及客户感知角度分判八大类成本

　　6.经营逻辑下的房地产成本管理战略地图与落地路径

　　a)房地产项目利润价值树及对应成本影响

　　b)房企成本管理战略地图及落地

　　c)如何落地“快准稳低”的成本策略

　　三、运营视角的房地产开发各阶段成本控制核心

　　1.项目全周期各阶段成本管控的价值比较

　　a)全开发周期成本管控能效与价值

　　b)项目开发过程中变动场景变动后对项目核心指标的影响

　　c)房企如何打造低成本领先优势

　　2.摘牌前的成本管控（快速测算、快速评价、快速决策）

　　a)可研测算的跨部门协同与倒逼苦练内功

　　b)拿地阶段成本测算风险排查

　　3.摘牌后的成本管控（企业战略与项目开发策略）

　　a)大运营视角的项目竞争与操盘盈利策略

　　4.策划阶段的成本管控（如何把好钢用在刀刃上）

　　a)如何从收益、全成本与客户视角去做成本管理

　　b)经营视角如何把好钢用在刀刃上：四个视角看成本管理，不再是单一的价格对比

　　c)“低成本”+“高品质”双目标管理，如何落地成本的不均衡投放策略

　　5.设计阶段的成本管控（项目价值挖掘与成本优化）

　　a)规划货值挖掘【规划决定盈利模式和营销模式】溢价方式与能力

　　b)运营视角如何透析规划决定盈利、单体体现溢价，成本规划与利润规划

　　c)全员成本意识与落地：产品成本经济性管理与成果输出

　　6.招采阶段的成本管控（招采如何助力高周转）

　　a)快周转关键节点控制及招采思路分析

　　b)训战结合模式下招采管理助力快周转四步法

　　7.施工阶段的成本管控（动态成本，如何控得稳）

　　a)动态成本管控的核心、管控措施、监控及实现手段

　　b)经营视角的成本契约化，全员全口径成本优化与“降本创利”行动

　　c)无效成本管控及大运营视角下管理优化措施

　　8.结算阶段的成本管控（结算扫尾，抠出利润）

　　a)如何在180天内快速完成项目整体结算

　　b)强化“管尾”职能，项目成本数据化降本增效

　　四、微利时代的项目成本精细化管控

　　1.微利时代成本管控核心：重构性价比，好钢用在刀刃上

　　（成本策划实操案例：成本策划逻辑、工作开展三个要求、资源协作、经营思维、经营目标、项目成本策划、成本管控策略、成本策划总结、汇报重点）

　　2.成本差异化竞争的核心：客户、产品与成本适配

　　（下行时期货值折损后的成本优化与降本增效案例：成本优化逻辑、成本优化方法、项目实践案例）

　　3.如何在设计阶段做前置成本控制？--“上、中、下”三策：砍、省、抠

　　4.成本管控打法：“七剑”下天山

　　七剑之一：运筹帷幄精打细算的成本目标管理

　　l成本核算与目标成本

　　l目标成本与责任成本考核

　　七剑之二：限额设计

　　l限额设计的价值与引入与介入时点（附案例）

　　l限额设计指标的核心及编制依据

　　l限额设计的影响因素及案例分析（抗震设防、地震安评、结构设缝、高度变化、人防等级与占比、结构转换、抗浮水头等）

　　l案例：标杆房企不同业态的限额设计指标数据

　　l限额管控第二道防线：结构限额设计指标复核

　　七剑之三：结构成本优化

　　l“结构性指标”控制的技术关键点

　　l结构成本优化的五个维度与十项指标

　　七剑之四：项目定额设计

　　l项目定额设计方法

　　l项目定额指标数据与应用

　　七剑之五：单带设计与双限设计

　　l带单设计的模块

　　l带单设计的标准做法

　　七剑之六：建造标准与成本基价表

　　l成本基价表的价值与应用

　　l成本基价表的构成

　　七剑之七：标准成本与成本适配

　　l标准成本的构建

　　l内部数据与外部对标

　　l成本适配模型

　　l标准成本落地步骤

　　五、跨部门成本沟通与协同

　　1.成本管理“三全”与跨界协同

　　a)房企组织模式演进

　　b)成本管理文化如何为成本管理创造氛围

　　c)成本管理的“三全”建立与推行

　　2.多专业跨部门成本沟通的机制

　　a)如何进行成本管理跨界协同

　　b)成本与强相关专业的跨部门协同机制

　　c)沟通管理与情商修炼

　　3.多专业跨部门成本沟通的落地与案例

　　a)别人眼中的你：房企强相关专业条线的不同认知

　　b)如何构建良好协同的内驱型的组织

　　4.成本模块化执行力的形成与落地

　　a)房地产项目成本模块化

　　b)成本模块化执行落地6步法

　　六、成本管理回顾与总结

　　1.成本管理体系常见问题和主要优化措施

　　2.项目成本管理的核心要素

　　3.成本管理与发展：业务线与组织线

　　4.以结果为导向的成本管理驱动模式

　　5.全成本PDCA管理闭环与提升

　　6.经营视角评估房地产的关键成本指标与体系